雙十一淘寶營(yíng)銷策略
活動(dòng)的前期預(yù)熱
1.站內(nèi)的專題展示:
活動(dòng)開始前幾天,已經(jīng)招募了眾多的品牌進(jìn)行打折促銷的預(yù)熱,媲美所有商場(chǎng)折扣的名牌!給消費(fèi)者期待感!
2.站內(nèi)給力的廣告宣傳:
淘寶每天上千萬級(jí)的流量,每日輪番的推"雙十一"活動(dòng),哎,真是傷不起,展示度不用說,至少我每天上淘寶就能年見,關(guān)鍵是品牌5折的消息更是讓我不得不像我身邊的朋友進(jìn)行分享!
3.站外的宣傳:
我知道的途徑有三個(gè):微博推廣(1.五折先生的闖關(guān)故事2.微博轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng))電視廣告(都上了央視廣告,真的傷不起)公交展臺(tái)廣告(放在人流量最大的地方高手呀)
4.頻繁廣告更新:
每天站內(nèi)活動(dòng)的廣告內(nèi)容都在發(fā)生變化,特別是接近活動(dòng)開始時(shí)候的倒計(jì)時(shí)!更是不斷的給消費(fèi)者制造期待感!讓消費(fèi)者是希望能夠在2015.11.11到來的那一刻第一時(shí)間能夠搶到自己的想要的產(chǎn)品!
5.自我炒作:
故意泄露淘寶熱門商品表格,不知道有多少朋友收到了一份名為"淘寶tmall雙十一活動(dòng)XX"的表格,個(gè)人懷疑,這系淘寶運(yùn)營(yíng)所為!
6.環(huán)環(huán)相扣:
各大參與活動(dòng)的商家,都掛有雙十一的banner,更是讓所有關(guān)于雙十一的活動(dòng)充實(shí)你的整個(gè)眼球!讓你覺得這將是光棍節(jié)盛大空前的活動(dòng)!錯(cuò)過這一次,你要等上一年!
7.產(chǎn)品頻繁更新:
淘寶最高明的地方是,在站內(nèi)他會(huì)每天的更新參與打擾活動(dòng)的品牌,同時(shí)還會(huì)在微博上 擴(kuò)大宣傳力度!
8、強(qiáng)有力的促銷策略
根據(jù)季節(jié)，人群，定向的制作相關(guān)的促銷策略。而且活動(dòng)期間又有打折的'活動(dòng)，促使了消費(fèi)者購(gòu)買的欲望。聯(lián)合各個(gè)商家，利用淘寶的媒體和宣傳，達(dá)到吸引顧客的目的。不可否認(rèn)，淘寶這次雙十一搞得很給力，各種宣傳鋪天蓋地，既提高了淘寶的收入，又提高了淘寶的知名度!
活動(dòng)中期操作
1.分時(shí)段的搶購(gòu):不會(huì)因?yàn)榈谝粓?chǎng)沒有搶的朋友失望,就算錯(cuò)過第一場(chǎng),你第二場(chǎng)同樣可以
2.搶到你想的寶貝!持續(xù)保持活動(dòng)的熱度,哈哈就連我當(dāng)天中午的時(shí)候也會(huì)觀望,還有木有 自己想要的寶貝!
3.微博內(nèi)容的不斷更新,讓還不知道的這事的同學(xué)們速度圍觀,讓他們知道這里還有便宜 可圖!
4.媒體第一時(shí)間的報(bào)道,在活動(dòng)期間讓更多的人知道,這個(gè)活動(dòng)正在進(jìn)行中.....
活動(dòng)結(jié)束后
1.淘品牌加推,哈哈這個(gè)時(shí)候是不是發(fā)現(xiàn)當(dāng)天買了寶貝的人上當(dāng)了,發(fā)現(xiàn)竟然然后在打折!但是這個(gè)時(shí)候沒有圖到便宜的朋友,這個(gè)時(shí)候正好可以下手!
2.淘寶論壇內(nèi)的持續(xù)炒作!
3.微博官方主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)已經(jīng)收到貨的買家的微博,目的很簡(jiǎn)單,想突出淘寶商城的高效!
不論是價(jià)格、品質(zhì)還是服務(wù)體驗(yàn)，此次雙11都會(huì)更加落實(shí)對(duì)消費(fèi)者保障。為了讓對(duì)消費(fèi)得到更多的實(shí)惠，淘寶商城還將推出商城會(huì)員保障，凡是在雙十一期間激活淘寶商城會(huì)員身份的用戶，就可以免費(fèi)得到雙十一退貨保障卡，如果買的商品不滿意退貨，用戶可以憑退貨保障卡得免郵費(fèi)退換貨。
此外，消費(fèi)者還可以通過“頂”自己喜歡的品牌，就有可能獲得狂歡節(jié)現(xiàn)金紅包，頂滿100個(gè)品牌，甚至可能贏得免單的機(jī)會(huì)，也可以邀請(qǐng)好友分享自己的購(gòu)物，成功邀請(qǐng)好友參與網(wǎng)購(gòu)的人，可能通過抽獎(jiǎng)贏得去迪拜旅游的機(jī)會(huì)。
【雙十一淘寶營(yíng)銷策略】相關(guān)文章：
淘寶雙12是什么節(jié)日08-19
營(yíng)銷策略開題報(bào)告02-13
營(yíng)銷策略的開題報(bào)告02-13
珠寶營(yíng)銷策略有哪些05-31
營(yíng)銷策略，如何拒絕LOW?10-11
什么是服務(wù)營(yíng)銷策略02-23