燈飾產(chǎn)品銷售的營(yíng)銷方式
廣告是地面特攻(人員推廣)的強(qiáng)力空中支援，企業(yè)在進(jìn)行空中轟炸時(shí)必須遵循五個(gè)“特定”原則：即特定的時(shí)期在特定的戰(zhàn)場(chǎng)(市場(chǎng)區(qū)域)運(yùn)用特定的武器(傳播媒介)針對(duì)特定的產(chǎn)品(服務(wù))投入特定的廣告費(fèi)用。否則盲目投彈(費(fèi)用)，轟炸一通，場(chǎng)面倒是熱鬧，錢(qián)卻炸的不見(jiàn)蹤影，到頭來(lái)還苦苦追問(wèn)：怎不見(jiàn)銷量提升呢?
空中轟炸(廣告)的主要武器有電視、報(bào)紙、雜志、廣播、POP、DM廣告等。
電視：是一種動(dòng)態(tài)的'宣傳媒介，將視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)揉合一體，形象生動(dòng)地將企業(yè)形象、產(chǎn)品特點(diǎn)及服務(wù)信息呈現(xiàn)于顧客面前，極富感染力，能引起觀眾的高度重視。其傳播速度快，覆蓋面廣，可大規(guī)模吸引顧客，是宣傳企業(yè)形象及企業(yè)特殊活動(dòng)(如周年慶典)的最佳途徑。
報(bào)紙：是市場(chǎng)推廣中較常用的戰(zhàn)略武器，具有靈活、及時(shí)，傳播目標(biāo)區(qū)域集中、信息量大、可信度強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)。報(bào)紙廣告適合企業(yè)做品牌形象廣告、時(shí)效性強(qiáng)的活動(dòng)廣告，如降價(jià)、新品導(dǎo)入等，像星雨燈飾公布產(chǎn)品價(jià)格、索日降價(jià)行動(dòng)等就是很好的例子。
雜志：具有針對(duì)強(qiáng)、目標(biāo)受眾明確、便于反復(fù)閱讀、保存期長(zhǎng)、傳閱者多的優(yōu)點(diǎn)。燈飾是種特殊的產(chǎn)品，專業(yè)性強(qiáng)，最好選擇專業(yè)性的雜志刊登廣告，如《古鎮(zhèn)燈飾報(bào)》即將推出《世界燈飾報(bào)道》雜志就是一個(gè)很好的宣傳平臺(tái)。
廣播：是一種傳播功率大，覆蓋面廣的媒體，可以用來(lái)強(qiáng)化廣告效果，通過(guò)反復(fù)播放得以加強(qiáng)目標(biāo)受眾對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的了解，加深記憶。
POP：主要指企業(yè)在戶外(集中為銷售終端)為吸引顧客眼球、宣傳企業(yè)形象或產(chǎn)品特點(diǎn)，以刺激顧客購(gòu)買欲望而配置的廣告宣傳物料，如海報(bào)、張貼宣傳畫(huà)、立牌、掛旗等。
DM廣告：即直郵廣告，大都在企業(yè)開(kāi)業(yè)、酬賓活動(dòng)、新產(chǎn)品(特色服務(wù))推出，向顧客問(wèn)候或致謝時(shí)運(yùn)用，對(duì)擴(kuò)大企業(yè)知名度，招徠顧客有很大的作用。其主要形式有明信片(賀卡)、小冊(cè)子、消費(fèi)者信函、服務(wù)項(xiàng)目及產(chǎn)品目錄等。
地面特攻 人員推廣
地面特攻(人員推廣)是占據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的法寶，它是打贏市場(chǎng)推廣立體戰(zhàn)的尖銳部隊(duì)，是與目標(biāo)消費(fèi)者直接對(duì)話的偵察兵。企業(yè)要想取得地面戰(zhàn)的勝利，必須組建作戰(zhàn)司令部(營(yíng)銷中心)，訓(xùn)練一支高績(jī)效的營(yíng)銷特種部隊(duì)。
營(yíng)銷特種部隊(duì)主要由市場(chǎng)拓展人員、銷售代表、客戶服務(wù)人員、終端銷售促銷員組成。市場(chǎng)拓展人員負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng)、建立渠道;銷售代表主要開(kāi)發(fā)代理商、執(zhí)行銷售策略、負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售;客戶服務(wù)人員主要對(duì)客戶跟蹤回訪、提供良好的售后服務(wù);終端銷售促銷員主要對(duì)零售點(diǎn)促成商品交易。
地面特攻(人員推廣)主要有兩大武器：
營(yíng)銷技能培訓(xùn)：在打響市場(chǎng)推廣戰(zhàn)前，企業(yè)必須對(duì)市場(chǎng)人員、銷售代表、客戶服務(wù)人員、銷售促銷員進(jìn)行系統(tǒng)、有效的技能培訓(xùn)，讓他們通曉企業(yè)的作戰(zhàn)方針(營(yíng)銷策略)、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)(推廣方式)、武器裝備(宣傳工具配備)等，熟悉區(qū)域戰(zhàn)場(chǎng)的具體操作要點(diǎn)及顧客消費(fèi)心理特征;同時(shí)要編制《銷售促銷員操作手冊(cè)》，幫助導(dǎo)購(gòu)員解答消費(fèi)疑難，做到水來(lái)土淹、戰(zhàn)無(wú)不勝。
銷售終端規(guī)范：要有統(tǒng)一的VI手冊(cè)，并在運(yùn)用中嚴(yán)格執(zhí)行，如：店頭(專賣店、零售店)、燈箱(立式、臺(tái)式等)、產(chǎn)品展示架、平面POP(單張、折頁(yè)、海報(bào)等)、戶外廣告(路牌、燈箱、車體)等。
地雷爆破 促銷
戰(zhàn)爭(zhēng)中，往往在關(guān)鍵的戰(zhàn)區(qū)掩埋著大量的地雷，進(jìn)行毀滅攻擊。同樣的道理，在產(chǎn)品市場(chǎng)推廣中，企業(yè)也要在特定的區(qū)域市場(chǎng)于特定的時(shí)期埋下幾顆地雷(開(kāi)展促銷活動(dòng))，引爆產(chǎn)生轟動(dòng)，這是一種直接見(jiàn)效的手段。
燈飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)必須適時(shí)地開(kāi)展一些促銷活動(dòng)，以刺激經(jīng)銷代理商的銷售積極性和顧客的購(gòu)買欲望，達(dá)到帶動(dòng)銷售之目的。
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