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千元創(chuàng)業(yè)手繪T恤,如何才能做到上市?
李文,出生于1983年,大學就讀于江西財大財政專業(yè)。喜歡看書、旅行、交朋友的他,對大學里的數(shù)學課程深惡痛絕,造成畢業(yè)的時候拿不到畢業(yè)證書,對此,李文從不在意。之后,六千元開啟了自己的創(chuàng)業(yè)之路,現(xiàn)在的他已經(jīng)是兩家公司的老板。五年的時間里,布滿荊棘,一波三折,他公司旗下的手繪T恤和手繪鞋,通過網(wǎng)絡批發(fā)到世界各地,正在與風投談生意的他自信地夢想著上市,其中的酸甜苦辣也只有自己能體會。
“因為喜歡,所以選擇,所以堅持”。大學生活介紹后,李文到上海工作過一年多的時間,在上海的街頭他看到有人穿“三英戰(zhàn)呂布”線條畫的T恤衫,覺得很有意思,自己也想買,跑了好多店鋪卻買不到,覺得這是個很好的商機。后來服裝網(wǎng)上直銷商PPG的廣告給了李文創(chuàng)業(yè)的靈感,他覺得,“如果做一個專門定制和銷售個性T恤的主題服飾網(wǎng)站,應該很有前途。”
心動不如行動,李文用他積攢下來的6000元開啟了創(chuàng)業(yè)之路。他找到了兩個初中和高中同學的作為合作伙伴,彼此間的感情不錯,相互了解。唯一讓李文不能釋懷的是,他的父母并不支持他的創(chuàng)業(yè),“他們不懂電子商務和網(wǎng)上購物,覺得弄電腦就是玩游戲,不務正業(yè)”,爸媽希望他能找到一份“鐵飯碗”工作,有個穩(wěn)定的收入,再結婚生子。
家里的反對并沒有動搖到自己的堅持創(chuàng)業(yè)的念頭。他們?nèi)齻人總共只有兩臺電腦工作,就是這樣,在2006年的6月的一個月內(nèi)卻完成了3萬元的銷售額,凈賺1.2萬元。“我們信心好的爆棚了,覺得肯定會有人搶著給我們投資,于是,我寫好了商業(yè)計劃書,開始了拉投資的過程。”李文心里開始憧憬著美好的未來。
夢想是美好的,現(xiàn)實卻是殘酷的,夢想在現(xiàn)實中無依無靠,當夢想照進現(xiàn)實,你會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實倒映出來的夢想是那么飄渺和虛無。“在接觸了若干個潛在投資人之后,李文的信心開始瓦解。不僅投資人不會投資給這個乳臭未干80后,而且銀行貸款對這種無資產(chǎn)、無抵押的客戶的大門也是緊閉的嚴嚴實實的。
禍不單行,缺乏資金投入的李文又遇到了經(jīng)營上的問題。由于剛開始只做學生班服市場,經(jīng)營產(chǎn)品的單一導致銷售季節(jié)性明顯,6月份能拿到3萬元的收入,7月份卻急跌至5千元,到8月份,銷售已經(jīng)十分慘淡,公司的利潤很快就消耗殆盡。
屋漏偏逢連夜雨,公司的其他兩個人也因為家庭壓力選擇離去,李文成了光桿司令。對現(xiàn)實,李文深感無奈,然而對于心中的商業(yè)模式,李文并沒有失去信心和希望,他獨自一人堅守南昌,“2007年整整一年,我一邊用自己在影視編導上的特長做一個自由職業(yè)者養(yǎng)活自己,一邊不斷尋找資料充實和完善商業(yè)模式。”
臥薪嘗膽了一年多的李文終于在2007年底東山再起,步入快車道。這一次,他遇到了此生都要感激的人,生命中的貴人,大學時睡在下鋪的兄弟-李文龍。李文龍曾在深圳做外貿(mào)模具生意,賺了人生中的第一桶金。一個偶然的機會,李文龍來到李文的住處,看到了留在他電腦桌面上的商業(yè)計劃書。對于李文的商業(yè)模式,李文龍表示十分感興趣,他毅然決定放棄在深圳外貿(mào)公司潛在的20萬元分紅,與李文合伙共同二次創(chuàng)業(yè)。
由于缺乏技術上的經(jīng)驗,兄弟倆又拉來了在服飾燙染行業(yè)有多年操作經(jīng)驗的謝隆林一起入股,新的創(chuàng)業(yè)團隊搭建完畢。2008年4月8日,南昌諾斯黛爾(NoStyle)實業(yè)有限公司正式注冊成立,注冊資本50萬元,前期投入10萬元。
新公司成立后,李文有了資本,想著要大干一場。這一次,李文的產(chǎn)品不僅涵蓋了各種手繪及印刷T恤,而且還包括各種獨具創(chuàng)意的手繪鞋,對于追求彰顯個性的8090后來講,市場前景勿容置疑。
但是,商場如戰(zhàn)場,容不得一點頭腦發(fā)熱,經(jīng)驗不足的李文又犯了錯誤。李文為了追求完美,在一些沒有必要的地方花費了過多的資金,比如購買服務器、單反相機,構建專業(yè)攝影棚以及開通400免費電話等,每一項花費都不便宜,這讓公司的流動資金迅速陷入危機的邊緣。
李文決定改變公司的運營模式,轉向已經(jīng)相對成熟且具有一定人流量的B2B平臺。這一次,李文的諾斯黛爾終于步入了快車道。公司取得了突破性進步,網(wǎng)絡流量節(jié)節(jié)攀升,全國的代理客戶翻倍上漲,中國香港和法國、美國等地的華人華僑也都看好李文的產(chǎn)品,公司的訂單通常排到幾個月之后。在2009年的時候,諾斯黛爾總營收超100萬元,2010年3月,江西贛州南康分公司成立。
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的前面十多年,因為很少人競爭,所以可以慢慢做,但是到了今天時代不一樣了,你做出來的東西為了快速發(fā)展,必須要有資金。
目前李文正在和風險投資家接觸,他希望能夠借助風險投資的幫助,實現(xiàn)公司更快速的發(fā)展。他認為,“電子商務的發(fā)展已經(jīng)不允許他們依靠自身的積累去緩慢發(fā)展,他必須依靠資本的力量,站在巨人的肩膀上,才能看的更遠,他需要風險投資帶來的資本、人脈以及管理經(jīng)驗。李文自信而又坦然地告訴記者,“我們的公司能上市。”創(chuàng)業(yè)是部反轉劇,不到最后,誰都猜不出結果。在李文自編自導的人生電影中,他就是這部反轉劇的劇中人,也是絕對的主角。
小編手記:成功就是再堅持一秒鐘,我們創(chuàng)業(yè),要思考三年后的整體市場和行業(yè)格局。怎么想?三年后整個的市場規(guī)模大概有多大,三年后誰會處于領先,我們要達到什么樣的程度,處于什么樣的地位,這種戰(zhàn)略性才會更強大,不然你就會局限你自己。
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