最適合中國企業(yè)的營銷策略

時間：2022-11-01 11:21:16 營銷銷售我要投稿

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最適合中國企業(yè)的營銷策略

　　一、品牌定位：

　　產(chǎn)品和服務(wù)進入市場，首先需要的是品牌定位。

　　這種定位不是產(chǎn)品本身質(zhì)量的定位，而是出廠后的市場定位，它取決于你對未來的潛在顧客心智中留下了多少印象，也就是在市場中找到一種共同的“語言”，以此來說服和贏得顧客。因此，我們所聯(lián)系的不是產(chǎn)品的本身，而是產(chǎn)品的品牌，即一個產(chǎn)品名稱、詞語、標記、符號和設(shè)計及這些因素的組合。

　　如何把這些組合信息定位于顧客心中呢?

　　首先要第一或最先進入人腦，占有這一優(yōu)勢比第二品牌要多一倍的市場主動;站在巨人的肩膀，爬上別人所占有的階梯;順水推舟可迅速占領(lǐng)市場，如“七喜”汽水定位非可樂即是成功的一例;以低價定位和以高價定位這兩種極端策略，也有利于產(chǎn)品的市場定位啟動。

　　當一個產(chǎn)品找不到一個好的市場“空隙”時，它必須重新定位，以嶄新的品牌創(chuàng)造一個新的市場空間。

　　二、單品牌和多品牌戰(zhàn)略權(quán)衡：

　　一個成功的品牌在初創(chuàng)階段，應(yīng)選擇單一品牌發(fā)展策略。

　　使用單一品牌的好處即企業(yè)的所有產(chǎn)品使用同一品牌可以大大提高企業(yè)的知名度，使企業(yè)在推出新產(chǎn)品的命名中省去許多麻煩，并降低了消費者在接受新產(chǎn)品時所遇到的阻力和風(fēng)險，也為企業(yè)節(jié)省了大量的廣告費用，但是經(jīng)營者也應(yīng)看到其單一品牌經(jīng)營的局限性。

　　如企業(yè)的一個產(chǎn)品出了問題，就會殃及全體，任何一個產(chǎn)品的失敗都會使整個家族產(chǎn)品蒙受重大損失，而且，使用單一品牌的企業(yè)，要求它對其所生產(chǎn)的全部產(chǎn) 品在產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)、質(zhì)量、包裝、定價等各方面要做到完美一致，這是很困難的。

　　所以，企業(yè)可以按產(chǎn)品的分類不同采取多品牌命名，盡可能地擴大自己的目標消費群。

　　三、品牌命名：

　　品牌是一個企業(yè)巨大的無形資產(chǎn)和最佳經(jīng)濟效益的載體，從某種意義上講，它已成為一個國家或地區(qū)經(jīng)濟實力的象征。

　　要實現(xiàn)從品牌到名牌的過渡，需要從以下幾方面著手：

　　創(chuàng)名牌應(yīng)以高質(zhì)量為基礎(chǔ)，優(yōu)良的品質(zhì)是名牌的根本保證，質(zhì)量是名牌的生命，企業(yè)應(yīng)樹立超前質(zhì)量意識;注重新產(chǎn)品的命名，成功的命名給產(chǎn) 品的順利占領(lǐng)和擴大市場起到催化作用;抓住各種時機擴大牌子的影響，為企業(yè)產(chǎn)品在市場上扎根打下堅實的基礎(chǔ);適時運用商業(yè)廣告宣傳，促進名牌市場的定位進程;樹立正確的營銷觀念，應(yīng)以“形象導(dǎo)向”營銷為指導(dǎo)性營銷觀念，促進企業(yè)品牌的創(chuàng)立和完善。

　　四、品牌營銷：

　　品牌營銷的關(guān)鍵點在于為品牌找到一個具有差異化個性、能夠深刻感染消費者內(nèi)心的品牌核心價值，它讓消費者明確、清晰地識別并記住品牌的利益點與個性，是驅(qū)動消費者認同、喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。

　　品牌營銷的前提是產(chǎn)品要有質(zhì)量上的保證，這樣才能得到消費者的認可。

　　品牌建立在有形產(chǎn)品和無形服務(wù)的基礎(chǔ)上。有形是指產(chǎn)品的新穎包裝、獨特設(shè)計、以及富有象征吸引力的名稱等。而服務(wù)是在銷售過程當中或售后服務(wù) 中給顧客滿意的感覺，讓他/她體驗到做真正“上帝”的幸福感。讓他們始終覺得選擇買這種產(chǎn)品的決策是對的。買得開心，用得放心。

　　縱觀行情，以現(xiàn)在的技術(shù)手段推廣來看，目前市場上的產(chǎn)品質(zhì)量其實已差不多，從消費者的立場看，他們看重的往往是商家所能提供的服務(wù)多寡和效果如何。

　　從長期競爭來看，建立品牌營銷是企業(yè)長期發(fā)展的必要途徑。對企業(yè)而言，既要滿足自己的利益，也要顧及顧客的滿意度，注重雙贏，贏得終身顧客。

　　五、品牌保護：

　　隨著市場競爭激烈化程度的愈加飽和，企業(yè)不僅要時刻防備競爭者的挑戰(zhàn)，而且還要加強對自身品牌的保護。

　　對品牌保護應(yīng)注意以下幾個方面：

　　一是應(yīng)加強商標法律意識，做好商標申請注冊工作，防止別人搶先在市場上注冊;

　　二是企業(yè)應(yīng)視品牌牌為生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，企業(yè)自身應(yīng)提高對品牌的認識;

　　三是用法律手段來保護品牌，打擊假冒偽劣商品;

　　四是應(yīng)培養(yǎng)品牌保護的專門人才，使之既精通產(chǎn)品的專利知識、性能特點、經(jīng)營現(xiàn)狀、對手情況，又掌握國際慣例、法律法規(guī)、民俗習(xí)慣及社會政治經(jīng)濟情況，一旦市場出現(xiàn)侵犯自己產(chǎn)品的權(quán)利的情況，及時作出反應(yīng)，使企業(yè)能防患于未然。

　　最適合中國企業(yè)的營銷策略有哪些?

　　一、功效優(yōu)先策略：

　　市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略,即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素,優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。

　　二、價格適眾策略：

　　價格的定位,也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實、求廉心理很重的中國消費者,價格高低直接影響著他們的購買行為。

　　三、品牌提升策略：

　　提升品牌,既要求量,同時更要求質(zhì)。求量,即不斷地擴大知名度求質(zhì),即不斷地提高美譽度。

　　四、刺激源頭策略：

　　所謂刺激源頭策略,就是將消費者視為營銷的源頭,通過營銷活動,不斷地刺激消費者購買需求及欲望,實現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費者的策略。

　　五、現(xiàn)身說法策略：

　　通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。

　　六、媒體組合策略：