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80后創(chuàng)業(yè)雜談:我們也曾輝煌過(guò)!
在《80后創(chuàng)業(yè)故事之:激情燃燒的歲月》中,我追憶了與二個(gè)最好的朋友合伙開(kāi)了一家廣告公司,那是一家小的不能再小的公司。但是就是這樣一家小公司,在我們?nèi)齻(gè)窮小子的齊心協(xié)力下,也曾經(jīng)創(chuàng)造過(guò)一段輝煌的歷史!
之前說(shuō)到,因?yàn)槲覀內(nèi)齻(gè)都是窮屌絲自己沒(méi)錢,也想跟親戚朋友借錢,但說(shuō)實(shí)話,當(dāng)時(shí)心理上并沒(méi)有太大把握自己是否真的能賺錢,不想一開(kāi)始就背一屁股債,所以我們選擇了最低的入行門檻----注冊(cè)一家無(wú)需注冊(cè)資本金要求的個(gè)人工作室。(當(dāng)然,如果放到現(xiàn)在那根本就不成問(wèn)題,因?yàn)楝F(xiàn)在一塊錢都可以開(kāi)公司了!)
不過(guò)為了在同行競(jìng)爭(zhēng)中不至于處于下風(fēng),特別是不讓客戶覺(jué)得我們是小單位,同時(shí)也盡可能的拓展自己的生存空間,我們當(dāng)時(shí)我們還是想了很多辦法的,正是靠著自己的努力和這些謀略,讓我們一步一步的往向發(fā)展,曾經(jīng)一度在同行和企業(yè)客戶中引起很大的關(guān)注!如果放到現(xiàn)在這些可能都是小兒科,但在那時(shí)確實(shí)蠻有效的。今天列舉了一些出來(lái)與大家分享一下。
當(dāng)時(shí)我們開(kāi)的個(gè)人工作室叫“科捷設(shè)計(jì)事務(wù)所”,但以此同時(shí)我們又開(kāi)發(fā)了一家B2B網(wǎng)站——浙江財(cái)務(wù)富。
當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)公司的客戶開(kāi)發(fā)模式基本分二種:電話營(yíng)銷、陌(生)拜(訪)---也有人叫“掃街”,我們當(dāng)時(shí)出差的主要交通工具是中巴車,而企業(yè)大多數(shù)集中在各各縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、開(kāi)發(fā)區(qū),所以如果出去掃街的話,僅憑雙腳走,一天下來(lái)也走不了多少家,而能見(jiàn)到BOSS的更是寥寥無(wú)幾(企業(yè)門神是一道繞不過(guò)去的檻,咱面子簿糊弄不過(guò)地些江湖老大爺和更忽悠不了鐵面保安),所以選擇了電話聯(lián)絡(luò)有意向再拜訪的方式。“科捷”音同“科技”,“科捷設(shè)計(jì)事務(wù)所”即簡(jiǎn)稱“科技事務(wù)所”(真是服了自己,怎么能取出這么有內(nèi)函的名字)當(dāng)時(shí)的很多民營(yíng)企業(yè)BOSS聽(tīng)到“科技事務(wù)所”還真以為是哪個(gè)“有關(guān)部門”來(lái)電話了......所以約見(jiàn)的成功概率還是蠻高的。
“浙江財(cái)富網(wǎng)”是我們當(dāng)時(shí)對(duì)外宣傳的統(tǒng)一名號(hào),在那個(gè)互聯(lián)網(wǎng)逐漸興起的年代,特別在2002-2003那幾年,阿里巴巴、XXX紡織網(wǎng)、XXX商務(wù)網(wǎng)、XXX信息港,還有冠于“全球”、“環(huán)球”、“中國(guó)”甚至“宇宙”等等名號(hào)的專門服務(wù)于企業(yè)的垂直行業(yè)網(wǎng)站、B2B網(wǎng)站、信息網(wǎng)、門戶網(wǎng)如雨后春筍一夜之間冒出了很多家,百家爭(zhēng)鳴、百花齊放,一同在這個(gè)市場(chǎng)上群雄逐鹿、跑馬圈地、炒作著各種概念、相互爭(zhēng)客戶、搶地盤,所以客戶也根本搞不清楚誰(shuí)是誰(shuí),只知道“都是大公司、高科技、高大上”,而對(duì)于一些小企業(yè)來(lái)講,這反而讓他們覺(jué)得加入這些大佬的圈子與大企業(yè)去競(jìng)爭(zhēng)有點(diǎn)底氣不足。反倒是我們“浙江財(cái)富網(wǎng)”這種充滿鄉(xiāng)土氣息的網(wǎng)站來(lái)的靠譜:即代能代表本地企業(yè),接地氣,而且名字也“吉利”,有種安全感和歸屬感。以至于后來(lái),客戶只知道我們叫“浙江財(cái)富網(wǎng)”而根本記不住我們單位叫什么名字。
