創(chuàng)業(yè)公司如何分配股份

　　創(chuàng)業(yè)公司如何分配股份呢?下面一起來看看~

　　公司的價值=“資源”+“執(zhí)行”

　　資源

　　資源包含了：創(chuàng)業(yè)的點子、申請中或已取得的專利、資金等等。

　　這類投入有個重點：一旦投入，當(dāng)下直接成為公司的資產(chǎn)。

　　執(zhí)行

　　執(zhí)行就是公司的團隊(創(chuàng)始人、員工、顧問等)接下來時間與精力的投入。

　　這類投入有個特點：它從零開始而持續(xù)發(fā)生，隨時間不短增加價值。

　　傳統(tǒng)行業(yè)因為重要的是資產(chǎn)，大部分員工被當(dāng)成廉價的勞力，“執(zhí)行”不被重視�？墒窃诳萍夹袠I(yè)，或任何以“人才”為主要資產(chǎn)的公司中，“執(zhí)行”的價值常常遠(yuǎn)超過“資源”。由于特性不同，架構(gòu)公司股權(quán)結(jié)構(gòu)遇到麻煩時，比較好的做法是引入兩個角度：

　　科技創(chuàng)新型企業(yè)股權(quán)設(shè)置角度=“不同股權(quán)”+“不同時間”

　　不同股權(quán)

　　把這資料和執(zhí)行當(dāng)做兩種貢獻(xiàn)分開來看：“資源”的投入，換來的是“A類股”，而“執(zhí)行”的投入，換來的則是“B類股”。

　　不同時間

　　厘清貢獻(xiàn)產(chǎn)生的時間。例如大部分“資源”的投入，一旦投入后隨即轉(zhuǎn)成公司資產(chǎn)，故產(chǎn)生的價值是立即性的;而“執(zhí)行”的投入，則是隨著時間慢慢產(chǎn)生并累積的。

　　引入這兩個角度，會帶來莫大好處，并避免許多問題。我們舉例如下：

　　【微案例】在第一輪出資時，創(chuàng)辦人甲雖然實力淺，但是家里有錢，于是投入一千萬資金，并擔(dān)任公司研發(fā)工程師，而創(chuàng)辦人乙，技術(shù)上身經(jīng)百戰(zhàn)，但是家里沒錢，于是沒有出資，并擔(dān)任公司CTO。

　　此例可以如此規(guī)劃股權(quán)結(jié)構(gòu)：我們定義兩種類股：代表“資源”的“A類股票”、以及代表“執(zhí)行”的“B類股票”。我們同時也定義“B類股票”的實現(xiàn)時間為四年，按月實現(xiàn)。

　　公司成立之際，甲君的投資，立刻獲得10張“A類股票”，而往后四年對公司的付出，按月實現(xiàn)，累積達(dá)四年，將獲得共10張“B類股票”。四年后，甲君擁有10張A與10張B，一共20張股票。

　　公司成立之際，乙君沒有獲得“A類股票”，但是往后四年的付出，按月實現(xiàn)，累積達(dá)四年，可獲得40張“B類股票”。

　　在分股息或上市時，A、B類股擁有相同的權(quán)利。

　　以上例子中，我們可以看出引入這兩個角度后的許多好處，如：

　　好處一：正確歸咎責(zé)任

　　在本例中，創(chuàng)辦人甲出了所有資金(一千萬)，四年后卻只擁有公司的1/3股權(quán)(20除以60)。當(dāng)初設(shè)立公司時，站在“執(zhí)行”價值高于“資源”的角度，大家覺得這是合理的。

　　但假設(shè)四年后，公司經(jīng)營失敗，大家決定關(guān)掉并清算，而清算資產(chǎn)后，共得兩百萬。這結(jié)局，應(yīng)該先追究“執(zhí)行”方(B股)，而比較不關(guān)“資源”(A股)的責(zé)任。所以，這兩百萬應(yīng)該優(yōu)先清算創(chuàng)辦人甲當(dāng)初投資一千萬所獲得的那10張“A類股票”。

　　術(shù)語上，這就是優(yōu)先清算權(quán)的概念。此例中，在公司成立之際，我們可以定義“A類股票”相對于“B類股票”，擁有優(yōu)先清算權(quán)。

　　那么此時，公司清算所得的兩百萬，將全數(shù)歸創(chuàng)辦人甲。雖然甲乙都有負(fù)責(zé)執(zhí)行，故都有責(zé)任，但是當(dāng)初只有甲放資金進(jìn)來，故甲獲得優(yōu)先償還。

　　好處二：正確估算付出

　　兩年后，甲君決定離開公司，那么他該擁有多少股票?

