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擺地?cái)傂率仲u什么好？新手?jǐn)[地?cái)側(cè)绾芜x產(chǎn)品？
剛擺地?cái)偟男率謶?yīng)該選什么產(chǎn)品?夏天擺地?cái)傎u什么好?
我以為剛開(kāi)始賣什么并不重要，我從未認(rèn)為我和萬(wàn)吉第一天每人只掙了2塊錢就比朋飛他們第一天一人就掙100元吃虧。你看什么順眼就賣什么，掙多掙少并不重要，重要的是你能在起步后的低潮期堅(jiān)持下去。
如果非要細(xì)答這個(gè)問(wèn)題。我認(rèn)為，新手入行，錯(cuò)開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)、選擇別人沒(méi)有賣的同時(shí)有大眾需求的商品是最好的。
不同的地方擺地?cái)�，要選擇不同的產(chǎn)品，商品型號(hào)不同，質(zhì)量不同，價(jià)格也是有差異的，我說(shuō)的是參考價(jià)格，拿貨的時(shí)候多看貨，尤其是自己沒(méi)做過(guò)的產(chǎn)品，第一次一定要少拿點(diǎn)，寧愿貴點(diǎn)也不能拿多了，做一些時(shí)間以后可以根據(jù)自己的判斷來(lái)決定拿貨量，如果賣得快，可以到義烏小商品市場(chǎng)去找貨，這里東西幾乎就是中國(guó)最便宜的。其實(shí)我想告訴那些擺攤擺到半途而廢的人，做任何生意都要專一，去專心致志地做，只有你自己用心對(duì)待事物的時(shí)候，事物才能認(rèn)真對(duì)待你，你才能成功。做生意的人，膽子要大，心要細(xì)，如果你膽小，那么請(qǐng)你不要做生意。創(chuàng)業(yè)需要激情，擺攤只是開(kāi)始，一切皆有可能。
說(shuō)說(shuō)適合擺地?cái)偟膸追N商品：
1、可以做衣服去毛器的生意。
2、襪子也比較好賣，就是賣十元4雙的那種，有運(yùn)動(dòng)襪、船襪等等。
3、暖手寶：這個(gè)東西2年前非常流行，如果你那里沒(méi)有人賣，可以考慮，當(dāng)然這個(gè)不適合夏天擺地?cái)�，只適合冬天。
4、多變毯：一種折起來(lái)可以當(dāng)娃娃抱，展開(kāi)的時(shí)候可以當(dāng)毯子蓋在身上，很受年輕人的歡迎，市場(chǎng)價(jià)格25元一個(gè)，這個(gè)東西一口價(jià)比較合適。
5、骨雕：很多地方有人賣，賣一元、五元，本小利潤(rùn)大，適合新手上路，夏天冬天都可賣。
6、空調(diào)罩：賣這個(gè)東西需要有良好的體力，因?yàn)樾吞?hào)很多，你背一包貨可能有30斤左右，市場(chǎng)價(jià)格10—20元不等，賣這個(gè)東西要技巧和口才。
7、玩具也不錯(cuò)，電動(dòng)玩具拿貨的價(jià)格要控制在5元左右，不能超過(guò)六元，賣十元。
那么，夏天擺地?cái)傎u什么好?除了上面的一些四季都適合擺地?cái)偟臇|東，夏天還可以賣賣涼鞋，拖鞋，風(fēng)箏、新奇特小玩具、T恤、太陽(yáng)鏡、帽子、絲襪，小飾品，手機(jī)配件等。如果是晚上的話，可以賣一些發(fā)光玩具，在晚上吸引小孩子的，銷量不錯(cuò)。
夏天擺地?cái)傎u的東東最好都是10元以下的，一般來(lái)說(shuō)2元左右的小東西、小玩具最好賣，因?yàn)楸阋司碗S手買了。
對(duì)于擺地?cái)傎u什么好這個(gè)問(wèn)題，我最欣賞有原創(chuàng)精神的攤主，賣些很特別的東西。其次，若有的攤主缺乏主見(jiàn)，最簡(jiǎn)單的方法就是模仿離你要擺攤地方遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方的好攤。比如說(shuō)，你要在城東擺地?cái)�，你就去考察城西的地�(cái)傆惺裁促u的還不錯(cuò)且城東地?cái)偵嫌譀](méi)有的東西，這樣就可以了。當(dāng)然，你考察的那個(gè)地方必須要與自己擺攤的地方在人群特點(diǎn)、消費(fèi)能力上有相似之處，很多東西在一個(gè)地方賣得好，卻在另一個(gè)地方賣得差，這些都要經(jīng)過(guò)實(shí)踐去檢驗(yàn)。
最糟糕的做法是你看見(jiàn)你擺攤附近有什么攤生意好，就賣同樣的東西，要知道，對(duì)于缺乏銷售經(jīng)驗(yàn)并對(duì)商品認(rèn)識(shí)不足的新手，模仿鄰攤的結(jié)果往往是掙不到錢還得罪人。
當(dāng)然，錯(cuò)開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)不等于不能賣競(jìng)爭(zhēng)最激烈的大眾貨、季節(jié)貨，比如說(shuō)地?cái)偵献畛Ｒ?jiàn)的襪子，新手不適合賣的是別人都賣的普通襪子，但你可以賣“手工針織襪子”、“兒童襪子”以錯(cuò)開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，做到細(xì)分市場(chǎng)的壟斷。哪怕產(chǎn)品差別是一點(diǎn)點(diǎn)，銷售情況卻往往天地之差。
