褲子的銷售技巧
銷售是一個漢語詞語，拼音是xiāo shòu，是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動�；蛘哒f：銷售是指實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動，是服務(wù)于客戶的一場活動。下面是小編精心整理的褲子的銷售技巧，希望能夠幫助到大家。
褲子的銷售技巧
第一步：關(guān)于褲子，你的客戶們現(xiàn)在有什么看法?
做個小調(diào)查會有所幫助。假設(shè)他們相信所有的褲子沒什么區(qū)別，那么他們就是在“所有的褲子都一樣”的催眠狀態(tài)中，這就是他們當(dāng)前的催眠狀態(tài)，或者說頭腦設(shè)置狀態(tài)。如果你和他們爭論，那你就不是聰明人。相反，你應(yīng)當(dāng)接受這個觀點，然后進(jìn)入第二步。
第二步：表示贊同。
你可以通過當(dāng)面銷售、電話或者信件標(biāo)題告訴客戶你和他處在同一催眠狀態(tài)中。用這樣的話來陳述，“我也認(rèn)為所有的褲子都一樣，”或者“這些褲子哪有什么區(qū)別啊–那么來看看我這條褲子吧”。這就產(chǎn)生了友善的態(tài)度。所以說，第二步是與對方進(jìn)行融合，要有意識地進(jìn)入對方的無意識催眠中。
然后進(jìn)入下一步。
第三步：現(xiàn)在將他們引入你的產(chǎn)品或者服務(wù)中。
你可能會這樣說：“為什么人們說褲子有區(qū)別呢?我告訴你原因。”這就把對方帶入到新的催眠狀態(tài)之中了–這個催眠狀態(tài)是在說明“有些褲子是不一樣的”–這是一種“催眠購買”。因為你已經(jīng)認(rèn)識到對方所處的'催眠狀態(tài)是什么，并且與之融合了，那么你現(xiàn)在就在一個非常有利的位置上，可以向他們銷售了。
Lee牛仔褲的銷售技巧如下
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任
2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。
銷售男褲技巧和方法
1.賣男裝首先要選擇好的流行的款式，至少貨源的優(yōu)質(zhì)就意味著推銷上的省力。
2.推銷員一般選擇年輕女孩，當(dāng)然要看賣什么男裝，如果是那種中年男裝，女孩子做推銷就顯然不適合，看什么層次的商品用什么人來推銷。
3.推銷員不一定都要站門口，但事實上有個美女在門口招搖一下，那些男孩還是會比較主動的進(jìn)門來。
4.一般需要先觀察客人是否是有心想要買衣服，一般無心買衣服的客人心不在焉，只是進(jìn)來走一圈就逃走了，不過這種觀察要看經(jīng)驗，一般服務(wù)上來說，建議推銷員不管什么客人，都先根據(jù)經(jīng)驗向他推薦衣服，比如說：“歡迎光臨，請看看有什么衣服適合您的！”當(dāng)客人走進(jìn)來以后，觀察客人的視線，一般客人對有興趣的衣服會多看幾眼，這時候就要主動出擊，向客人推薦：“這衣服是今年的最新款式，跟您搭配會相對帥氣，當(dāng)然，這里還有一條圍巾，與衣服一起配上您現(xiàn)在穿著的這條褲子真是絕配了。”
5.一般客人都喜歡奉承，而且大多數(shù)人還是會采用推銷員的意見，這時候推銷員可以更進(jìn)一步，將鏡子推過來，將衣服比劃上去，客人一般在這時候都不會拒絕，肯定會看一下，是否喜歡就要觀察他的表情。如果發(fā)現(xiàn)其不滿意，就趕緊繼續(xù)推薦其他衣服，然后注意要多給自己的個人意見，比如說，“感覺這邊這款的顏色更加適合您，您看看這個，這里還有口袋，您的錢包還可以放在這里�！敝惖脑捳Z。
6.如果客人最終同意試衣，就意味著生意有機(jī)會做成了。
7.試玩衣服以后，客人如果滿意，就會開始詢價，如果不滿意，就要趁熱打鐵將更多的衣服塞給客人試穿，因為客人試穿越多，他思考就越嚴(yán)密，而購買欲望就會越高。
8.當(dāng)客人主動詢價的時候，就意味著生意做成一半了，剩下就是談判技巧。
9.一般客人詢價之后都會有以下的反應(yīng)，一種是當(dāng)場埋單，另一種是不滿意價格，將衣服放回準(zhǔn)備離開，還有就是開始壓價，壓價這個先不說，我們說一下那種不滿意價格的，當(dāng)場要走人的客人，這時候需要推銷員說出一些購買的優(yōu)惠福利等吸引性話語，比如說：“先生，其實現(xiàn)在購買，我們還有禮品贈送�！被蛘撸骸跋壬鋵嵨覀兩虉霈F(xiàn)在是搞活動，全場八折，按您這件衣服的報價的八折應(yīng)該是85元�！�
10.如果客人還繼續(xù)走人，不理會，這種客人一般有兩種，一種是純粹路過的路人甲，另一種就是要繼續(xù)壓價的一種方式，這樣的客人，推銷員只能用最后一種辦法，就是問之：“您覺得這衣服值多少錢？您開個價，今天未開市，開價適合就給你好了�！�
11.如果客人還是走了，那就不用理會了，但如果客人自己開了一個價格，就說明他還是需要購買，這時候推銷員就要懂得競價了，比如說，“您的價格低于我們的最低標(biāo)準(zhǔn)了，我們都不賺錢了，您再加上十元我們就給你了。”這里的度自己掌握吧。
12.這時候如果客人還是走人了，那就在門口那里再將客人拉回來吧，只要客人開的價可以賣，那就賣了。
生意就這樣做，事實上只要用心，那一天還是可以套住許多客人。
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