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個(gè)人創(chuàng)業(yè)如何賺到人生的第一桶金
人生的第一桶金，這個(gè)錢極有可能是你以后生意壯大的基石，是你創(chuàng)業(yè)的原始基金，而且在賺取第一桶金的時(shí)候所獲得經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)可能在以后的生意中等不可能再有。所以第一桶金非常的重要，第一桶金怎么來(lái)，看看他們是怎么賺取的吧。
學(xué)生的錢就這么的好賺
在大一的時(shí)候給1萬(wàn)新生免費(fèi)贈(zèng)送學(xué)校地圖(自己設(shè)計(jì)、印刷、銷售)，毛利率2000%。
市場(chǎng)需求：
一. 新生對(duì)地圖的剛性需求旺盛。學(xué)校面積很大，學(xué)生很多，新生對(duì)陌生環(huán)境不熟悉，對(duì)學(xué)校的地圖的需求特別強(qiáng)烈，比如，理發(fā)去哪兒，買生活用品去哪兒，吃飯去哪兒，娛樂(lè)KTV去哪兒等等。
二. 學(xué)校周邊商街的店鋪和商家急需向新生推廣自己，抓住新生這個(gè)消費(fèi)群體就等于抓住了四年大學(xué)生涯的持續(xù)消費(fèi)的老客戶。
盈利模式：
地圖的正面是學(xué)校地圖+學(xué)校周邊的街道，關(guān)鍵是在周邊的街道上按商家的競(jìng)價(jià)排名標(biāo)注商家的位置，一條街道商家只標(biāo)注8家左右，每家店1000元以上標(biāo)注價(jià)，東南西共進(jìn)駐26家，包括品牌手機(jī)店(新生基本都會(huì)買手機(jī)、換手機(jī)，量很大)、品牌眼鏡店、理發(fā)店、書店、火鍋店、賣被褥生活用品店、網(wǎng)吧(這個(gè)大家應(yīng)該了解，評(píng)論中有人也提到了)等，北街沒(méi)有商鋪。地圖的背面全是全市大型商家的廣告(每個(gè)商家的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按占用版面大小和位置收費(fèi)，和報(bào)紙廣告差不多，這部分輸入是總體收入的一半，商家包括，新生配臺(tái)式機(jī)電腦買筆記本電腦的地方，連鎖KTV、手機(jī)商城等等)。
關(guān)鍵點(diǎn)：
一.給這個(gè)地圖加上官方的色彩，比如，和學(xué)校團(tuán)委和學(xué)生會(huì)授權(quán)，并做上標(biāo)識(shí)。
二. 和商家的談判技巧，一定要以學(xué)生會(huì)和學(xué)校拉贊助的名義談判，盡量往高的定價(jià)。他們絕對(duì)愿意掏錢。
三. 給商家承諾，送到每個(gè)學(xué)生的手中，寢室中，甚至是放在新生手冊(cè)里面。
四.商家選擇，優(yōu)先挑選新開張的;挑選有相互競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的店種，如：幾家高端理發(fā)店，給商家說(shuō)，一條街上我只做一家同類型的，你不做，你隔壁的的理發(fā)店(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)就會(huì)做，因?yàn)樾律鷶?shù)量是局限的，新生資源太珍貴，我大學(xué)就是只在一家理發(fā)店理了四年……
五.設(shè)計(jì)出一個(gè)好的地圖demo，談判、和商家簽定商務(wù)簽合同的的時(shí)候用。
六.大城市的大學(xué)，或者大學(xué)城的效果比較好，中小城市不推薦。
現(xiàn)在，如果讀者你在大學(xué)，并且現(xiàn)在想賺點(diǎn)小錢，這個(gè)商業(yè)模式可以復(fù)制(商業(yè)模式簡(jiǎn)單、快速、暴利、輕便、對(duì)商家和學(xué)生的幫助都很大)。
現(xiàn)在外賣很火
當(dāng)時(shí)正處于談戀愛(ài)談得火熱的時(shí)期，似乎忘了在學(xué)校應(yīng)該做的正事是學(xué)習(xí)。而女朋友和我天天翹課也覺(jué)得沒(méi)意思，她又燒得一手好菜，于是兩人一合計(jì)，不如在學(xué)校做外賣。為了積攢經(jīng)驗(yàn)，我先去了一家外賣店做送餐的，觀察其中的業(yè)務(wù)流程，包括如何送，菜量，銷量等等。
一個(gè)學(xué)期之后，規(guī)劃好菜單，從學(xué)校淘來(lái)兩個(gè)電磁爐，一個(gè)電飯鍋，自己開始上淘寶采購(gòu)飯盒，到批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)各種原材料，調(diào)料。去市場(chǎng)聯(lián)系買菜的大媽訂菜，賣豬肉的大姐訂肉，制作外賣的名片 2000張。前期的投入大約為1000塊 。
