微營銷課程培訓(xùn)是否靠譜
“90后做微商月售50萬元”、“全職媽媽兼職微商月入過萬元”……
現(xiàn)在，打開微信朋友圈，總有些朋友在吆喝著賣面膜、水果。有人對(duì)這種賺熟人錢的行為嗤之以鼻，但更多的人期待著自己也能成為互聯(lián)網(wǎng)致富神話里的主角。
螳螂捕蟬黃雀在后，當(dāng)越來越多的你對(duì)微商趨之若鶩，有人則從你“點(diǎn)點(diǎn)手指把錢掙”的夢中嗅出商機(jī)。
重慶晨報(bào)記者近日走訪發(fā)現(xiàn)，不少微營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開設(shè)了微營銷課程，吸引了大批年輕人參與，但取經(jīng)的學(xué)費(fèi)不便宜，兩三千是入門，要取真經(jīng)，學(xué)費(fèi)得上萬。
誰來授課?
互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)工作多年的實(shí)戰(zhàn)派專業(yè)人士，擁有5-7年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)。
12月，微信公布最新數(shù)據(jù)，目前，微信公眾號(hào)數(shù)量已經(jīng)超過800萬，并催生了一種新興職業(yè)鏈條：微商。搭乘這股東風(fēng)，微營銷培訓(xùn)悄然興起。
“怎樣在微信朋友圈、微信和QQ群內(nèi)賣東西?”“如何以小博大，做一次小活動(dòng)輕輕松松就把錢賺了?”這些廣告語，撩動(dòng)不少人的心弦。
近日，記者以學(xué)員的身份前往主城區(qū)多個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)咨詢。
在南岸區(qū)五公里的某網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，課程顧問劉老師推薦的課程分為兩類，分別為微信和淘寶，學(xué)習(xí)時(shí)間為1-2個(gè)月。除了全日制班((周一至周五白天上課，上午9點(diǎn)開課，下午5點(diǎn)放學(xué)，90分鐘一節(jié)課)外，還有周末班。如果你沒時(shí)間去學(xué)�；蛘卟幌胪嫡垓v，學(xué)校還提供遠(yuǎn)程教學(xué)。
培訓(xùn)課程分得很細(xì)，共有30門課程，從店鋪包裝到朋友圈中個(gè)人形象、誠信度的樹立均有涉獵，學(xué)費(fèi)8000-10000元。
在渝中區(qū)兩路口的某網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，課程顧問林老師表示，他們最緊俏的網(wǎng)絡(luò)營銷課程分為兩類，一種是“零基礎(chǔ)，30天讓你玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷”，學(xué)期為30天，學(xué)費(fèi)2800元。第二種是“一對(duì)一教學(xué)，實(shí)驗(yàn)班”，學(xué)期也是30天，但學(xué)費(fèi)為5800元。“來培訓(xùn)的人，不少是已經(jīng)開了微店，在朋友圈里做生意，像這類學(xué)員，他們有一定基礎(chǔ)，我們要教他們的，是怎樣給自己做推廣，將銷售人群最大化。”
按照多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的報(bào)價(jià)，在重慶，目前微營銷每天的培訓(xùn)費(fèi)用在200元至1000元不等，周期以10天或1個(gè)月居多。在談到教學(xué)師資時(shí)，各機(jī)構(gòu)均表示，授課老師都是在互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)工作多年的實(shí)戰(zhàn)派專業(yè)人士，擁有5-7年的營銷經(jīng)驗(yàn)。
哪些人在報(bào)名參加培訓(xùn)?多個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)表示，學(xué)員以年輕人為主，基本上都是80、90后，對(duì)于他們而言，熟悉新媒體，又容易上手操作，每個(gè)培訓(xùn)班有20至30人，不定期開班，“大多數(shù)人選擇短期培訓(xùn)，10天學(xué)完走人，開店時(shí)遇到問題，隨時(shí)請(qǐng)教師傅。”
誰來培訓(xùn)?
