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博雅互動CEO張偉談創(chuàng)業(yè)經濟學：價值大于價格
9月19日下午，騰訊創(chuàng)業(yè)公開課第三站回到深圳主場，在“新方向·創(chuàng)格局”的分享主題下，博雅互動創(chuàng)始人兼CEO張偉與坐滿全場的創(chuàng)業(yè)者們講述了他的創(chuàng)業(yè)價值觀，通過分享多次轉型和融資經歷，張偉認為面臨創(chuàng)業(yè)選擇題時應強調價值大于價格，初創(chuàng)公司更應培養(yǎng)大格局和大視野。此次騰訊創(chuàng)業(yè)公開課(深圳)還邀請到了喜羊羊與灰太狼創(chuàng)辦人蘇永樂，與張偉一道發(fā)表主題演講并進行跨界對話。
張偉所創(chuàng)立的博雅互動是騰訊開放平臺上孵化成長并成功走向上市的標桿。博雅互動開發(fā)并運營了《德州撲克》、《開心寶貝》等國內外一系列知名產品。2013年11月，博雅互動于港交所上市。今年年初，博雅互動榮登福布斯中文版“中國最具潛力中小企業(yè)”榜首位置。
面臨轉型選擇 放手比堅持更重要
博雅互動發(fā)展到今天，張偉花了14年。于2000年成立的博雅互動最開始做的是基于網絡瀏覽的聊天室，發(fā)展到后來全國的信息港門戶基本上都采用張偉開發(fā)的聊天室軟件。然而，隨著IM通訊工具的普及，到2008年時，博雅互動已經面臨資金困難，基本難以維持。
“很多人都不理解騰訊都做那么好了，為什么我還做8年。我一直是按照自己的愛好做，一直覺得自己做得蠻好的。真正讓我承認失敗的，是投資人對我說的話‘我對你做的東西一點都沒有興趣’，所以我就改了，不再那么堅持了。”張偉認為自己是一個不輕言放棄的人，但他那時才意識到，放手比堅持更重要。許多創(chuàng)業(yè)者也許也面臨同樣的問題，事實上當辛苦很久的項目進退兩難時，承認失敗需要更大的勇氣。放棄聊天室，轉型做游戲后，博雅互動開始進入高速發(fā)展軌道。德州撲克上線第一天便進賬2700元，第二天有將近1萬元的收入，張偉甚至一晚起來十幾次刷收入，他形容那時的心情如第一次戀愛般美妙，是創(chuàng)業(yè)14年里最開心的時刻。
博雅互動第二次轉型是在2010年，當時iPhone在國內已經很火熱，張偉便察覺到時代變了，“未來一定是人手一臺手機”，于是博雅互動不再單單倚賴Facebook平臺，轉而進軍移動游戲領域。第三次轉型的時候，公司發(fā)展已經算很成功，但有一段時期的連續(xù)碰壁讓張偉緊急剎車——公司200個人開了13個項目，同時做13款游戲，結果這13款游戲幾乎全軍覆沒。這件事讓張偉開始思考游戲開發(fā)的重心，最后確定專注做棋牌類手機游戲。張偉認為：“今天做移動互聯網首先不能急，要做有你自己特色的產品，如做游戲一定要有IP、有內容、有版權，靠精耕細作才能獲得勝利。”
創(chuàng)業(yè)型企業(yè)在發(fā)展過程中往往會遇到很多選擇題，是繼續(xù)還是放棄?張偉坦言要具體分析，如果項目確實沒有前景要及時轉型，在涉及產品方向時要專注做精品，但也不能埋頭苦干成為井底之蛙，需實時把握行業(yè)趨勢，與世界變化同步。
三次融資踐行同一準則：價值大于價格
此次騰訊創(chuàng)業(yè)公開課張偉也談到了大多數創(chuàng)業(yè)者們都關心的融資問題。博雅互動先后融資3次，卻次次“吃虧”，這里有張偉獨特的融資經濟學。
