2015雙十一營銷策略

　　大家都在天貓雙十一的游戲中玩得不亦樂乎，邀請好友、抽紅包、分紅包。足以見得，淘寶的營銷策略中不是單純枯燥的硬廣、優(yōu)惠券，而是賦予了更多的好友互動以及趣味性。

　　一：饑餓營銷：天貓營造一種緊張的氛圍。貌似錯過了今天，消費者再也得不到比今天更優(yōu)惠的價格了。很多商家產品都是限量低價出售策略，“搶購”、“最后X件”、“最后XX時間”這些慣用的伎倆。

　　二：隱秘營銷：淘寶一如既往的用那種絕密文件在各大用戶之間泄密。其實，在很多QQ群都流傳著“淘寶雙十一爆款內部信息”這些文件。

　　三、視覺震撼：天貓強悍的頁面視覺設計效果，誘發(fā)消費者心理的購物欲望。比起去年的系列性天貓營銷廣告，今年的天貓明顯走的是重口味，赤裸裸的誘惑。“5折”、“限時”這樣的字幕處處可見。

　　四、廣告營銷：廣告營銷包括硬廣和軟廣。硬廣，我想這點無須多說，早在半個月前天貓的硬廣便出現(xiàn)在各大網(wǎng)站、各大城市的地鐵站、公交候車室;軟廣，天貓絕對是一個好手。雙十一搶購攻略、雙十一購物清單等等，這樣的`大餐誘惑，恐怕誰都難以抵擋，潛移默化中影響用戶心理。

　　五、事件營銷：天貓將光棍節(jié)演變成了瘋狂的購物節(jié)，并且將此作為一種傳統(tǒng)。每年的這一天，男男女女都瘋狂的購物，這似乎找到了一個很好的消費理由。天貓運用光棍節(jié)進行事件化傳播，徹底敲擊人們的心靈。

　　六、活動營銷：砸紅包、秒殺、邀請好友返利等�？梢哉f天貓活動的趣味性很大程度上將雙十一活動推到了一個顛覆。無可厚非，活動營銷中豐富的獎品在最大程度上吸引了用戶。

　　七、預約/定金銷售：這與其說是天貓活動，不如說是商家活動更為合適。很多商家打出新款預約銷售來吸引眼球。

　　八、心理營銷：雙十一是利用中國用戶喜歡攀比、湊熱鬧的心理。將購物的氛圍不斷擴大化，導致很多用戶產生一種別人都買我也得買的奇怪心理。

　　九、聯(lián)合營銷：通過來往、支付寶、新浪微博的大量資源進行聯(lián)合營銷，將大阿里系的多種產品進行切合。

　　十、電商基因：這點其實是天貓更大的優(yōu)勢，是多年電商經驗和市場積累下來的龐大用戶數(shù)。

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