小牛成功的眾籌營銷
如果你有個好的項目產(chǎn)品，想要快速籌集資金并了解市場消費者對于產(chǎn)品的需求情況，那么眾籌無疑是最實用的途徑之一。眾籌其實最早興起于美國，近年來隨著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，眾籌在國內(nèi)也隨之火了起來。國內(nèi)眾籌平臺層出不窮，目前最有影響力的莫過于京東眾籌。
京東眾籌借助京東平臺自身的影響力，當前已涵蓋智能硬件、流行文化、生活美學及公益等多個領域，自2014年7月份上線已來，京東眾籌已打造一千多個眾籌項目，累計眾籌金額超過5億，項目籌資成功率超90%，其中籌資百萬級項目超113個，千萬級項目已有9個。據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計，2014年度中國權益眾籌項目Top10中，排名前十的項目中，京東眾籌項目達到7個之多。
那么如何打造成功的眾籌項目?僅靠眾籌平臺就能做到眾籌成功嗎?答案當然是否定的!我們統(tǒng)計了京東眾籌籌資百萬以上的項目，發(fā)現(xiàn)80%以上項目都在眾籌基礎之上做了營銷推廣，除了優(yōu)秀的`產(chǎn)品品質外，眾籌成功與好的營銷手段密不可分。“產(chǎn)品是1，營銷是0”,一款好的產(chǎn)品才能吸引受眾的關注，而做到好的營銷才能讓更多的受眾了解產(chǎn)品。
那么又如何做好眾籌營銷?為此，我們專門采訪了京東眾籌營銷合作伙伴、知名社會化媒體營銷公司微播易負責人，微播易是中國最大的社會化媒體精準廣告平臺，有著多年中國社媒營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，曾成功打造多項京東眾籌項目，并操作京東首個千萬級項目——三個爸爸兒童空氣凈化器。
此外，還為原森態(tài)變天罩、寶護圈、快樂媽咪智能母嬰安全秤、貓王收音機等多個京東眾籌項目服務，取得了非常不錯的效果。
微播易負責人徐揚向我們介紹，一項眾籌項目的成功，在營銷層面主要分三個階段：
眾籌預熱造勢
在產(chǎn)品眾籌上線前，不應該靜靜的等待，而是告訴我們的受眾，一款他們喜歡的產(chǎn)品即將發(fā)布，這款產(chǎn)品有什么值得他們喜歡，最后在什么時間、什么地點可以買到這款優(yōu)質的產(chǎn)品。如果有相關的外部條件，更可以借勢傳播。比如三個爸爸兒童空氣凈化器在產(chǎn)品眾籌前，京津冀等地霧霾特別嚴重，我們就建議結合空氣環(huán)境發(fā)出呼吁，給孩子創(chuàng)造一片凈土，告訴用戶我們是什么，我們可以解決什么。
產(chǎn)品上線引爆
通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)眾籌項目第一周籌集的資金占到最終籌集獎金的80%以上，所以一項眾籌項目成功與否，第一周起著至關重要的作用，我們建議眾籌客戶把50%以上的營銷資源投在眾籌啟動第一周，達到一種“引爆”效果，讓更多的受眾關注、了解、參與我們的眾籌項目。
眾籌口碑宣傳
眾籌的營銷是一個“長期”的過程，多數(shù)眾籌項目都在半個月以上，但社會化媒體營銷有著短期、快速引爆的特點，如何把控好眾籌的營銷節(jié)奏是眾籌營銷的重點，除了眾籌前期的預熱引爆傳播，后續(xù)的口碑維護必不可少。實時的眾籌播報、專家的產(chǎn)品評測、用戶的體驗感言，這些與眾籌相關的信息都需要及時精準的傳遞到目標受眾當中，這樣才能讓更多精準的人群關注參與到眾籌當中。而微播易有著一套精準目標受眾傳播的信任背書理論，能夠選準優(yōu)質的社媒資源影響到精準的目標人群，用最佳的社媒資源達到最大的營銷效果。
看到營銷專家的分析，相信大家都對眾籌的營銷推廣有了一個大概的了解，具體選擇什么形式的營銷推廣，有什么點可以推廣，預算怎么分配，這些都需要結合各自的產(chǎn)品具體分析，后續(xù)有機會我們會拿具體的案例再和大家分享，希望這篇文章能幫助即將眾籌的朋友，預祝眾籌成功!
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