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飾品店如何經(jīng)營(yíng)才最賺錢
現(xiàn)在市場(chǎng)上的飾品店隨處可見(jiàn)，超市一角落，學(xué)校，服裝市場(chǎng)還有很多天橋，地鐵入口都有銷售。要想做的好，就必須選擇好有特色的產(chǎn)品。如果您經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品千篇一律，顧客回家上網(wǎng)一搜索，就會(huì)找到比您價(jià)格更低的產(chǎn)品，您也那陷入了和同行的價(jià)格戰(zhàn)，最后大家都沒(méi)有利潤(rùn)，那么，飾品店如何經(jīng)營(yíng)才賺錢呢?
目前，飾品店已經(jīng)從零散、小打小鬧，逐步走向規(guī)�；�、專業(yè)化。像“ayaya”、“頂好飾品”這樣品牌已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了規(guī)模擴(kuò)張;更有一部分飾品店開(kāi)始自己聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師，自己開(kāi)設(shè)加工廠。另外，一些飾品店則向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，推出各具特色的飾品。
飾品店加盟如今是很多創(chuàng)業(yè)者心儀的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，你是不是也想加入其中進(jìn)行創(chuàng)業(yè)呢?創(chuàng)業(yè)第一步網(wǎng)今天就來(lái)為你介紹一些飾品店加盟的經(jīng)營(yíng)心得，助你創(chuàng)業(yè)一帆風(fēng)順。
飾品店目標(biāo)消費(fèi)群：個(gè)性飾品店的消費(fèi)群定位在女性消費(fèi)者，都市時(shí)尚女孩、職業(yè)女性、女學(xué)生等是主力的消費(fèi)群。
飾品類別包括：毛絨玩具、手鏈、手機(jī)飾品、化妝品工具類、頭飾、首飾、錢包等。
開(kāi)飾品店能否賺錢，主要以下重要的因素：選址，裝修，成本估算，進(jìn)貨，經(jīng)營(yíng)和宣傳6大方面。
消費(fèi)心理描述：
1.不會(huì)專門出門去買一件小飾品，但一旦出門，就不會(huì)輕易放過(guò)任何有飾品銷售的地方。
2.有時(shí)候買與不買不重要，經(jīng)常抱著“看一看”的心理。“看”本身已經(jīng)是很有意思的行為。
3.給朋友或家人買禮品，飾品店是首選。
4.精致的小飾品，有收藏的價(jià)值，不同的飾品輪換使用可以體現(xiàn)她們的小情趣、衣著的小變化。
5.非理性消費(fèi)：有時(shí)候只是想逛一逛，但一旦看到喜歡的就控制不住了，尤其是10元以下的飾品。
對(duì)飾品的興趣
要開(kāi)一家飾品店一定要對(duì)頭飾飾品有強(qiáng)烈的興趣，而且在生活中時(shí)刻關(guān)注頭飾飾品行業(yè)的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，要熱愛(ài)生活，懂的享受生活，這是開(kāi)飾品店的前提。
緊跟潮流的風(fēng)格
每一家飾品店都有自己的風(fēng)格，例如：有些店主喜歡經(jīng)營(yíng)歐美風(fēng)情的頭飾飾品，店內(nèi)貨品感覺(jué)總是舊舊的，顏色又灰暗，喜歡模仿古樸、返舊的風(fēng)格。不過(guò)你可以 布置成另外一番風(fēng)味，一定要緊貼潮流，追求的就是新鮮、別致、可愛(ài)的情調(diào)，而且要盡量把內(nèi)涵豐富，把貨品做全，以適應(yīng)不同年齡消費(fèi)者的需要，這就 需要與眾多飾品店的店面要求有所不同。店面不一定必須大，但要緊跟潮流。
飾品消費(fèi)者在心理上對(duì)飾品店還是有一種潛意識(shí)的選擇。很多消費(fèi)者表示，店面的第一印象很重要。裝修別致、富有情趣的店，肯定會(huì)引來(lái)更多的青睞。
1.店內(nèi)：要體現(xiàn)女性化的感覺(jué)，營(yíng)造一種女性柔和、精致的氛圍，最好有燈光、音樂(lè)。
2.店外：要醒目、視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，有誘惑力，讓消費(fèi)者第一眼就看上。
3.店名：新穎、貼近消費(fèi)者，與整體裝修風(fēng)格合拍。“頂好”、“ayaya”、“活色生香”等店名可作參考。
體現(xiàn)自己特點(diǎn)招牌
根據(jù)自己店的特點(diǎn)選擇做什么樣的招牌，招牌要和自己店的特色保持一致。
差異化的選址路線
