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微信營銷的黃金法則
【微信營銷需“精準(zhǔn)”定位】
流量，從來都是王道。流量有兩種形式，精準(zhǔn)流量和泛流量。再多的泛流量，如果不能轉(zhuǎn)化，也比不少少量的精準(zhǔn)流量。所以精確的流量是我們做營銷最根本的。精準(zhǔn)的流量不僅能夠提高轉(zhuǎn)化率,還能增加用戶粘度。微信是一個強大的自媒體,靠著精準(zhǔn)的流量宣傳遠(yuǎn)遠(yuǎn)比病急亂投醫(yī)來效果要好得多。我們做微信唯一的目標(biāo)就是賣服務(wù),賣產(chǎn)品,大力宣傳品牌。所以找到精準(zhǔn)的流量會讓我們事半功倍。精準(zhǔn)流量的獲取是決定營銷的成敗，那么如何讓自己的營銷貼上精準(zhǔn)的標(biāo)簽?
第一，地域精準(zhǔn)。如果說你的產(chǎn)品只是針對某個城市而言的，但是你將產(chǎn)品定位到全國，那么其余的城市的用戶對產(chǎn)品也就不感興趣，或者感興趣你也提供不到服務(wù)。那么我們需要做的就是縮小范圍，準(zhǔn)確定位區(qū)域。用戶看一個微信公眾賬號就是看它能用戶帶來多少價值。只有激活了精準(zhǔn)的用戶,才會獲得潛伏已久的金礦。微信公眾賬號從信息推送、粉絲互動、客戶服務(wù)、在線交易都是一對一的服務(wù),讓用戶也有了存在感,對于傳統(tǒng)服務(wù)是無法做到這一點的。讓消費者對品牌情感為紐帶,把精準(zhǔn)流量做到最大化。
第二，人群定位。微信公眾平臺有明確的分組，我們可以將感興趣的用戶歸類，對他們及時推送消息。想要了解這方面咨詢的朋友，自然會對他們有幫助并且會達成購買的欲望。了解用戶合適的訴求,準(zhǔn)確找到切入點是關(guān)鍵。高質(zhì)量的粉絲,不易流失老客戶,還能給企業(yè)起到一定的宣傳力度,加大品牌力度。精確的粉絲數(shù)量不在多,對粉絲進行口碑營銷。結(jié)合線上線下推廣,讓企業(yè)更具有公信力。正規(guī)的推廣,切記勿急功近利。
【微信內(nèi)容是營銷的“靈魂”】
不管是做互聯(lián)網(wǎng)，還是做微信，能為用戶提供真正有價值的東西才是關(guān)鍵，好的內(nèi)容就好比微信營銷的靈魂，微信平臺有靈魂有情感的內(nèi)容，不僅營銷效果好，而且會為你帶來更多的新粉，從而增加客戶粘度，微信營銷才會得到可持續(xù)發(fā)展。微信平臺雖然“軟又小”，在筆者看來它卻是“高大上”，一千個人中就一千個哈姆雷特，只有不斷的去開拓利用，才會讓價值最大化。
一、故事情節(jié)營銷內(nèi)容是高招。一部電影如果在懸疑、愛情、友誼、動作、親情等各方面都表現(xiàn)得很到位的話，我們通常認(rèn)為這是一部非常值得觀賞的電影。那么一篇好的文章，故事情節(jié)高潮迭起，肯定也會受到很多客戶喜歡甚至轉(zhuǎn)載。比起那些硬性廣告來說，會相對好上很多。微信之所以火爆，那是因為每個用戶“孤獨的心”都需要得到肯定與陪伴。用戶融入到有故事情節(jié)的文章中去，會讓用戶感覺微信公眾平臺的“親和力”，自然而然也會不斷的增加新的用戶。
二、具有深度的文章。一篇有深度的文章會讓用戶自主傳播，現(xiàn)在能寫這樣的文章的人自然是少數(shù)。可見帶來的效應(yīng)是很強的。往往大公司一百個銷售代表還不如一個總編。有深度的文章具有傳染性、時效性、傳播性。就像是病毒式傳播，內(nèi)容驅(qū)動著產(chǎn)品，能很好的將潛在客戶變成真正客戶。內(nèi)容營銷的轉(zhuǎn)化率是相當(dāng)高的。企業(yè)最終的的目的是銷售產(chǎn)品，讓用戶進入到你的CRM系統(tǒng)，然后從線上導(dǎo)入到線下，轉(zhuǎn)化為銷售。
三、每個人都是自媒體。如果說微信是一個大的容器，那么我們每一個人都是一個很好地自媒體，就像一張大網(wǎng)，將我們每個人都緊緊聯(lián)系在一起。好的產(chǎn)品，好的文章，自然會有很多人大量的轉(zhuǎn)發(fā)，從而一個傳一個，就會不斷地獲取新的客戶，達成交易。
四、專業(yè)內(nèi)容很重要。聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻。我們做微信平臺一定要做與自己行業(yè)相關(guān)的內(nèi)容。不僅讓用戶覺得企業(yè)的專業(yè)性，還能提升品牌影響力。加多寶之所以做得好，那是因為它們只賣涼茶，能抓住用戶的心理，人們一到夏天就會“怕上火”，自然想到了加多寶。專注，只會讓企業(yè)更加的有未來。
【微信營銷更需“合作”助力】
如今已經(jīng)不再是孤單英雄的時代，你想要在短時間內(nèi)實現(xiàn)自己的雄心壯志，那么就要充分利用好自己手中的資源，學(xué)會合作，學(xué)會共享，時間就是機遇，尤其是現(xiàn)在競爭如此激烈，合作已經(jīng)成了一個不能忽略的命題，那么對于合作我們該如何定位呢?
一、善于利用第三方接口。微信之所以提供第三方接口給公眾賬號，就是讓微信平臺更加的豐富，商家更好利用微信平臺做營銷。學(xué)會與第三方服務(wù)平臺合作，會很容易得解決我們自身不能開發(fā)的難題。日前很多大平臺都在不斷的完善，第三方接口內(nèi)容豐富多樣，微商城、微房產(chǎn)、微請柬、微活動、刮刮樂、CRM管理、智能回復(fù)等，增加了與客戶的互動、交流，微信還提供了支付接口，用戶可以直接在平臺上下單。
二、公眾號合作互推。相比獨樹一幟來說，合作將會給你帶來更多的資源，相互引流。但是我們最好的找到同行業(yè)的公眾號合作，這樣才利于流量的精準(zhǔn)。我們可以利用微博合作互推，不過微信合作互推影響力會更好。但是微信上一旦遭到舉報，有可能被封號。
三、朋友圈分享。維護良好的人際關(guān)系，讓更多的朋友加入到分享，如果一個人朋友圈中有100人，那么十個人就是1000人。二手轉(zhuǎn)發(fā)，不斷的形成分享鏈，擴大了宣傳力度。不過主動的分享，永遠(yuǎn)比被動的效果要好得多。
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