值得一看的市場營銷策略

　　相信很多的讓你都還不知道什么叫市場營銷策略。其實(shí)市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動，下面小編為大家?guī)�來值得一看的市場營銷策略，希望大家喜歡！

　　1、高價促銷市場營銷策略

　　一般情況下，商品的價格應(yīng)該就低不就高，但這個世界上常有一些事情會同人意料。美國亞利桑那州曾發(fā)生過一件有趣的事情。一家珠寶店采購到一批漂亮綠寶石，由于數(shù)量太大，老板擔(dān)心短時間內(nèi)賣不出去，影響資金周轉(zhuǎn)，便決定只救微利，以低價出售。老板本以為價謙物美的綠寶石很快就會被搶購一空，結(jié)果卻事與愿違，銷售情況十分不妙。此時老板急著到外地去談生意，臨行時下令，若銷售仍然起色，就以2/1的價格賣掉。過幾天老板回來，發(fā)現(xiàn)綠寶石已被搶購一空，再查價格，不禁喜出望外。原來，店員們把老板留下的指令誤認(rèn)為是按1至2倍的價格賣掉。他們都沒有想到，價格提高后，購買者反而越來越多，本以為會積壓的綠寶石卻成了搶手貨。

　　就是常有這種復(fù)雜的因素在里面，所以有的消費(fèi)者在購買商品時就高不就低，常常有一種通過購買高價商品來顯示自己的社會地位的心理。

　　2、高價銷售市場營銷策略

　　高價銷售法適用于經(jīng)營高檔商品的店鋪以及提供時髦服務(wù)的娛樂行業(yè)。這種銷售方法適用于以老客戶為主的商店。為了鞏固老客戶、爭取新客戶，就要長期保持自己的服務(wù)形象，不能因?yàn)楝F(xiàn)在生意好就怠慢顧客，也不能因?yàn)槟撤N商品供不應(yīng)求就降低進(jìn)貨等級，以圖短期效益的增加。

　　3、加工銷售市場營銷策略

　　加工銷售法就是對某些滯銷商品按顧客的`要求進(jìn)行改造或深加工，然后再投放市場。比如有些大量采購的商品，由于顧客無法接受大包裝的商品數(shù)量，因而形成滯銷，這時如果你將大包裝商品拆散成小包裝，就有可能使積壓品變成暢銷貨。

　　4、異地銷售市場營銷策略

　　造成這一現(xiàn)象的原因是因?yàn)槊恳粋�地方都有可能具有不同的消費(fèi)習(xí)慣或消費(fèi)檔次，比如在低收入口集中的地方賣高檔次商品，超過了顧客的消費(fèi)能力，因此滯銷的可能性就相當(dāng)大。反之，結(jié)果也大同小異。

　　5、網(wǎng)點(diǎn)銷售市場營銷策略

　　網(wǎng)點(diǎn)銷售法在國外稱為“三角銷售法”。做法是如果某種商品有三個商店銷售，那么，就要求三家要呈三角形布局。這樣一來既有助于三家店鋪形成良性競爭的格局，也能使消費(fèi)者不致漏網(wǎng)，最大限度地發(fā)揮市場潛力。

　　6、贊助銷售市場營銷策略

　　這一方法是生產(chǎn)廠家“出血”，贊助商店舉辦有影響的文化，教育、體育等競賽、比賽活動，擴(kuò)大商店和商品的知名度，以利商店銷售商品。

　　7、服務(wù)銷售市場營銷策略

　　這一辦法的核心是培育消費(fèi)者的消費(fèi)需求，通過舉辦培訓(xùn)班、講座、現(xiàn)場咨詢、技術(shù)輔導(dǎo)等方式讓顧客了解商品的使用，解除消費(fèi)者的后顧之憂，從而促使消費(fèi)者購買商品。

