營銷策略制定大絕招
什么是營銷策略?
營銷策略是可以實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的行動方針和方法舉措。
營銷策略的作用是什么?
企業(yè)以營利為目的，實現(xiàn)盈利的手段是銷售，營銷策略是為銷售服務(wù)的。企業(yè)要依據(jù)營銷策略來開展各項經(jīng)營活動。
怎樣制定營銷策略?
制定營銷策略有兩個思考方向：基于目標(biāo)顧客需求的營銷策略與爭奪市場的營銷策略。
基于目標(biāo)顧客需求的營銷策略，是指你要滿足顧客的哪種需求，以及如何滿足這一需求。例如雀巢咖啡的營銷策略——味道好極了，滿足了目標(biāo)顧客對“好喝”的口味需求。企業(yè)的一切經(jīng)營活動都圍繞著如何生產(chǎn)味道好極了的咖啡，如何證明自己的咖啡味道好極了。
基于爭奪市場的營銷策略， 就是要找到自己的競爭優(yōu)勢。例如巨能鈣的營銷策略——買好鈣巨能鈣。市場上有很多種補鈣產(chǎn)品，但如果你想購買高品質(zhì)的補鈣產(chǎn)品，非巨能鈣莫屬。這就是在闡 明自己的競爭優(yōu)勢。企業(yè)的一切經(jīng)營活動，都圍繞著如何生產(chǎn)出最高品質(zhì)的補鈣產(chǎn)品，以及如何證明自己的`產(chǎn)品是最好的來進行。
脫離了需求和競爭這兩個方向，制定的任何營銷策略都不會有實效。
什么是最好的營銷策略?
最好的營銷策略就是既抓準(zhǔn)了目標(biāo)顧客的需求，同時又找到了自己的競爭優(yōu)勢。
比如，導(dǎo)引營銷策劃機構(gòu)的營銷策略是——低成本快啟動，創(chuàng)建簡約高效的領(lǐng)袖企業(yè)。既滿足了目標(biāo)顧客的需求，少花錢，快速見效，成為行業(yè)領(lǐng)袖，同時也訴求了 自己的競爭優(yōu)勢，低成本快啟動是其它很多營銷策劃機構(gòu)做不到的，低成本啟動還能成為行業(yè)領(lǐng)袖，更是很多策劃機構(gòu)力不能逮的。
營銷策略與廣告口號是什么關(guān)系?
廣告語不是說一句好聽的話，而是說一句有策略的話。廣告語是用來傳達(dá)營銷策略的。
先說一句大家耳熟能詳?shù)膹V告語：地球人都知道。這句調(diào)侃性質(zhì)的話語沒有準(zhǔn)確傳達(dá)企業(yè)的營銷策略，如果沒有其他廣告元素的融入，單憑這一句廣告語是很難產(chǎn)生銷售的。
再說幾個傳達(dá)了營銷策略的廣告語：
喝了娃哈哈，吃飯就是香;
腰酸背痛腿抽筋，請服巨能鈣;
雀巢咖啡，味道好極了。
單憑這些廣告語就可以產(chǎn)生銷售，因為他們都準(zhǔn)確的傳達(dá)了營銷策略。
現(xiàn)在明確的告訴大家，如果廣告效果不好，很可能是因為廣告口號沒有傳達(dá)，或者沒有準(zhǔn)確地傳達(dá)營銷策略。如果營銷效果不好，很可能是營銷策略不精準(zhǔn)造成的。
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