音樂營(yíng)銷策略的十大趨勢(shì)
一、品牌贊助與合作
盡管曾經(jīng)是音樂人的禁區(qū)，但是品牌贊助現(xiàn)在已成為音樂人職業(yè)生涯的基礎(chǔ)。Rihanna近日與Samsung簽訂了一項(xiàng)2500萬美元協(xié)議，以提供對(duì)新專輯《ANTI》和“《ANTI》 世界巡演”的推廣支持。兩者聯(lián)手推出的是ANTIdiaRY.com，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的便捷，該網(wǎng)頁(yè)能隨時(shí)提供關(guān)于《ANTI》發(fā)行的隱藏內(nèi)容和線索，而一些獨(dú)家內(nèi)容甚至僅對(duì)Samsung設(shè)備用戶開放。同時(shí)網(wǎng)頁(yè)還會(huì)給瀏覽者帶來一定數(shù)量的TV、重定向廣告以及與本次專輯發(fā)布有關(guān)的社交媒體帳號(hào)。這已經(jīng)不是Samsung的首秀了。2013年，Jay-Z就與Samsung簽署了一項(xiàng)價(jià)值500萬的協(xié)議，允許Samsung在當(dāng)年專輯全球發(fā)售前先行發(fā)行100萬份在特定Galaxy設(shè)備上才能獲得的“拷貝”。
除了Rihanna之外，與品牌合作創(chuàng)造“直面粉絲”營(yíng)銷機(jī)會(huì)的音樂人也不在少數(shù)。以現(xiàn)今火爆的互聯(lián)網(wǎng)拼車平臺(tái)為例：The Weekend便與UBER合作發(fā)起了《Beauty Behind The Madness》的體驗(yàn)活動(dòng)，在Toronto它們分配了15輛UberXO專屬座駕，提供VIP門票、車內(nèi)掛飾，免費(fèi)直達(dá)演出和最后的The Weekend見面會(huì)。而Justin Bieber則與Lyft進(jìn)行了合作，用戶有機(jī)會(huì)通過Lyft以一定折扣購(gòu)買其新專輯《Prupose》，而如果這名乘客運(yùn)氣足夠好，就能看到Justin正坐在前座上，與其進(jìn)行面對(duì)面的交流。
二、數(shù)字分銷：免費(fèi)、流媒體與獨(dú)家
歌迷消費(fèi)音樂的方式在過去十年內(nèi)發(fā)生了巨大的變化。隨著音樂更多地依傍了數(shù)字化，一些音樂人開始帶著他們的音樂“游走四方”，甚至帶著的是免費(fèi)音樂。Foo Fighter的《Saint Cecilia(EP)》就通過樂隊(duì)主頁(yè)和Sppotify、Apple Music和Tidal上免費(fèi)發(fā)行了。除它們之外，Diddy的《MMM》也通過Spotify、Tidal和Soundcloud進(jìn)行了免費(fèi)發(fā)行。還有部分音樂人只希望給樂迷們直接的免費(fèi)音樂，比方說Waka Flaka就僅在自己的網(wǎng)站上發(fā)表了那備受期待的專輯《Flockaveil》。
一些音樂人則希望透過流媒體服務(wù)獲得更多的視角，并嘗試著使用播放列表功能來實(shí)現(xiàn)，比如說Spotify的推薦播放列表。Spotify上有著許多訂閱量過百萬的Top排行播放列表。今年年初，Spotify還曾根據(jù)播放列表的歌曲更新為app用戶和帳號(hào)郵箱推送消息，這可不謂是一巨大的推廣效益寶地。另一點(diǎn)則是流媒體平臺(tái)的獨(dú)占音樂人內(nèi)容，特定流媒體平臺(tái)的獨(dú)家作品內(nèi)容會(huì)驅(qū)使歌迷的定向思維，令他們專注于該流媒體平臺(tái)的使用(從而更高效的提升作品宣傳效益)。比如Tidal旗下?lián)碛蠵rince、Beyonce、Nicki Minaj、Lil Wayne，Apple Music旗下則有Drake&Future、The Game、Straight Outta Compton原聲等等。一些案例也顯示，音樂人也愿意保持在某些平臺(tái)的持續(xù)獨(dú)家內(nèi)容，譬如Prince的《HITNRUN》，Bey and Nicki的《Feeling Myself》和Lil Wayne的《FWA》，他們都保持著指定平臺(tái)的獨(dú)家性。
一些音樂人則采取獨(dú)家先行首發(fā)的策略，即首先在某個(gè)平臺(tái)先行發(fā)布作品一段時(shí)間，隨后向全平臺(tái)進(jìn)行覆蓋。Drake&Future的《What A Time To Be Alive》和《The Game’s The Documentary 2.5》就在Apple Music先行首發(fā)了，隨后才登錄各大流媒體平臺(tái)。其中更有些音樂人則做著相反的事情：就拿Coldplay發(fā)行專輯《A Head Full of Dreams》的動(dòng)作來說吧。這張專輯首先通過Apple Music和數(shù)字商店進(jìn)行銷售，而其上線Spotify的時(shí)間則延后了一周，并且僅供付費(fèi)用戶獲取。
三、街頭行銷