第一次融資張偉找到周鴻祎，周鴻祎的出價是200萬換35%股份，但另一位投資人戴志康卻一下砍了一半。100萬換35%股份，張偉最后接受了這看上去并不劃算的融資方案，因為彼時正是2008年博雅互動處于最困難的時期，張偉指出，他需要的不是錢，而是兩位投資人的“腦子”，事實證明正是因為投資人的推動與壓力，博雅互動后來才順利逆境求生，成功轉型。
第二次融資是2010年公司發(fā)展飛快之時，紅杉資本主動找到張偉。融資談判從年初3月談到年末12月，此時張偉完全有籌碼要求投資方將原來的600萬投資金額追加到1200萬美金，但張偉再次選擇吃虧。那時博雅互動并不缺少資金，缺的是國際化的視野與人脈，引入紅杉資本能夠幫助公司向現代化企業(yè)轉變。這次融資為博雅互動的制度化管理以及日后上市奠定了關鍵作用。
第三次融資便是2013年上市。博雅互動上市時市場非�；鸨�，當時最低定價是12倍，也可以定高一點14倍，但張偉最后選擇了11.5倍。“我們的目的不是為了圈錢，是為了獲得更好的發(fā)展機會。”張偉以一貫堅持的創(chuàng)業(yè)價值觀帶領博雅互動順利走進了港交所。
三次融資，張偉認為共同的好處便是獲得了更大的發(fā)展動力。他指出，投資人的價值大于投資的價格，短視會裹足不前，新格局、大格局方能突破公司發(fā)展瓶頸。
打破小老板思維 從“我的”企業(yè)變成“我們的”企業(yè)
公司快速發(fā)展會讓創(chuàng)始人欣喜，但當進入一定階段，管理問題也會隨之而來。張偉回想當博雅互動員工達到50人的時候，人才管理也遇到了崩潰的窘境。
引入紅杉資本后的第一次董事會，股東們即毫不留情地指出“不要以為我們投了你，你就有多優(yōu)秀，你看看你的團隊多爛，你的公司里我們看不到優(yōu)秀的人才，就看到一個老板在那里跳來跳去。”跟大多數“土老板”、“小老板”一樣，張偉習慣親力親為，一人兼職銷售、客服、售后等角色，但高速擴張的公司亟需現代化轉型。于是博雅互動開始引入高管，進行制度化管理，向騰訊等大公司學習。張偉指出，奠定博雅互動上市基礎的就是那時期進來的副總、總監(jiān)級別的員工。
現在博雅互動公司內不乏年薪200萬以上的員工，張偉歸功于這兩年學習的成果，使他心態(tài)變得更加成熟。近年公司團隊每年幾乎花一半的時間去上課，包括去長江商學院學習。張偉認為:“公司在解決溫飽問題后，管理層需要開始學習，因為公司發(fā)展的好壞很大程度上決定于老板的思維格局，所以每每你的突破都會帶來公司的突破。”
“這是一個‘我們的’企業(yè)，而不是‘我的’企業(yè)。”張偉認為融資后公司的資金更充裕，也更應該用于人才挖掘和培養(yǎng)，打破小老板思維，不斷突破自我格局，才能把全世界最優(yōu)秀的人才吸引到企業(yè)里來。
關于騰訊創(chuàng)業(yè)公開課
騰訊創(chuàng)業(yè)公開課，是騰訊開放平臺與騰訊大學聯合為互聯網創(chuàng)業(yè)者打造的一個學習交流平臺，通過系列的講座、論壇和培訓等活動，為創(chuàng)業(yè)者提供智力支持和創(chuàng)業(yè)能力提升。同時，騰訊創(chuàng)業(yè)公開課也是騰訊創(chuàng)業(yè)基地知識培訓體系的重要構成部分。未來，騰訊大學與騰訊開放平臺將繼續(xù)攜手，在廣州、武漢陸續(xù)推出全新的騰訊創(chuàng)業(yè)公開課主題季。
截至目前，騰訊在全國19個城市計劃布局20個騰訊創(chuàng)業(yè)基地。騰訊開放平臺通過線上、線下平臺的打通，為開發(fā)者打造一個優(yōu)質的互聯網創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈。
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