市場營銷銷售總結(jié)范文
在4月23日到27日，我們班級在校園內(nèi)實(shí)行了一次市場營銷銷售實(shí)踐，我們小組作為其中一直隊(duì)伍，我們選擇的是夢軒化妝品店的化妝品以及洗衣粉、牙膏等產(chǎn)品。
首先對于產(chǎn)品選擇方面，因?yàn)橹暗?1和22號我們在校園內(nèi)進(jìn)行了一場以促銷為主題的銷售競賽，我們當(dāng)時也是以小組形式進(jìn)行，當(dāng)時我們選擇的也是化妝品，只是品牌不一樣。所以在這周的營銷活動中我們繼續(xù)選擇了化妝品，而從銷售結(jié)果方面來比較，這一周的成績要差的很多。所以，讓我們深刻的認(rèn)識到品牌的重要性，同時關(guān)于產(chǎn)品的價格、包裝等方面都非常重要。因此說我們這次的.銷售活動從銷售量來說我們是失敗的，歸其原因有以下幾點(diǎn)：
一、產(chǎn)品品牌較差
這次營銷活動我們主打的化妝品在品牌知名度方面較差，很多人都沒有聽說過這樣的化妝品品牌。因此在同學(xué)購買時不會放心。
二、推銷技巧不成熟
因?yàn)槲覀冃〗M的成員都沒有接受過化妝品方面的推銷技巧培訓(xùn)，甚至說都是第一次推銷化妝品。所以，在品牌知名度較差的情況下需要的推銷技巧我們沒有，因此，很難說服前來了解的同學(xué)。
三、銷售環(huán)境及產(chǎn)品價格
很多時候我們都知道一個道理，就拿飯菜來說，同樣一種飯菜，放在路邊小飯館的價格要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于在五星級飯店的價格。即使說其自身價值一樣。這就取決于一個銷售環(huán)境的問題。這是對于飯菜。同樣的對于化妝品來說也是一樣。我們銷售的這些化妝品，放在我們銷售的現(xiàn)場，類似于地攤的環(huán)境下，其產(chǎn)品價格必然降低，而夢軒化妝品店給我的價格仍然是其在店內(nèi)的價格，所以，基本無人問津。或者說消費(fèi)者沒法接受。
四、銷售時間不集中
因?yàn)榇舜螤I銷活動是我們在課余時間進(jìn)行，在上課的同時進(jìn)行此次活動。所以，我們只能從中午開始擺攤，然后下午就收攤，基本上一天的擺攤時間只有3到4個小時，而同學(xué)們的購買時間，主要集中在下午下課之后會宿舍的路上，大概二十分鐘時間。可銷售時間較短。這樣對于產(chǎn)品的銷售非常不利。
五、產(chǎn)品選擇不恰當(dāng)
其實(shí)，歸根到底來說，我們對于產(chǎn)品的選擇確實(shí)不恰當(dāng)，對于校園這樣的銷售環(huán)境，利于銷售的大多是即時消耗品，而化妝品本身屬于日常生活用品中的相對耐用品。所以需求量不是很大，或者說，更換頻率不是很大。并且我們的產(chǎn)品在價格、品牌方面也不能占據(jù)優(yōu)勢。這樣就導(dǎo)致銷售量的失敗。
但是，在銷售過程中給我們帶來的收獲還是特別大的。雖然從銷售量上來說我們是不太理想，但是小組成員在銷售過程中表現(xiàn)出來的熱情以及團(tuán)隊(duì)意識是我們最大的收獲，并且通過和企業(yè)的溝通，讓我們自身的溝通能力得到了極大的提高。同時，我們的合作能力、銷售能力也得到了極大的鍛煉。這些也是老師最想讓我們得到的。所以說，從鍛煉能力上來說，我們無疑是成功的。
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