筆記本的銷售技巧

　　筆記本銷售技巧被越來越多的銷售人員所重視，由其在這個筆記本電腦開始向平民化、普及化靠攏，逐步進入了高速增長期的階段，筆記本銷售技巧像其它的銷售技巧一樣，成了銷售人員在戰(zhàn)場上沖殺的武器裝備。

　　筆記本電腦，屬于高科技產(chǎn)品，對于客戶來說，他們需要的是一位專家顧問，可以幫助他們解決問題，實現(xiàn)他們需求，當銷售人員成功的成為了客戶的顧問專家，那么成單就不是問題了。但是怎么才能成為客戶的專家呢?售前的準備就要當重要，以下三個方面論述銷售前的準備工作該如何做。

　　一、產(chǎn)品知識市場化

　　顧名思義，產(chǎn)品知識是死的，是客觀存在的，很多業(yè)務(wù)員認為只要懂得產(chǎn)品的一些基礎(chǔ)知識，能給客戶說的清楚，就算掌握了產(chǎn)品知識，就能做好業(yè)務(wù). 這樣的認識是錯誤的.還有的'銷售員產(chǎn)品專業(yè)知識很棒，講起來引經(jīng)據(jù)典，滔滔不決，可就是無法說服客戶。原因就是不能用市場化的語言來介紹產(chǎn)品。這里請銷售員要特別注意，我講的產(chǎn)品知識一定是適合銷售的產(chǎn)品知識，而不是指產(chǎn)品知識本身。比如：我們銷售筆記本電腦，筆記本知識及公司的筆記本知識是要有一個了解，但結(jié)合產(chǎn)品知識挖出產(chǎn)品的賣點更重要。因此，我認為產(chǎn)品知識的市場化要做到：1、產(chǎn)品知識通俗化：有很多業(yè)務(wù)員再談產(chǎn)品時，不知道把專業(yè)的產(chǎn)品知識通俗化，結(jié)果講了半天，客戶聽不懂。2、產(chǎn)品知識標準化：也就是在談到產(chǎn)品時，形成一套標準的介紹產(chǎn)品的語言，既要生動又要形象，讓客戶很快就能明白。3、產(chǎn)品賣點突出化：也就是說一定要找到自己產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的不同之處，強化自己產(chǎn)品的賣點。以上三個方面是銷售前的產(chǎn)品知識準備。

　　二、產(chǎn)品價格靈活化

　　也就是了解產(chǎn)品的價格體系，知道自己的權(quán)限所在，制訂出自己做業(yè)務(wù)的價格體系。有很多銷售員僵硬的執(zhí)行公司的產(chǎn)品價格，不知變通結(jié)果失掉了很多機會。

　　三、客戶群體明確化

　　不同的客戶群體，針對性就是不一樣的，要因人而異來進行銷售，這樣才會讓客戶覺得你是他的專家顧問。

　　來買電腦的話，要是買筆記本的話，你要問他想用電腦做什么，如果說是辦公的話，就是推薦筆記本了，而且要推薦商務(wù)筆記本，要是家用的話，或者說就是主要打游戲的，那就推薦獨立顯卡的筆記本，再則就是價格高的臺式電腦，不管顧客是不是真的想買，你都要很耐心的去給他講每款電腦的配置和性能，比如說游戲WOW吧，不要一味的推薦獨立顯卡的筆記本，因為集成顯卡的筆記本也是可以正常游戲的，因為WOW主要是內(nèi)存和CPU，顧客來買的時候要推薦個價格低配置高一些的產(chǎn)品，這樣時間一長，等你自己出去做的時候，你的人緣還是很高的，顧客買電腦誰也不會花大價錢去買，都是這個心理，所以你要抓住他們的心理去銷售。

　　學生用戶，一般就是比較時尚、或者說大品牌的筆記本，就推薦SONY、三星、聯(lián)想、海爾這一類的，商務(wù)用戶就是比較結(jié)實耐用，外形一般是不注重的就推薦些IBM、HP這樣的商務(wù)電腦，如果說是家庭替代品的話，就推薦一些性能好的臺式和一些配置高一些的筆記本 。

http://www.ardmore-hotel.com/

【筆記本的銷售技巧】相關(guān)文章：

筆記本電腦降溫技巧03-03

筆記本電腦保養(yǎng)技巧09-09

銷售技巧01-19

如何筆記本電腦選購技巧01-21

銷售高手的的銷售技巧02-10

電話銷售技巧以及電話銷售說話技巧02-14

銷售的面試技巧04-21

銷售面試的技巧01-29

銷售面試技巧08-20