　　比如花店舉辦“插花藝術(shù)培訓(xùn)班”，美容美發(fā)店舉辦“美容知識講座”，化妝品商店在賣出商品后為顧客免費(fèi)做美容護(hù)理等方式都能夠有效地提高商品的銷售或增加店鋪的營業(yè)收。

　　8、示范銷售市場營銷策略

　　示范銷售法就是廠家或店鋪的工作人員現(xiàn)場示范某種商品的使用方法或演示商品所能達(dá)到的效果，以求吸引顧客的注意力，激發(fā)他們的購買欲望。

　　比如國外有家生產(chǎn)膠水的廠家，在報紙上打出廣告說某商場門口貼著一塊價值2000美元的金幣，誰能揭下就歸誰所有。結(jié)果第二天人潮如流，人們紛紛嘗試卻無人能夠如愿。廠家趁機(jī)宣傳這塊金幣是用某某牌膠水粘貼的。人們親眼看見其效果顯著，于是紛紛購買。

　　9、有獎及讓利銷售市場營銷策略

　　前面已將這類方法講得很詳細(xì)，在此不再贅述。

　　10、迂回銷售市場營銷策略

　　這是一種比較儲蓄的銷售方法，看上去不是在推銷商品，但實(shí)際上仍以銷售商品為目的。比如有些推銷兒童智力玩具的商店，專門設(shè)置一個場所讓兒童們免費(fèi)玩玩具，并有專人輔導(dǎo)。一旦孩子們對智力玩具有了興趣，父母多半會花錢購買。

　　11、搭配銷售市場營銷策略

　　這種方法是將暢銷商品搭配滯銷商品組合銷售。不過這種方法可能引起顧客反感，使用時一定要謹(jǐn)慎。

　　12、組合銷售市場營銷策略

　　組合銷售法就是將類型相近、使用起來具有配合作用的組合在一起銷售，以圖一次賣出多件商品。這種銷售方法對顧客也很方便，比如賣浴具等衛(wèi)生設(shè)備的商店，如果把適合的浴缸、抽水馬桶、盥洗用具組合在一起，顧客們選購起來就會很方便。因?yàn)橐话慵彝ピ谫徺I這此東西時，都以成套購買為主。

　　13、激將銷售市場營銷策略

　　這是一種和顧客面對面交鋒時需要用到的方法。因?yàn)橛行╊櫩蜖帍?qiáng)好勝，在他猶豫不決時，你只要對其稍作刺激，他就會因?yàn)椤懊孀印被颉办乓�”等心理因素而購買某些高價或并不一定需要的商品。

　　拓展：影響市場營銷策略的因素

　　宏觀環(huán)境因素(指企業(yè)運(yùn)行的外部大環(huán)境，它對于企業(yè)來說，既不可控制，又不可影響，而它對企業(yè)營銷的成功與否起著十分重要的作用)

　　一、人文環(huán)境：

　　1.人口因素：人口數(shù)量與市場構(gòu)成的關(guān)系；人口城市化與市場的關(guān)系；世界人口年齡結(jié)結(jié)構(gòu)變化與市場的關(guān)系

　　2.人口的地理遷移因素：客流的移動特點(diǎn)和規(guī)律與地理環(huán)境的關(guān)系；購買動機(jī)與地理環(huán)境的關(guān)系

　　3.社會因素：家庭；社會地位階層，影響細(xì)分市場.

　　二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：

　　1.國民生產(chǎn)總值；

　　2.個人收入，反應(yīng)購買力高低；

　　3.外貿(mào)收支情況。

　　三、自然環(huán)境：

　　自然資源的短缺和保護(hù)；環(huán)境的惡化；疾病的影響.

　　四、技術(shù)環(huán)境：

　　技術(shù)對企業(yè)競爭的影響；對消費(fèi)者的影響.

　　五、政治法律環(huán)境：

　　政治格局的穩(wěn)定和國家的政治法律環(huán)境都直接影響營銷策略。

　　六、社會文化環(huán)境：教育水平，宗教信仰，傳統(tǒng)習(xí)慣等。

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