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新女性消費(fèi)男人：90后妹子馬佳佳的創(chuàng)業(yè)觀
導(dǎo)語：現(xiàn)如今90后創(chuàng)業(yè)也是屢見不鮮的事情，而真正能夠成功的卻不多，說到創(chuàng)業(yè)對于90后創(chuàng)業(yè)者來講沒有一個(gè)固定的成功界定，那么就讓我們看看90后女生馬佳佳的成功之路吧。
2013年，天使投資人楊寧經(jīng)人介紹找到情趣用品店“泡否”創(chuàng)始人馬佳佳，一名“90后”女生，了解大致情況后決定對其進(jìn)行天使投資
“舊女性取悅男人，新女性消費(fèi)男人”
泡否正式開業(yè)跟馬佳佳的大學(xué)畢業(yè)典禮在同一天， 泡否最初開在傳媒大學(xué)西門的一條街上，只有20平方米，看起來很屌絲，卻成為那里的一個(gè)奇觀。學(xué)生們經(jīng)常光顧不奇怪，因?yàn)轳R佳佳就是沖著傳媒大學(xué)那群思想開放、有點(diǎn)神經(jīng)的學(xué)生去的。但是你可能不會想到，連周圍的農(nóng)民工、城管、上了歲數(shù)的大爺都會到店里去買東西。
泡否甚至沒有經(jīng)歷過破冰階段，一開始市場就被引爆，至少在傳媒大學(xué)校園里，泡否已經(jīng)無孔不入。一個(gè)視頻推出來不需要太花力氣，就能達(dá)到幾百萬的點(diǎn)擊量，人人、微博幾乎被他們刷屏了。那段時(shí)間，整個(gè)校園都快被他們搞瘋了。
令人奇怪的是，這些傳播手段并非他們刻意的選擇。馬佳佳說：“因?yàn)槲覀冏约壕鸵恢痹谕嫖⒉�、人人這些東西，就是很自然的一個(gè)狀態(tài)，沒有怎么做事前的規(guī)劃。比如在陌陌上經(jīng)常會有那種男屌絲跟我搭訕，內(nèi)容又很傻X，我就會把它發(fā)到朋友圈，然后就會很火，可能有幾百人回復(fù)。”
如果你把泡否僅僅看作跟其他情趣用品店一樣的渠道商，馬佳佳多半會跟你急。去年他們把店搬到三里屯SOHO，泡否店內(nèi)的布置的確不同于一般意義上的成人用品店，顏色豐富卻不落俗。產(chǎn)品多半來自日本、北歐和美國，都是比較流行的國際大牌。但是馬佳佳希望再找一些小眾、偏門的品牌，“這會讓人覺得更有逼格”。
能把情趣用品賣出“逼格”，這是馬佳佳的追求。“就像人們感覺吃的不是黃太吉，是中國夢。你吃褚橙，吃的不光是橙子，而是永不放棄的精神。這是粉絲愛它的原因，他們得到一種力量和精神引領(lǐng)。”
她想傳達(dá)一種獨(dú)立新女性的品牌調(diào)性，“舊女性取悅男人，新女性消費(fèi)男人”。就像泡否對待消費(fèi)人群一樣，她們不會去迎合誰，而是要做意見領(lǐng)袖。她很反感傳統(tǒng)情趣生意利用女色吸引顧客，在她看來，這種做法一點(diǎn)也不時(shí)尚，甚至沒有節(jié)操。
目前泡否的主力消費(fèi)人群是“70后”和“90后”，馬佳佳的觀點(diǎn)是“70后”已經(jīng)徹底成熟，能客觀看待這些問題，“90后”則是因?yàn)闆]有受過性壓抑，成長過程中也是沒有被教條所束縛的，搞定“90后”就等于打造出榜樣。相反，“80后”被她認(rèn)為是糾結(jié)的一代，既不愿意回到過去的傳統(tǒng)，又不太敢徹底釋放自己。
“90后”這個(gè)消費(fèi)群體的確有些特別。“90后不是為產(chǎn)品功能付費(fèi)，而是為感覺付費(fèi)的。如果把一包巧克力做成杜蕾斯的樣子，送給朋友，大家會覺得，哇好屌啊。他的消費(fèi)行為也是一種社交方式，他就想證明自己是這樣一種風(fēng)格的人。”馬佳佳說。
個(gè)人營銷，突破陳歐?
馬佳佳自己站出來為泡否代言，給人有趣、大膽的感覺，人們關(guān)注她自然會關(guān)注她所做的事情。她也策劃過不少文案在社交媒體廣泛傳播，喜歡講段子，“有緣千里來交配”“風(fēng)蕭蕭兮易水寒，人生難覓是直男”。僅僅一年多時(shí)間，泡否已經(jīng)具備了一定的知名度。用馬佳佳的話說，無數(shù)的媒體和VC在追著她。
她沒有受過常規(guī)意義上的商業(yè)教育，父母也不是生意人。但是她自認(rèn)有創(chuàng)作的天賦，還有讓自己火起來的能力。“比如在學(xué)校就知道怎么去火。你不上課但是考試第一，你跟老師吵架可是成績卻很好。這些都能讓你火起來。”
馬佳佳的商業(yè)熏陶來自互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，大學(xué)期間她曾經(jīng)在幾家互聯(lián)網(wǎng)公司待過，泡車庫咖啡，多接觸人、多跟人聊是她獲取商業(yè)知識的途徑。她不認(rèn)為一定要去上班或去商學(xué)院才是正確選擇。
馬佳佳會像陳歐一樣，把個(gè)人與公司品牌相結(jié)合。她想聚攏一幫氣味相投的人群，可能是知名人士甚至意見領(lǐng)袖，她的理想人選是范冰冰那樣的獨(dú)立女神。但是她自認(rèn)為有可能突破陳歐的地方在于，她能做女屌絲。“雖然陳歐的男神形象備受女生追捧，但可能沒那么有爆發(fā)力，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)能引爆的形象是更親民、更有幽默感、更有娛樂感的。”馬佳佳說。
雕爺評價(jià)泡否：范兒起得挺好。他還告訴馬佳佳一句話：“出來做事，勤奮比不過天分，天分比不過大時(shí)代。”馬佳佳認(rèn)為，自己所做的情趣用品行業(yè)正是時(shí)代的產(chǎn)物，可能會影響甚至改變一個(gè)時(shí)代。“這可能要比單純地做一門生意要難，因?yàn)楸l(fā)期要等待很長時(shí)間。”
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