當(dāng)時(shí)阿里巴巴風(fēng)生水起的時(shí)候(那時(shí)他們的主業(yè)務(wù)也是給企業(yè)做網(wǎng)站,跟今天的阿里巴巴不能同日而語(yǔ)的)有一家“芝麻開(kāi)門”網(wǎng)站跟著混水摸魚,哄著客戶說(shuō)“阿里巴巴和芝麻開(kāi)門”是一家,因?yàn)椋?ldquo;阿里巴巴、芝麻開(kāi)門”,結(jié)果我一個(gè)跟了很多次的客戶被他搶走了,聽(tīng)說(shuō)一下子就簽了十年的網(wǎng)站合同。后來(lái)市場(chǎng)上又出現(xiàn)了什么“四十大盜”、“阿里爸爸”、“阿里爹爹”等等,.可見(jiàn)當(dāng)時(shí)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)普及率之低。
再后來(lái)廈門一帶的很多網(wǎng)絡(luò)公司以“網(wǎng)絡(luò)商標(biāo)”、“網(wǎng)絡(luò)品牌”被搶注等等的恐嚇營(yíng)銷來(lái)推廣“3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名”、“通用網(wǎng)址”,海量的給企業(yè)打電話、發(fā)傳真,也是騙的盆滿缽滿?梢哉f(shuō)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)幾呼是一片混亂,企業(yè)根本就搞不清楚哪些是真的?哪些是假的?而作為業(yè)內(nèi)人士的我們自然看的真真的,我們利用這個(gè)機(jī)會(huì),反其道而行之,適機(jī)推出了我們自己的報(bào)紙:《浙江財(cái)富報(bào)》,專門教企業(yè)如何識(shí)別騙子公司,如何識(shí)別恐嚇營(yíng)銷的伎倆,以及如何自我防范,甚至開(kāi)通了24小時(shí)免費(fèi)咨詢熱線(實(shí)際就是我和另外一個(gè)同事的小靈通),并承諾絕不推銷任何產(chǎn)品給客戶。一方面給我們所有的客戶送報(bào)寄、寄報(bào)紙,另一方面也給我們?cè)?jīng)聯(lián)系過(guò)的和知道負(fù)責(zé)人名字的所有企業(yè)郵寄(我們不寄沒(méi)有收件人名字的信,一方面防止被人當(dāng)推銷郵件丟掉,另外一方當(dāng)然也是為了節(jié)省成本),再通過(guò)電話回訪問(wèn)的方式告訴他們?nèi)绾伪苊馍蠙n受騙!因?yàn)槲覀兪潜镜鼐W(wǎng)絡(luò)公司,報(bào)紙上又有大量的客戶案例和客戶評(píng)語(yǔ),加之我們這種半公益的行為獲得了一大批客戶的認(rèn)可,成功的簽下了很多訂單。
所有經(jīng)歷過(guò)“非典”的人都知道當(dāng)時(shí)的那種恐慌和不安全感,所以不得不提從2002年11月到2004年6月我們所經(jīng)歷的這場(chǎng)大疫情,特別是在2003年的夏秋之際,全國(guó)疫情最嚴(yán)重的時(shí)候,那時(shí)的情況已經(jīng)嚴(yán)重影響了企業(yè)的日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。特別是北、上、廣、深等一些大城市“非典疑似病例”的不斷報(bào)出,各地的“封廠”、“封樓”、“隔離”等等的強(qiáng)制措施讓一批又一批的企業(yè)深陷困境,或是沒(méi)辦法出去跑業(yè)務(wù)、或是沒(méi)辦法出去采購(gòu)材料供不、更甚者是因?yàn)槔习宄霾罨貋?lái)被懷疑為“非典疑似病例”強(qiáng)制隔離,讓很多企業(yè)硬生生的倒地死亡!到后來(lái)很多企業(yè)老板自己不敢出去,也不敢派人出去,從外地來(lái)的(特別是從疫區(qū)來(lái)的更是)不敢接見(jiàn)!