有的新手說(shuō)不怕競(jìng)爭(zhēng)，只要一開(kāi)始就找到物美價(jià)廉的貨源就行了，這樣別人賣十塊錢5雙的襪子，他就可以賣十塊錢6雙，取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)。這個(gè)初衷是好的，但地?cái)傂氯艘龅絽s很難。因?yàn)?ldquo;價(jià)廉”很好判斷，“物美”對(duì)于新人就難以判斷了。舉個(gè)例子，假如你是豬肉零售商，你去找豬肉貨源，絕大多數(shù)貨源15元一斤，有一家是10元一斤，豬肉新鮮、肉質(zhì)也很好，這時(shí)你很高興找到了“物美價(jià)廉”的貨源，殊不知，你很可能找到的是泔水豬肉或者添加瘦肉精的豬肉。
擺地?cái)傄彩沁@個(gè)道理，雖然不像食品會(huì)嚴(yán)重影響身體健康。但一等價(jià)錢一等貨的原則是商業(yè)中的基本常識(shí)，多數(shù)情況下新手找到的特別便宜的貨源要么質(zhì)量有問(wèn)題，要么是滯銷的款式。對(duì)不起客戶的生意是做不久的。
當(dāng)然，對(duì)于懂行的老攤主，找到物美價(jià)廉的貨源是有可能的，這需要經(jīng)驗(yàn)和渠道的積累。
我在賣電動(dòng)毛絨玩具時(shí)，需要附送客戶大量電池，用的野馬牌電池。后來(lái)電池用量大了，我就在野馬公司官方網(wǎng)站上找到電話，聯(lián)系了野馬公司西安辦事處。當(dāng)時(shí)野馬電池有一款10節(jié)包裝內(nèi)含贈(zèng)品掛件的電池專供華潤(rùn)萬(wàn)家這樣的大型超市，但是贈(zèng)品掛件經(jīng)常被逛超市的顧客偷走，包裝也就損壞了，賣不出去。大量電池積壓在野馬公司西安辦事處，返廠重新包裝是很麻煩的，需要運(yùn)到寧波再運(yùn)回西安，所以這些質(zhì)量很好但包裝損壞的電池就低價(jià)賣給了我們。我們賣電動(dòng)毛絨玩具時(shí)將電池裝在玩具里送給客戶，不在乎電池包裝，所以這種電池對(duì)我們而言就是典型的物美價(jià)廉。
如果已經(jīng)在賣某項(xiàng)產(chǎn)品的話，即使生意不好也不要輕易換產(chǎn)品，先問(wèn)問(wèn)自己真的把手頭上的產(chǎn)品賣好了沒(méi)有?是不是自己賣不好的東西同行賣的都差嗎?有沒(méi)有賣得好的?他們是怎么做的?自己能做到嗎?相比于換產(chǎn)品，更重要的是把自己手頭上的產(chǎn)品賣得專業(yè)，賣專業(yè)了生意肯定能好很多。而且做通了一個(gè)產(chǎn)品，對(duì)這種產(chǎn)品的特征和銷售了解透徹，以后賣別的什么東西都容易做通做好。
再回答幾個(gè)擺地?cái)傎u什么好的相關(guān)問(wèn)題：
1、哪些商品適合練攤銷售?
適合練攤銷售的商品很多，只要它們具備三個(gè)特點(diǎn)：常用的、便宜的、新奇特的，都可能成為熱銷品。攤主們可以選擇經(jīng)營(yíng)一些青年人、特別是女孩子喜歡的東西，比如飾品、掛飾之類;可以經(jīng)營(yíng)比較新穎的日用品及家居裝飾品;可以經(jīng)營(yíng)小孩的玩具及老少皆益的模擬游戲項(xiàng)目等，這些都比較適合練攤。
2、貨源從哪里來(lái)?
由于練攤銷售的商品一般都是些價(jià)格低廉的生活用品和娛樂(lè)用品，利潤(rùn)空間不大。所以，能否找到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的貨源在很大程度上決定著練攤的結(jié)果。一般情況下，每個(gè)城市都有幾個(gè)小商品批發(fā)市場(chǎng)，投資者可以從那里淘到貨品。被稱為“小商品的海洋”的浙江義烏小商品市場(chǎng)當(dāng)然是不錯(cuò)的選擇，其次還有廣州的一德路批發(fā)市場(chǎng)等。如果只想在常州本地進(jìn)貨，可到路橋小商品或淘寶網(wǎng)，那里也有多種小商品可供選擇，進(jìn)貨成本也相對(duì)偏低。
隨著電子商務(wù)的日益便利，選擇通過(guò)網(wǎng)上交易進(jìn)貨也是一種十分高效的選擇。如淘寶網(wǎng)上有大量批發(fā)商家經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店，對(duì)于前期小本經(jīng)營(yíng)的練攤族們很有吸引力。
3、練攤選址支招?
練攤的選址是一門重要的學(xué)問(wèn)，一般可選在人流量大的學(xué)校門口，夜市口，廣場(chǎng)和公園，也可在人比較多的步行街露天停車場(chǎng)中練攤。練攤時(shí)，最好逐樣展示，介紹各種用品的功能，如何使用，以引人注目。同時(shí)，應(yīng)多準(zhǔn)備點(diǎn)零錢，方便一些沒(méi)有零錢的顧客通過(guò)購(gòu)買東西后又換到零錢坐車。鼓勵(lì)“原創(chuàng)，潮流，新鮮，創(chuàng)意”，在交易中分享，在分享中獲利 !
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