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公司營(yíng)銷(xiāo)部新員工銷(xiāo)售演講稿

時(shí)間:2021-04-30 12:39:57 營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售 我要投稿

公司營(yíng)銷(xiāo)部新員工銷(xiāo)售演講稿范文

  作為一名新入所的研究生,我對(duì)所里的實(shí)際生產(chǎn)并不是很了解,所以,我主要針對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售方面談一談。

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  一個(gè)富于創(chuàng)造的企業(yè),必定有它的理想,正是這個(gè)理想向未來(lái)顯示出這個(gè)企業(yè)在社會(huì)的意義。員工們將從這個(gè)理想中看到自己作為集體一員的意義。這個(gè)理想就是企業(yè)的愿景,也是企業(yè)奮斗的目標(biāo)。

  企業(yè)的生命力和人一樣。“共同愿景”是企業(yè)中所共同特有“我們想要?jiǎng)?chuàng)造什么”的圖像。當(dāng)這種共同愿景成為企業(yè)全體成員內(nèi)心一種強(qiáng)烈的信念時(shí),它就成為了企業(yè)凝聚力、動(dòng)力和創(chuàng)造力的源泉。

  而企業(yè)愿景的實(shí)現(xiàn)是建立在平時(shí)的腳踏實(shí)地,如何把企業(yè)的產(chǎn)品做好、做大,成功地推向市場(chǎng)成為實(shí)現(xiàn)愿景的基本環(huán)節(jié)。產(chǎn)品在市場(chǎng)上的大量暢銷(xiāo),必然要求企業(yè)做好產(chǎn)品的每一步。

  首先,企業(yè)要有自己的主打產(chǎn)品。所謂主打產(chǎn)品,大部分企業(yè)都有很多產(chǎn)品,并一一視為寵兒對(duì)待,毫不偏心,這在銷(xiāo)售上無(wú)疑是致命的傷痛。企業(yè)必須立足實(shí)際,從冗長(zhǎng)拖沓的產(chǎn)品鏈中篩選出一個(gè)最具差異化核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品做為主打角色,集中優(yōu)勢(shì)兵力,成就銷(xiāo)售名品,主要有以下幾方面來(lái)打造產(chǎn)品:

 。1)個(gè)性化產(chǎn)品在產(chǎn)品品類(lèi)上具有差異化,這是代理商最希望看到的產(chǎn)品,有新意才能抓住人。與眾不同的產(chǎn)品品類(lèi)或形態(tài)在銷(xiāo)售市場(chǎng)最受歡迎。(2)獨(dú)特性成分對(duì)于原料成分獨(dú)樹(shù)一幟的產(chǎn)品,最容易受到代理商的歡迎。(3)技術(shù)性的優(yōu)勢(shì)其實(shí)技術(shù)因素對(duì)代理商的影響很明顯,往往起決定性作用,專(zhuān)利技術(shù)、高科技技術(shù)優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品差異化和競(jìng)爭(zhēng)力的根基。(4)精確化的功能相同條件下,功能明確、價(jià)值突出的產(chǎn)品,能很快得到市場(chǎng)認(rèn)可,而一些企圖面面俱到、包治百病的招商產(chǎn)品每樣都不突出,很難吸引廣大代理商。(5)利益的保障沒(méi)有充分的利益空間,再好的產(chǎn)品,也得不到市場(chǎng)的認(rèn)可。所以,銷(xiāo)售產(chǎn)品最重要物質(zhì)屬性就是高利潤(rùn),很多企業(yè)產(chǎn)品口碑好,但出貨價(jià)卻非常高,留給代理商的利潤(rùn)卻非常低,最終只能自?shī)首詷?lè)。這也是現(xiàn)在流行超低價(jià)包銷(xiāo)模式的主要原因。(6)易傳播的名字給經(jīng)售產(chǎn)品起個(gè)好名字,是銷(xiāo)售產(chǎn)品下金蛋的第一步。好名字有幾個(gè)要素:簡(jiǎn)單、易記、易傳播,而且讓人產(chǎn)生共鳴,符合大眾的信息接受和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。(7)別致的設(shè)計(jì)一個(gè)新穎別致的包裝設(shè)計(jì),在銷(xiāo)售過(guò)程中的意義和作用,不可估量。直接在包裝上打上產(chǎn)品主訴,配合產(chǎn)品人群定位的喜好,極富視覺(jué)沖擊力,優(yōu)秀的包裝設(shè)計(jì)是產(chǎn)品成功的重要因素。可見(jiàn),對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品的包裝,應(yīng)以市場(chǎng)銷(xiāo)售為中心,突破行業(yè)界限和傳統(tǒng)眼光,大膽借用多個(gè)行業(yè)經(jīng)驗(yàn),充分體現(xiàn)“包裝訴求化,訴求包裝化”設(shè)計(jì)理念,讓消費(fèi)者看見(jiàn)包裝后,直接感知產(chǎn)品的.功能和消費(fèi)利益點(diǎn)。(8)創(chuàng)新的模式很多時(shí)候,模式?jīng)Q定出路。為銷(xiāo)售產(chǎn)品設(shè)計(jì)一套新穎而實(shí)效的銷(xiāo)售模式,是吸引經(jīng)銷(xiāo)商注意力的有力武器之一。所以,在廣告戰(zhàn)時(shí)期,在銷(xiāo)售模式上有所突破和創(chuàng)新的企業(yè)獲得了成功。比如直接模式,無(wú)疑是好的銷(xiāo)售模式之一。(9)典型的傳播“傳播不到位,一切都白費(fèi)!痹俸玫漠a(chǎn)品,再好的模式,如果不能高效傳播,也要失去生命力。

  其次,對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行全方位銷(xiāo)售。銷(xiāo)售是企業(yè)基本資源整合的目的,利用經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的網(wǎng)絡(luò),迅速建設(shè)其產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道,加快產(chǎn)品市場(chǎng)滲透步伐,爭(zhēng)取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)的渠道建設(shè)和拓展活動(dòng)。銷(xiāo)售是牽一發(fā)而動(dòng)全身的系統(tǒng)工程,要使這一龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)工程運(yùn)行有序,達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),需要對(duì)銷(xiāo)售工作加以細(xì)致規(guī)劃和全局統(tǒng)籌。銷(xiāo)售核心強(qiáng)化的是細(xì)節(jié)性!凹(xì)節(jié)性”包括銷(xiāo)售目標(biāo)定位、經(jīng)銷(xiāo)商標(biāo)準(zhǔn)確定、評(píng)選銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售政策、媒體廣告計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算、利潤(rùn)分配統(tǒng)籌、目標(biāo)銷(xiāo)售量、審貨管理、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避機(jī)制等。這些銷(xiāo)售細(xì)節(jié)必須準(zhǔn)備就緒,缺一不可,滯后也不行,且必須了然與胸,隨時(shí)掌控。

  最后,希望在所有員工的共同努力下,企業(yè)會(huì)一步步走向輝煌,最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的愿望。

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