很多外地的網(wǎng)絡(luò)公司也同樣被擋在了外面,特別是阿里巴巴(因?yàn)橐粋(gè)員工參加廣交會(huì)回來(lái)后被懷疑是“非典疑似病例”更使整個(gè)公司被解散、回家辦公)的退出本地市場(chǎng),使我們幾乎沒(méi)有了對(duì)手,本地的網(wǎng)絡(luò)公司在當(dāng)時(shí)更本不是我們的對(duì)手。而此時(shí)面臨圍城困局的企業(yè)主,突然想起了互聯(lián)網(wǎng)來(lái)。紛紛開(kāi)始建網(wǎng)站,買會(huì)員,希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)客戶、維護(hù)客戶,所以我們反倒是因禍得福,每天都有客戶簽單的捷報(bào)。而我們的浙江財(cái)富網(wǎng)也在那段時(shí)期被企業(yè)廣泛的關(guān)注,全國(guó)各地的,甚至港、奧、臺(tái)地區(qū)的企業(yè)都大量的注冊(cè)會(huì)員、發(fā)布供求信息(后來(lái)聽(tīng)說(shuō)很多企業(yè)講,還通過(guò)我們網(wǎng)站做成了不少生意),甚至訪問(wèn)高峰期還出現(xiàn)了宕機(jī)的現(xiàn)象,只是那時(shí)我們真的太年輕了,完全沒(méi)有意識(shí)到這里面的巨大商機(jī),如果那時(shí)再加一把勁,說(shuō)不定我們也能收費(fèi)盈利,只是我們還是抱著個(gè)金飯碗在到處要飯,只是想借著自己“浙江財(cái)富網(wǎng)”的知名度,多接點(diǎn)設(shè)計(jì)類業(yè)務(wù)罷了,因?yàn)槟菚r(shí)很多企業(yè)指名他們的網(wǎng)站必須掛在我們的浙江財(cái)富網(wǎng)上,而且愿意額外多支付1000元給我們!
而當(dāng)一場(chǎng)如火如荼的“非典”結(jié)束后,突然發(fā)現(xiàn)我們面臨的市場(chǎng)變了,變的不在那么熟悉,而之前很多的意向客戶也變的不在那么對(duì)我們感冒了,這讓我們真有點(diǎn)不知所措。是啊“非典”教會(huì)了企業(yè)很多,而很多企業(yè)在被逼著觸網(wǎng)的同時(shí)確真真正正的感受到了互聯(lián)網(wǎng)的威力。而那個(gè)一夜之間散成一盤沙、主管骨干紛紛離職、自己又幾乎燒完所有風(fēng)投資本而盈利還是遙遙無(wú)期的阿里巴巴,確因?yàn)榉堑涞闹疲瑢⒂麜r(shí)間大大推前,上演了一場(chǎng)橫空出世似的絕地反擊,真正奠定了行業(yè)第一B2B網(wǎng)站!有袋有錢底氣足,有了錢的阿里巴巴,壓縮了網(wǎng)站設(shè)計(jì)業(yè)務(wù),采用加入會(huì)員送網(wǎng)站、送域名的模式,直接把一大批靠網(wǎng)站設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)起家的網(wǎng)絡(luò)公司送上的斷頭臺(tái)。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),只有第一、沒(méi)有第二,所以我們的浙江財(cái)富網(wǎng)也錯(cuò)過(guò)了最后一次機(jī)會(huì),從此直正淪為了一個(gè)二流網(wǎng)站,進(jìn)入了死亡倒計(jì)時(shí)。沒(méi)有了金字招牌、小企業(yè)網(wǎng)站業(yè)務(wù)又被阿里巴巴的免費(fèi)模式直接圈走,我們的日子也突然變的舉步維艱,未來(lái)的發(fā)展也一下子變的暗淡無(wú)光,未來(lái)的路該怎么走?
所以2004年是我們經(jīng)歷了從巔峰到谷底的變故,也走完了第一次創(chuàng)業(yè)最輝煌的日子。也是從那天起,因?yàn)樯饷繘r愈下,我們不得不面臨內(nèi)部人事組織機(jī)構(gòu)改革、企業(yè)發(fā)展方向與運(yùn)營(yíng)模式的改革,未來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)的調(diào)整等等一系列的問(wèn)題。當(dāng)這一大堆的問(wèn)題擺在剛剛經(jīng)歷了爆發(fā)式增長(zhǎng)的我們這幫稚氣未脫的年輕人年前,我們的路該何去何從?這是一個(gè)問(wèn)題!
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