盡管行業(yè)已經(jīng)基本走向了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，但是許多音樂人依舊重視著地面帶來的市場(chǎng)價(jià)值。比方說Sia、The Weekend和Justin Bieber，他們都在紐約的街頭和人行道上通過“街頭涂鴉”的形式宣傳過自己的專輯名，相關(guān)歌詞和Logo，當(dāng)然了該地推的最終目的依舊是線上——粉絲發(fā)現(xiàn)噴繪或海報(bào)，將發(fā)現(xiàn)分享到社交媒體。另外，像Zedd和The Weekend等音樂人仍通過傳統(tǒng)的海報(bào)張貼來宣傳即將到來的現(xiàn)場(chǎng)演出或?qū)］嫛?/p>
四、更加機(jī)智的URL
隨著流媒體端口和網(wǎng)絡(luò)分銷商的增多，單一流媒體或零售商的URL指向就顯得不夠聰明了。我們可以看到The Weekend和Demi Lovato等音樂人，使用諸如SmartURL和Linkfire等站點(diǎn)為樂迷提供盡可能多的包含它們音樂的鏈接。粉絲有機(jī)會(huì)選擇自己想要去的網(wǎng)站，并可以保存相關(guān)鏈接，以便將來的點(diǎn)擊。
五、搞笑圖片制作
隨著近些年搞笑圖片的流行，音樂人開始挖掘出這些簡(jiǎn)單圖片背后的價(jià)值。如Jadakiss和State Champs等音樂人就專門創(chuàng)建了“搞笑圖片生成器”以方便粉絲生成自己的獨(dú)有惡搞專輯封面等圖片，達(dá)到推廣音樂人名氣和專輯的效果。當(dāng)然了這不僅僅發(fā)生在音樂圈里，《Straight Outta Compton》的惡搞圖片生成器伴隨著該電影和原聲的發(fā)行而于去年夏天上線。這成了一場(chǎng)喧鬧的大型線上活動(dòng)，粉絲不僅僅利用自己的照片和城市制作惡搞圖片，它們更惡搞出了名人和當(dāng)下熱門時(shí)間。不用多說，SOC的'惡搞圖片生成器帶來了病毒般的宣傳效應(yīng)，甚至在該片創(chuàng)下紀(jì)錄片最高票房記錄中有自己的一面功勞。
六、手機(jī)與桌面游戲
音樂人將手機(jī)和桌面游戲提升到了新高度。音樂人通過游戲?yàn)楦杳詭砣碌幕?dòng)體驗(yàn)。今年，Drake就推出了兩款游戲——分別是Drizzy Tears和Jumpman(作為其錄音帶《Future》的一部分)。緊隨Drake的腳步，Justin Bieber也在推廣《Purpose》世界巡演上推出了屬于自己的滑板游戲。更不用說角色扮演類游戲了，Demi Lovato便給了用戶與Demi體驗(yàn)巡演的機(jī)會(huì)，并且還可以在游戲中開始屬于自己的音樂職業(yè)生涯。這些游戲都為粉絲帶來了全新的明星、音樂體驗(yàn)方式。
七、虛擬現(xiàn)實(shí)和交互式視頻
作為需求端，粉絲總會(huì)希望自己喜愛的音樂人帶來更新鮮的作品和互動(dòng)形式，尤其是視覺上的改變。那么就目前的技術(shù)而言，如何增強(qiáng)這方面的用戶體驗(yàn)?zāi)?Björk的《Stonemilker》和The Weekend的《The Hills(Eninem Remix)》有VR視頻，或者也有Ceelo Green的《Robin Williams》和Carly Rae Jepsen的《Run Away With Me》交互型視頻。其中Usher的《Chains》的交互體驗(yàn)視頻則做得尤其突出，用戶必須被偵測(cè)到眼睛和臉部才能觀看視頻(譯者注：該交互視頻出現(xiàn)在Tidal上，用戶需要打開攝像頭，系統(tǒng)監(jiān)測(cè)到眼睛和面部的注視后才開始播放視頻)。
八、曲目創(chuàng)意活動(dòng)
保持粉絲對(duì)歌曲的興趣度是對(duì)每個(gè)音樂人的挑戰(zhàn)。只是歌曲、MV以及新的互聯(lián)網(wǎng)方式已經(jīng)逐漸滿足不了歌迷。Demi Lovato選擇在Twitter上讓好友幫助披露新專輯曲目，而Justin Bieber則選擇與涂鴉藝術(shù)家合作，在世界各地的角落里制造和宣傳自己的新專輯。他們都采取了相同的推廣思路——“尋寶”，促使粉絲自己去發(fā)現(xiàn)和尋找下一首歌曲的名字。
九、善用新興App功能
Snapchat或許成為了去年最流行的社交平臺(tái)，隨著其大部分用戶的年輕化，它應(yīng)景地推出了自定義濾鏡功能，允許用戶在指定照片上顯示出自行撰寫的信息，這段信息往往包含位置和事件。而現(xiàn)在許多明星也利用起了這些功能，比方說The Weekend新專輯《Beauty Behind The Madness》和Ariana Grande位于洛杉磯iHeart Radio Theatre的演出，他們都利用了該功能記錄這些事件和演出。
十、微型站點(diǎn)
當(dāng)向用戶介紹一個(gè)特殊的產(chǎn)品或演出時(shí)，微型站點(diǎn)是一個(gè)不錯(cuò)的辦法。Alicia Keys就與RedTapeX合作，為紐約市的粉絲專門建立了一個(gè)微型網(wǎng)站——用于為當(dāng)?shù)胤劢z提供一場(chǎng)秘密演出的入場(chǎng)機(jī)會(huì)，這樣的做法能有效避免社交媒體上無地域針對(duì)性的宣傳。微型站點(diǎn)還能承載獨(dú)家內(nèi)容，比方說前文提到的Rihanna和Samsung合作的網(wǎng)站ANTIdiaRy.com。它們向歌迷提供了探索照片和視頻內(nèi)容的機(jī)會(huì)，并且還有Rihanna最新專輯《ANTI》的線索呢。
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