開(kāi)一家飾品店，首先是要考慮潛在市場(chǎng)。也許很多人喜歡到那種精品集貨市場(chǎng)開(kāi)店鋪，加入行業(yè)市場(chǎng)的行列，但走差異化的選址路線，使自己成為一方市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，能更好 的防范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，帶來(lái)高溢價(jià)，當(dāng)然一定要有自己的獨(dú)特風(fēng)格，別人很難模仿的風(fēng)格，當(dāng)然前期比較困難，但對(duì)未來(lái)是很好的選擇。
引導(dǎo)式的感性營(yíng)銷
飾品不象潔具、電器類的東西是家庭的必須品，但他的確能改善人們的生活，可能一件好的頭飾飾品會(huì)改變?nèi)说拿\(yùn)，可能你佩戴了一件漂亮的頭飾飾品，你的心 情就會(huì)變好，工作、生活的心情都好了，而且現(xiàn)在有的頭飾飾品的設(shè)計(jì)體現(xiàn)出感性話，在頭飾飾品里面有豐富的故事，把自己店里的每件飾品都能說(shuō)出故事來(lái)，引導(dǎo) 消費(fèi)者。
飾品店經(jīng)營(yíng)秘籍，飾品店的飾品擺放要講究。要在第一時(shí)間引起消費(fèi)者的注意，要注意以下幾點(diǎn)：飾品的擺放不能太擁擠，要充分利用空間，別致巧妙進(jìn)行搭配;最新的飾品最好放在明顯的位置，并配有指示。
銷售策略：
飾品店的經(jīng)營(yíng)就在方寸之內(nèi)。然而，方寸之內(nèi)見(jiàn)功夫，有效的銷售策略將帶動(dòng)飾品銷售的良性循環(huán)。以下介紹幾個(gè)常用策略。
1.會(huì)員卡：消費(fèi)滿一定金額，可得到會(huì)員卡一張，日后購(gòu)物可享受折扣優(yōu)惠。
2.不砍價(jià)：飾品價(jià)格普遍偏低，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格也不敏感，沒(méi)必要砍價(jià)。
3.特價(jià)區(qū)：可設(shè)立“學(xué)生特價(jià)區(qū)”或“十元特價(jià)、五元特價(jià)”。主要是對(duì)一些積壓的飾品進(jìn)行促銷。
4.特色區(qū)：可設(shè)立“韓國(guó)飾品”、“藏族飾品”、“藍(lán)印花布飾品”區(qū)等等，突出特色經(jīng)營(yíng)。
5.主題銷售：可進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購(gòu)買飾品的行為特征。可根據(jù)不同的主題，推出“情人飾品”、“生日飾品”、“嫵媚頭飾”、“一飾定情”等組合，每個(gè)組合包括多件小飾品。
6.節(jié)日銷售：利用“情人節(jié)”、“婦女節(jié)”、“愚人節(jié)”、“母親節(jié)”、“鬼節(jié)”等節(jié)日進(jìn)行節(jié)日銷售。
經(jīng)營(yíng)心得
飾品店的會(huì)員卡制，消費(fèi)滿一定金額，可得到會(huì)員卡一張，日后購(gòu)物可享受折扣優(yōu)惠;。謝絕砍價(jià)，飾品價(jià)格普遍偏低，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格也不敏感，沒(méi)必要砍價(jià);特價(jià)區(qū)，可設(shè)立“學(xué)生特價(jià)區(qū)”或“十元特價(jià)、五元特價(jià)”，主要是對(duì)一些積壓的飾品進(jìn)行促銷。
可設(shè)立“韓國(guó)飾品”、“藏族飾品”、“藍(lán)印花布飾品”區(qū)等等，突出特色經(jīng)營(yíng);主題銷售，可進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購(gòu)買飾品的行為特征，可根據(jù)不同的主題，推出“情人飾品”、“生日飾品”等組合，每個(gè)組合包括多件小飾品;節(jié)日銷售，利用“情人節(jié)”、“婦女節(jié)”、“愚人節(jié)”、“母親節(jié)”、“鬼節(jié)”等節(jié)日進(jìn)行節(jié)日銷售。
年輕女孩是小飾品主要的消費(fèi)群體，她們的時(shí)尚消費(fèi)能力強(qiáng)，但是飾品店加盟對(duì)于價(jià)位和款式的要求是很高的，小小飾品店如何經(jīng)營(yíng)?一定要學(xué)會(huì)巧妙地抓住顧客心理，實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)是一個(gè)經(jīng)營(yíng)的方法，而飾品店要做到價(jià)格便宜款式新穎成功的更快了。
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