在這里培訓(xùn)的，不少人打算把網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)?shù)诙殬I(yè)發(fā)展，準(zhǔn)備開淘寶店鋪或開微店。
每天花數(shù)百上千的學(xué)費(fèi)去取經(jīng)，在微營銷培訓(xùn)課上究竟能學(xué)到什么?記者昨日在兩路口一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)試聽了一節(jié)課。
上午11點(diǎn)，正處于課間休息時(shí)間，授課的教室40平米左右，20多名學(xué)員基本上都是二三十歲的年輕人，每個(gè)人的面前放著一臺(tái)電腦。教室里還有投影儀，用于播放遠(yuǎn)程教學(xué)視頻。學(xué)員們說，不定期會(huì)有北京、上海的講師與他們遠(yuǎn)程互動(dòng)。
27歲的小劉剛從裝飾公司辭職，打算開微店創(chuàng)業(yè)，聽了6天的課，他說，在這里培訓(xùn)的不少人打算把網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)?shù)诙殬I(yè)發(fā)展，準(zhǔn)備開淘寶店鋪或微店，以他為例，每天刷朋友圈，好幾個(gè)朋友都在賣東西，生意都不錯(cuò)，他人緣好、人脈廣，所以也想試試，他和女朋友打算賣面膜。
接下來，在1小時(shí)的試聽時(shí)間內(nèi)，培訓(xùn)課程被分為理論講解、案例分析和實(shí)戰(zhàn)操作三部分。
理論講解除一些基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)外，還有專門的微營銷知識(shí)。
1小時(shí)時(shí)間里，有40分鐘用于案例分析、實(shí)踐操作�，F(xiàn)場授課老師以“店鋪營銷型裝修策略”為例，教學(xué)員利用Photoshop處理圖片，“在網(wǎng)上賣東西，店面同樣很重要，店鋪美工做得不好，再高大上的東西，也可能賣不出價(jià)值。”
這名30歲左右的男教師以今年“雙11”為例，講解網(wǎng)絡(luò)營銷的技巧和問題。例如：如何在龐大的網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)中，使自己的店鋪處于搜索排名前端。
其表示，除淘寶網(wǎng)內(nèi)的推廣，在微信和微博也要做推廣，要不時(shí)地發(fā)一些與銷售無關(guān)的生活內(nèi)容，以樹立個(gè)人形象。“比如你在朋友圈賣東西，你的個(gè)人誠信度如何，口碑如何，東西賣出去后，評(píng)價(jià)如何這些都需要打造，如何打造形象，你不能太直接，可以借別人之口或圖片展示。”
待老師講解完畢后，學(xué)員要自行實(shí)戰(zhàn)操作，基于當(dāng)天學(xué)習(xí)的課程，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成作業(yè)，比如店鋪美化等。
是否有用?
“能否將學(xué)習(xí)到的內(nèi)容轉(zhuǎn)換為商業(yè)價(jià)值、實(shí)際經(jīng)濟(jì)效益，還得因人而異。”
通過重慶多家網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，重慶晨報(bào)記者了解到，他們的微營銷課程大多從2011年開始進(jìn)行研發(fā)和課程設(shè)置，在淘寶雙11神話、微店擴(kuò)張等外圍環(huán)境的助推下，學(xué)員數(shù)量明顯增加，為此，不少培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還單獨(dú)設(shè)立了“微營銷”課程。
相對(duì)過去，網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)中，微營銷的課程所占比例極少或零設(shè)置，來學(xué)微營銷的學(xué)員只占學(xué)員總數(shù)的零頭，到現(xiàn)在，沖著微營銷前來培訓(xùn)的，占到學(xué)員的30%左右，不少培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人樂觀地表示，“這個(gè)數(shù)量還要增加。”
