鋼鐵貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營(yíng)銷售論文
一、鋼鐵貿(mào)易企業(yè)營(yíng)銷渠道發(fā)展的趨勢(shì)
�。ㄒ唬┢髽I(yè)直接營(yíng)銷的渠道更為重要
近年來，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和完善現(xiàn)代型的企業(yè)逐漸呈現(xiàn)出來，大多數(shù)企業(yè)都擁有自己的特色，如技術(shù)含量、專業(yè)性等；但同時(shí)，隨著產(chǎn)品的技術(shù)愈發(fā)復(fù)雜，代理商無(wú)法滿足消費(fèi)者售前、售中以及售后服務(wù)需求，這就要求企業(yè)發(fā)展直接營(yíng)銷渠道。
�。ǘI(yíng)銷渠道整合力度更強(qiáng)
在鋼鐵貿(mào)易企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道中，渠道之間的成員均以各自利益作為出發(fā)的點(diǎn)，能夠獨(dú)立地完成相應(yīng)的職能；但渠道成員間的關(guān)系，僅僅屬于純粹買賣關(guān)系，在交流和合作上較為欠缺。鋼鐵貿(mào)易企業(yè)要適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化，確保營(yíng)銷渠道能夠高效的運(yùn)作，就必須提升營(yíng)銷渠道整合的力度、協(xié)調(diào)各渠道成員間的統(tǒng)一性、加快發(fā)展垂直營(yíng)銷渠道模式，進(jìn)而達(dá)到提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)以及社會(huì)效益的目的。
�。ㄈ┲苯恿闶鄱糖赖臓I(yíng)銷方式
當(dāng)前，鋼材生產(chǎn)廠家為了能夠?qū)a(chǎn)品打入到市場(chǎng)中，就要積極創(chuàng)造更好的營(yíng)銷條件；同時(shí)，也希望可以掌握到更多的信息，從而更好地把握客戶需求，因此，這就要求廠家和消費(fèi)者進(jìn)行直接的溝通和交流。但對(duì)于較大型或多樣化產(chǎn)品的廠家，客戶的群體較多，若直接和消費(fèi)者溝通和營(yíng)銷實(shí)際性不強(qiáng)。因此，鋼材貿(mào)易企業(yè)就需要選擇一種切實(shí)、有效的營(yíng)銷方式，所選營(yíng)銷的環(huán)節(jié)和渠道，進(jìn)而提升分銷商以及企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)效益。
�。ㄋ模╇娮訝I(yíng)銷渠道的出現(xiàn)及運(yùn)用
近年來，隨著科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，電子營(yíng)銷渠道逐漸成為鋼鐵貿(mào)易企業(yè)主流的營(yíng)銷渠道，該種渠道主要是通過快捷、簡(jiǎn)單的電子通信形式和商家、廠家互通商務(wù)。和傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道比較，電子營(yíng)銷渠道有費(fèi)用低、效率高等優(yōu)勢(shì)，能夠讓營(yíng)銷的市場(chǎng)更加的無(wú)限化；與此同時(shí)，營(yíng)銷的方式更加開放化、多樣化。鋼材貿(mào)易企業(yè)可以利用電子商務(wù)平臺(tái)來拉近廠家和最終客戶的關(guān)系，進(jìn)而節(jié)省商品之間的流通，降低產(chǎn)品的價(jià)格。除此之外，電子營(yíng)銷渠道對(duì)客戶來說也是一個(gè)優(yōu)惠的手段，在很大程度上，打破了傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道空間上的局限，讓鋼材貿(mào)易企業(yè)營(yíng)銷渠道進(jìn)入到新臺(tái)階。
二、構(gòu)建鋼鐵貿(mào)易企業(yè)現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷的模式
伴隨鋼鐵貿(mào)易企業(yè)營(yíng)銷渠道的.發(fā)展和完善，其從形式上逐漸向?qū)�、短方向進(jìn)展，這種進(jìn)展能夠讓營(yíng)銷渠道之間的成員整合，使其功能更加豐富。而為滿足我國(guó)鋼鐵貿(mào)易企業(yè)營(yíng)銷渠道發(fā)展，需進(jìn)一步構(gòu)建鋼鐵貿(mào)易企業(yè)現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷的模式，具體可以從以下幾個(gè)方面來構(gòu)建：
(1)構(gòu)建垂直型現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷渠道的模式：該種模式能夠進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)集中控制網(wǎng)絡(luò)構(gòu)造以及專業(yè)化的管理，進(jìn)而減少運(yùn)作的環(huán)節(jié)，從而獲得較大利潤(rùn)；
(2)建立多級(jí)型營(yíng)銷渠道模式：該種模式能夠?yàn)槠髽I(yè)獲得更多的消費(fèi)者信息，提升企業(yè)市場(chǎng)的覆蓋率，減少渠道的成本；
(3)選擇中小企業(yè)營(yíng)銷的渠道：該種模式需要企業(yè)具備更為健全的管理體系以及較強(qiáng)的管理實(shí)力，才能確保營(yíng)銷渠道的正常運(yùn)作。綜上所述，鋼鐵貿(mào)易企業(yè)營(yíng)銷渠道仍處在一個(gè)飛速發(fā)展的階段，在這個(gè)階段，企業(yè)管理者還應(yīng)從整體上掌控好其操作性，盡可能減少市場(chǎng)及環(huán)境因素對(duì)營(yíng)銷渠道建設(shè)上的限制。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)從宏觀角度上把握整體的規(guī)劃，讓其建設(shè)能夠與我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制發(fā)展相符合，進(jìn)而創(chuàng)造出更為豐富的價(jià)值。
作者：胡剛
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