關(guān)于2016年春節(jié)營(yíng)銷的策略
一、春節(jié)營(yíng)銷的特點(diǎn)
1、淡季上漲
春節(jié)期間為傳統(tǒng)意義上的網(wǎng)商淡季，銷售額急轉(zhuǎn)直下全網(wǎng)進(jìn)入冰點(diǎn)，線下銷售進(jìn)入全年最高峰，網(wǎng)商傳統(tǒng)TOP店放假休息，出現(xiàn)超車機(jī)會(huì)。買家在春節(jié)期間想購(gòu)買，但又無(wú)處購(gòu)買。
2、保持權(quán)重
春節(jié)期間活躍寶貝數(shù)減少
寶貝銷售數(shù)量下滑
30天銷售數(shù)量下滑，7-15天銷售數(shù)量歸零
寶貝的搜索權(quán)重下滑
寶貝的推廣質(zhì)量得分下滑
3、流量
l 流量有所下降
l 收藏急速降低
l 競(jìng)爭(zhēng)減少
二、2016年春節(jié)營(yíng)銷特色
1、時(shí)間特點(diǎn)
1.17臘八年貨節(jié)
1.29物流停止接單
2.14情人節(jié)
3.08女王節(jié)
2、活動(dòng)區(qū)
(1)年貨節(jié)：1.05-1.15提前預(yù)熱，1.16-1.17年貨節(jié)。
冬季產(chǎn)品清倉(cāng)為主;送父母送家人送親友;低價(jià)清倉(cāng)，快速物流。
(2)春節(jié)促銷季：2.01-2.13春節(jié)促銷季，春節(jié)產(chǎn)品促銷。
春季產(chǎn)品提前預(yù)熱;送給家人的家電3C等產(chǎn)品
(3)情人節(jié)：2.01-2.06情人節(jié)產(chǎn)品預(yù)熱，2.07-2.09情人節(jié)活動(dòng)。
情侶產(chǎn)品愛(ài)情概念;愛(ài)情概念報(bào)裝附帶賀卡，順豐空運(yùn)節(jié)日達(dá)
(4)春季產(chǎn)品特賣會(huì)：2.14-3.01開(kāi)門紅
年內(nèi)經(jīng)過(guò)預(yù)熱的產(chǎn)品，加大推廣去爆發(fā);春季爆款打造
(5)女王節(jié)：3.01-3.07女王節(jié)預(yù)熱，3.08女王節(jié)
女士主力產(chǎn)品熱賣;以女性為主的購(gòu)物產(chǎn)品
三、春節(jié)營(yíng)銷的方案
1、服務(wù)
節(jié)前：促銷準(zhǔn)備、春節(jié)祝福、新品預(yù)告、話術(shù)公告
倉(cāng)庫(kù)管理：新品入庫(kù)、庫(kù)存盤點(diǎn)、節(jié)前清庫(kù)
客服安排：春節(jié)話術(shù)、臨時(shí)工、排班表
節(jié)后：售后處理、新品推薦
2、物流
年貨節(jié)：年貨大集發(fā)貨量較大應(yīng)在結(jié)束后7天內(nèi)完成發(fā)貨
年終大促：年底回款需要在春節(jié)前大量清倉(cāng)，爭(zhēng)取48小時(shí)發(fā)貨
春節(jié)前七天：春節(jié)前7天銷量會(huì)下降爭(zhēng)取當(dāng)日完成發(fā)貨
春節(jié)：春節(jié)期間發(fā)貨延遲急件采用順豐其他可在初五后發(fā)貨
春節(jié)后：初五-初七快遞恢復(fù)正常完成遺留快遞發(fā)貨
3、運(yùn)營(yíng)模式
節(jié)日：春節(jié)節(jié)日氣氛、主題文案、春節(jié)禮物
促銷：打折促銷、郵寄到家、延期發(fā)貨
公告：促銷公告、店鋪物流客服暫停
目標(biāo)：節(jié)前送給家人的禮物、旅途無(wú)憂購(gòu)
4、推廣
直通車：不停車、低PPC、精準(zhǔn)投放
鉆展：站外投放、精準(zhǔn)人群
年貨節(jié)：春季前最后一個(gè)鉆展重點(diǎn)投放日(最后一個(gè)高PPC日)
年前20天：淘寶賣家普遍將降低推廣力度，(全網(wǎng)PPC降低)
年前7天：淘寶賣家開(kāi)始停止廣告投放(全年投放廣告的最低值到來(lái))
年后7天：淘寶賣家陸續(xù)開(kāi)始廣告投放(PPC逐漸恢復(fù)常態(tài))
四、春節(jié)營(yíng)銷模式
(1)春節(jié)促銷：
春節(jié)促銷的意義：春節(jié)前完成冬季產(chǎn)品的'清倉(cāng)，提高春節(jié)期間行業(yè)排名，提高30天基礎(chǔ)銷量，完成資金回籠
適合的店鋪：產(chǎn)品季節(jié)性強(qiáng)，日常銷售額在市場(chǎng)稍靠后的產(chǎn)品，基礎(chǔ)資金不足，老板直接負(fù)責(zé)的店鋪
促銷手段：加大直通車、鉆展的投放，注重站外廣告投放，提高無(wú)線端推廣
注意事項(xiàng)：客服持續(xù)在線，物流發(fā)送跟蹤，體現(xiàn)節(jié)日關(guān)懷與氣氛
(2)品牌宣傳：
品牌宣傳的意義：提升店鋪品牌宣傳度，降低宣傳成本，多樣宣傳噱頭，情感關(guān)懷
適合的店鋪：品牌型產(chǎn)品，符合春節(jié)需要大眾產(chǎn)品，老客戶基礎(chǔ)好的店鋪，以老客戶為基礎(chǔ)的店鋪
宣傳手段：站外廣告宣傳，短信宣傳，無(wú)線端推廣
注意事項(xiàng)：不要頻繁發(fā)信息，提高宣傳材料品質(zhì)，貼近廣告關(guān)懷增加粘性
(3)新品預(yù)熱：
新品預(yù)熱的意義：增加春節(jié)新品銷量基礎(chǔ)，搶占節(jié)后寶貝排名，為節(jié)后大促打基礎(chǔ)
適合的店鋪：季節(jié)性產(chǎn)品，羊群效應(yīng)較強(qiáng)產(chǎn)品，推出新品
預(yù)熱手段：直通車、鉆展等廣告推廣，節(jié)日店內(nèi)促銷，現(xiàn)有爆款搭配套餐
注意事項(xiàng)：新品不宜直接降價(jià)，提高新品曝光機(jī)率，新品與節(jié)日禮品結(jié)合
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