保健品的銷售技巧
1，你首先要掌握你銷售的保健品的知識(shí)。
(包括組成成分，功效，適用人群，服用方法，注意事項(xiàng)等等)，了解保健品的過去，現(xiàn)在，將來.......
2，你要找準(zhǔn)有需求的顧客，人群。
3，準(zhǔn)客戶定位:
(1)需求。對(duì)方有保健品的需求嗎?
(2)錢。有無消費(fèi)能力?
(3)購買決策力，就是買保健品誰做主?老公還是老婆?
4，準(zhǔn)客戶一旦確定，你就要進(jìn)入保健品顧問角色，為顧客提供最佳的保健品消費(fèi)方案和售后服務(wù).....
5，建立保健品顧客消費(fèi)檔案
(顧客名稱，家庭住址，聯(lián)系電話，購買保健品的原因，購買保健品的'數(shù)量，服用后效果調(diào)查記錄，最好有顧客的相片)。也可以以此作為客戶見證，銷售時(shí)更具可信度和說服力。
6，保健品賣出72小時(shí)內(nèi)，你要用電話詢問對(duì)方使用情況，解答顧客在服用保健品過程中發(fā)生的問題并叮囑顧客正確堅(jiān)持服用保健品。最后告訴顧客保持聯(lián)系。
7，對(duì)服用保健品后有顯著效果的顧客，你要告訴他鞏固效果再買一套。并要求對(duì)方幫你介紹顧客來消費(fèi)保健品。通常對(duì)方會(huì)答應(yīng)的。
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