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營銷銷售

營銷是指根據(jù)市場需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品，并通過銷售手段把產(chǎn)品提供給需要的客戶的整個過程。營銷是一個系統(tǒng)工程，主要有4個環(huán)節(jié)支撐整個營銷體系：一是環(huán)節(jié)產(chǎn)品，二是節(jié)盈利方式，三是銷售渠道，四是傳播渠道。
營銷銷售 營銷銷售

1營銷主要過程

(1)機會的辨識：包括市場調(diào)查、市場分析、生產(chǎn)決策、市場定位等，

(2)新產(chǎn)品開發(fā)：包括新產(chǎn)品的研發(fā)、新產(chǎn)品的生產(chǎn)等，

(3)對客戶的吸：包括營銷策劃、品牌推廣、市場宣傳、產(chǎn)品展示、洽談簽約等，

(4)訂單執(zhí)行：包括產(chǎn)品供應(yīng)、發(fā)貨運輸、貨款結(jié)算等，

(5)保留客戶，培養(yǎng)忠誠：包括售后服務(wù)、定期回訪等。

這些流程都能夠處理得好的話，營銷通常都是成功的。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題的話，企業(yè)就會面臨生存危機。

2銷售技巧

銷售技巧一：構(gòu)建買方與賣方的關(guān)系。

銷售技巧二：規(guī)劃推銷電話。

銷售技巧三：提出正確的問題。

銷售技巧四：商業(yè)頭腦。

銷售技巧五：積極傾聽。

銷售技巧六：提出有意義的解決方案。

銷售技巧七：獲得承諾。

銷售技巧八：管理你的情緒。

銷售技巧九：穿起白袍扮專家。

銷售技巧十：選擇比努力重要，找好自己合適的平臺，不做坑蒙拐騙的公司銷售。

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