“朋友圈人人耍，微信很火，不僅是微店，各公司、企業(yè)也爭著開發(fā)微信公眾號(hào)，各方面因素一遞增，勢必會(huì)導(dǎo)致微信運(yùn)營、推廣等方面的人才需求量倍增。但現(xiàn)實(shí)是，這方面的人才儲(chǔ)備并不夠。”做微信平臺(tái)技術(shù)研發(fā)的悅貴科技重慶辦事處負(fù)責(zé)人劉猛說，微營銷現(xiàn)在很火，大的方面，它涵蓋了所有手機(jī)上的營銷，也有一個(gè)理解，微營銷就是微信營銷，微店是屬于微營銷的一類。
“這塊蛋糕下，市場勢必會(huì)越來越擁擠，這些都是目前面臨的現(xiàn)實(shí)。”劉猛覺得，對(duì)于零基礎(chǔ)的人來說，微營銷培訓(xùn)有一定效果，但是否都能轉(zhuǎn)化為實(shí)際經(jīng)濟(jì)效益的銷售業(yè)績，還有待考證。
“在重慶，微營銷的培訓(xùn)熱，最高峰出現(xiàn)在2012年底到2013年，很多國內(nèi)微營銷界的名人來重慶進(jìn)行培訓(xùn)，現(xiàn)在最熱的時(shí)候已經(jīng)過了，但熱度還在持續(xù)。”重慶大學(xué)經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師廖成林說。若只是抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)去參加培訓(xùn)，有一定用途、難度也不大，但能否將其轉(zhuǎn)換為商業(yè)價(jià)值、實(shí)際經(jīng)濟(jì)效益，因人而異。
廖成林的看法是，今后，微營銷的培訓(xùn)熱還會(huì)持續(xù)，需要提醒的是，花高價(jià)向培訓(xùn)機(jī)構(gòu)取經(jīng)，必須謹(jǐn)慎選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，求證授課老師的`資質(zhì)身份，若打算參加培訓(xùn)后以此創(chuàng)業(yè)，最好將營銷能力培訓(xùn)相結(jié)合，“不要輕易地認(rèn)為微營銷是棵種得活的搖錢樹。”
培訓(xùn)老師教的
微信營銷四部曲
第一。建立屬于自己的專屬微信營銷號(hào)碼，選擇自己所在或者在行的領(lǐng)域，比如，化妝品，食品，小飾品等，打造個(gè)性十足的微店?duì)I銷;
第二，將自己的產(chǎn)品圖片進(jìn)行優(yōu)化管理，編輯個(gè)性鮮明的產(chǎn)品介紹，定期發(fā)布自己的產(chǎn)品到朋友圈進(jìn)行宣傳;
第三，建立自己的微信訂閱號(hào)，定時(shí)更新發(fā)布內(nèi)容，與淘寶網(wǎng)店相結(jié)合發(fā)布，同時(shí)也可以轉(zhuǎn)發(fā)到其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，例如，微博，QQ空間，論壇等;
第四，如果有機(jī)會(huì)，尋找網(wǎng)絡(luò)紅人，知名人士進(jìn)行宣傳，以增加知名度和信任度。
重慶燒白哥(微博大V)：從我的實(shí)踐來看，微營銷做得好，微信營銷培訓(xùn)對(duì)做生意很有用，也有不少公司來找我給他們做微營銷的培訓(xùn)。現(xiàn)在大家都很看重這一塊，我認(rèn)為微營銷培訓(xùn)肯定有用，但就像你拿錢去駕校學(xué)車一樣，培訓(xùn)拿到證和開車上路不一樣，有多大的用途，根據(jù)個(gè)人情況而定。
劉先生(房地產(chǎn)公司職員，正在參加微營銷培訓(xùn))：我學(xué)了20多天，老師講的內(nèi)容很多，大多停留在理論上，分析的幾個(gè)案例，不講我們也能理解，有一定效果但意義不大。
鄭毅(重慶微店店主)：微營銷培訓(xùn)是否有用，還是取決于心態(tài)，不要指望一個(gè)培訓(xùn)就能立竿見影地讓你開店賺錢，把微營銷平臺(tái)玩轉(zhuǎn)，如果真打算入行，進(jìn)行培訓(xùn)還是很有必要，抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)，能學(xué)到知識(shí)就好。
名詞解釋>
微營銷
微營銷是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，目前，企業(yè)或個(gè)人通過微博、微信、微信公眾平臺(tái)、微網(wǎng)站、APP等社會(huì)化營銷媒體工具進(jìn)行推廣宣傳，都可以稱作“微營銷”。
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