　　由于我們定義“B類股票”代表“執(zhí)行”，并分四年實現(xiàn)(vest)，故此時，甲君將帶走10張“A類股票”以及5張“B類股票”，并因為提早兩年離開，損失了5張未實現(xiàn)的“B類股票”。

　　又如一家公司開始獲利并持續(xù)成長，不需要繼續(xù)融資，那么隨著時間，“A類股票”比例會慢慢被“B類股票”稀釋。在上例中，四年過后，公司必須要再發(fā)下四年的股票給甲乙君以及團隊。由于“B類股票”變多了，“A類股票”占全公司股票的比例自然就下降了。這是合理的，因為這反映了執(zhí)行方為公司持續(xù)創(chuàng)造價值之際，也獲得相對應(yīng)的報償。

　　如果出資者不幫忙執(zhí)行，那么出資完就不再付出了。但是執(zhí)行者，卻是隨時間一直不斷付出，所以當(dāng)然，就需要持續(xù)獲得報償。

　　從以上說明中我們也可以體會到，公司股權(quán)是應(yīng)該是一個隨時間而持續(xù)變動的概念。

　　好處三：細(xì)化表決權(quán)

　　很多沒有資金的技術(shù)創(chuàng)辦人，為了覺得要維持掌控權(quán)，而一直不愿意融資，導(dǎo)致公司無法獲得成長所需的資金。但是一但我們把股票分類，那么我們也就可以將表決權(quán)細(xì)分。

　　【微案例】例如技術(shù)創(chuàng)辦人可以要求，更換CTO或技術(shù)副總時，需要“A類股票”與“B類股票”分開投票決定。這也就給予了“B類股票”在此事上的否決權(quán)。不論“B類股票”被稀釋得多嚴(yán)重，仍然可以保有在某些決定的上的影響力。

　　好處四：分離“獲利”與“決定”權(quán)

　　常見許多團隊堅持持股比例，為的是掌控權(quán)，而投資人也堅持持股比例，為的是高報酬。目的不同卻都卡在持股比例時，就可以利用多類股方式來隔斷：我們可以設(shè)計成，所有類股都有股息權(quán)，但是“B類股票”在某些表決案中，一股可以投10票，這么一來，稀釋就不會影響控制權(quán)了。這部分大家最熟悉的，就是Google的B類股了。Google創(chuàng)辦人拿的都是Google的B股，在投票時，一股可以投10票，而其他類股則是一股投1票。

　　好處五：正確反應(yīng)股價

　　每個投資人可為團隊帶來的價值不等，厲害的投資人就是可以立刻為團隊帶來經(jīng)驗、方向、人脈、資源、客戶、甚至品牌效應(yīng)。不過，厲害的投資人也很習(xí)慣拿自己的價值來要求較低股價。在某種程度來說，這是公平的，尤其在創(chuàng)業(yè)所需資金大幅降低的今天，團隊初期需要的幾百萬或千萬，很多有錢的個人就出得起了，更不用說創(chuàng)投，但是能夠有能力真正幫公司的投資人卻不多。如果優(yōu)秀而又肯花時間的投資人，跟一般的煤老板，拿的是一樣的股價，那就不公平了。

　　問題是，假設(shè)第一輪我們找到了天使，而愿意用極低的股價讓他進(jìn)來，那么第二輪時，新的投資人勢必質(zhì)疑，為何一年內(nèi)股價翻了三十倍?第二輪的投資人，只愿意用五倍的價格入股，此時解釋起來，就耗時間了。

　　所以比較好的做法，是讓股價盡量反映公司目前合理的估值，而對于某些特別優(yōu)秀，或特別肯幫忙的投資人，我們另外給予“B類股票”，而就如同薪水一樣，對方有持續(xù)幫忙公司做好“執(zhí)行”，我們就按月給，如果幫忙中斷了，例如對方找到他覺得更值得花時間的公司去幫忙了，那我們也可以合理地終止合約，這對雙方都公平。

　　即使對于同一輪增資進(jìn)來的投資人，我們也可以針對其中某幾位，依其對于“執(zhí)行”面的時間投入、價值產(chǎn)生的不同，而給予不同數(shù)量的“B類股票”。

　　好處六：建立以“人才為主要資產(chǎn)”的概念

　　今天的科技市場，很明顯是一個資金過多而人才不足的情況。創(chuàng)業(yè)公司切分出不同類型的股票，可以分清楚“資源的付出”與“執(zhí)行的付出”。這兩種，哪一種價值比較高呢?搏實資本認(rèn)為，對于高科技創(chuàng)業(yè)來說，是后者。

　　點子只是執(zhí)行力的放大系數(shù)，而執(zhí)行力價值連城�？梢杂靡韵鹿�式描述：

　　價值=(資源)×(執(zhí)行)

　　資源可以幫助放大執(zhí)行效果，但資源的多寡，只是個放大系數(shù)，價值本身仍來自于執(zhí)行成果。因此，在設(shè)計公司高科技創(chuàng)業(yè)公司之股權(quán)結(jié)構(gòu)時，設(shè)計有不同類股，并讓主要負(fù)責(zé)執(zhí)行的“人才”，不論是否拿得出錢投資，都能夠獲得相當(dāng)?shù)墓蓴?shù)。

　　好處七：提升團隊向心力

　　一家高科技創(chuàng)業(yè)公司，尤其是軟件相關(guān)的公司，若留給團隊的股數(shù)不夠多，其實是很危險的。因為如果團隊股數(shù)不夠，一但公司做出成績，則必多挖角。如果兩千萬可以挖一位人才，挖十位也才兩億，誰又愿意用幾十億，甚至百億來并一家公司?此外，就人才的角度，既然公司沒有提供足夠的股票，這種挖角也只是提供人才另外的選擇，不一定算惡性。

　　真正的高科技創(chuàng)業(yè)公司，其主要資產(chǎn)并非其資金、資源或甚至點子，而是其負(fù)責(zé)執(zhí)行之人才，故設(shè)計分類股，可以讓合理的股份，落在公司主要的資產(chǎn)：“人才”身上。