如何用營銷的思維招聘銷售人員
一切的競爭歸根結底還是人才的競爭，但我們可能都把這句話放在嘴邊上，但沒有真正意識到，人才資源是有限的，相對來說，誰擁有了人才資源，誰就搶先了一步。實際上我簡單考慮一下就明白了，我們的員工勝任度如何？另外我們與同行業(yè)及優(yōu)秀企業(yè)相比，員工的勝任度又如何呢？如果不能做出一個滿意的答復，那我們這場人才競爭戰(zhàn)就沒有勝出。
我們還處在常規(guī)的發(fā)展思路上，每個崗位都沒有缺員，缺員再招也不遲，不能無謂的增加人才成本，如果還有這種意識是無法快速發(fā)展壯大起來的，遲早有一天醒來，會發(fā)現(xiàn)一切都離我們而去，這時我們再去打算，已經來不及了。
人才市場每次招聘會雖然熙熙攘攘，人來人往，但未必是為我們準備的，如果不信試想一下，招聘一個崗位的人員有時需要一個月，甚至幾個月都招不來一個適合的，最后不得不降低標準錄用�，F(xiàn)在社會分工越來越細，通用的人才很難適應本企業(yè)的需求，特別是中高層人員，既掌握一技之能又符合企業(yè)發(fā)展需要的人才少之又少，但這種非常時期，就得采取非常規(guī)手段招聘。下面就用營銷的思維來一次銷售人員招聘。
筑巢引鳳
我們想引進的優(yōu)秀的人才進來，首先要考慮一下，我們的巢筑好了嗎？我們是否準備好了優(yōu)秀人才生活的土壤，如果沒有筑好巢，就不要盲目引鳳，盲目引進，遲早會飛的，還不如趕早把巢筑好再做打算。
銷售人員在哪？
銷售人員在哪？特別是優(yōu)秀的銷售人員會在什么地方？到人才市場集中招聘，那是扯淡。整天泡在人才市場找不到工作，那是優(yōu)秀人才，鬼才相信；報紙招聘，那是大海撈針；現(xiàn)在流行網絡招聘，如同竹籃打水一場空。那到底優(yōu)秀銷售人員在哪里？俗語說“栽得梧桐樹，引得鳳凰來�！蓖�，優(yōu)秀銷售人才在優(yōu)秀的企業(yè)。
引蛇出洞
既然明白優(yōu)秀銷售人員在優(yōu)秀企業(yè)，這就等于鎖定了目標客戶群。挖墻腳可以，但是不能明搶，怎么辦？再說單打獨斗成本又太高了。既然不能明搶，但是可以智取。我們試想一下，這些優(yōu)秀的人才除了深入企業(yè)內部，還有什么地方可以找到他們？對，培訓會。并且優(yōu)秀的`企業(yè)會舍得投資，并且會讓優(yōu)秀的人員參加培訓。
營銷培訓會就是突破口！
下面的工作就是要仔細選擇合適的銷售或營銷類的培訓機構，仔細研究他們的培訓課程，分析其市場拓展方式，預測其可能帶來的客戶群體，篩選適合我們的培訓及適合我們的培訓課程，誘餌準備完畢，開始引蛇出洞。
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