當(dāng)時(shí)學(xué)校里面外賣競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，有5家送外賣的，可以說(shuō)市場(chǎng)很大，但是想分一塊蛋糕不容易，幸運(yùn)的是我們碰到了一個(gè)很好的時(shí)機(jī)，恰逢暑假，留校的人不是很多，有幾家比較大的外賣店暫停了營(yíng)業(yè)，而我和女朋友正好是當(dāng)時(shí)學(xué)校論壇的版主，于是決定走線上推廣的方式，在學(xué)校論壇發(fā)廣告貼，女朋友她在校外租的房子負(fù)責(zé)做菜和接訂餐電話，我負(fù)責(zé)將快餐送到寢室，第一周進(jìn)行了試營(yíng)業(yè)，只接受線上的少量預(yù)訂，每天大概二十份，做了幾天得到的反饋還不錯(cuò)，從做菜到送餐的流程都不再手忙腳亂，于是開始爬宿舍樓發(fā)名片，我和女朋友一天總共發(fā)出去300+的名片，名片發(fā)完，訂餐量就升到40份，然后是六十份，八十份，最多的一天做了120份，是兩個(gè)人的極限了，一份當(dāng)時(shí)我們賣6塊，利潤(rùn)是2塊錢，然后會(huì)給持有名片的客戶蓋一個(gè)章，憑十個(gè)章免費(fèi)換一份。
然后其中得到的教訓(xùn)：
1.一定要買一個(gè)冰柜，家用冰箱制冷太弱了，這個(gè)情況是在我們做了半個(gè)月之后遇到的問(wèn)題，當(dāng)時(shí)量比較大達(dá)到一天六七十份，只能提前一天晚上將肉煮熟，第二天直接炒，結(jié)果因?yàn)榧矣帽涞闹评洳粔�，南方的夏天又熱，肉壞了。那天只能給訂餐的沒(méi)訂到的人承諾，第二天少收一塊錢。
2.菜的采購(gòu)要根據(jù)天氣做好預(yù)算，南方臺(tái)風(fēng)頻繁，菜價(jià)變化巨大，有幾次碰到臺(tái)風(fēng)沒(méi)做好儲(chǔ)備，買不到便宜的菜，臺(tái)風(fēng)來(lái)的那幾天幾乎沒(méi)賺錢。冒著大雨送快餐還不賺錢的感覺(jué)真的挺難受的。
3.一定要保持菜品的口感，訂外賣的孩子嘴都很挑，如果菜品不好，立馬流失一個(gè)寢室的客戶。服務(wù)態(tài)度很重要，因?yàn)樽约核湾e(cuò)餐，送得晚什么的給客戶打折扣，一般晚一個(gè)小時(shí)，就會(huì)少收一塊錢。
4.大學(xué)生還是好好學(xué)習(xí)吧，做服務(wù)業(yè)什么的真的好累，做了一年半的外賣，每天早上六點(diǎn)起床買菜做菜，要一直忙到下午2點(diǎn)，然后還要去補(bǔ)貨，晚上切肉把肉菜做好，一天至少要忙12個(gè)小時(shí)，沒(méi)有任何節(jié)假日。逃了一年半，掛了9門功課，萬(wàn)幸的是，畢業(yè)前的清考一口氣過(guò)了，那個(gè)時(shí)候壓力真的好大。
收獲有以下：
1.臉皮變厚了，我本是一個(gè)悶騷的宅男，剛開始送外賣還真的扯不下那張臉，現(xiàn)在感覺(jué)自己臉皮厚得多了。
2.人際關(guān)系網(wǎng)擴(kuò)大了，認(rèn)識(shí)了很多不同專業(yè)的同學(xué)，和市場(chǎng)的大姐大媽關(guān)系也不錯(cuò)，現(xiàn)在買菜還經(jīng)常有優(yōu)惠。
3.對(duì)外賣需要做的推廣、服務(wù)、互動(dòng)反饋、業(yè)務(wù)擴(kuò)張、資金運(yùn)作、采購(gòu)和供應(yīng)有了真正的體會(huì)，順道還從女朋友那里學(xué)了一些簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)記賬。
4.發(fā)現(xiàn)我也會(huì)做菜了，有些時(shí)候，女朋友心情不好不愿意做菜，我也能頂上去把所有事情都攬完了。
5.有自信了，沒(méi)做之前各種擔(dān)心，開始做了以后才發(fā)現(xiàn)，只要下了決心開始做，所有的困難都是可以克服的。
6.和女朋友的感情更好了，有過(guò)這么一段共同創(chuàng)業(yè)的時(shí)光，她現(xiàn)在非常體貼我，也很依賴我。
7.錢和所付出的精力相比較，真心不多，就記得幾筆比較大的開銷，冰柜1000+，給女朋友買了個(gè)二手iphone3g 2000+，其它各種揮霍，這期間除了學(xué)費(fèi)雙方都沒(méi)有找家里要過(guò)錢，結(jié)業(yè)的時(shí)候剩余5000而已。
最后結(jié)業(yè)不做的原因很簡(jiǎn)單，碰到通貨膨脹了，物價(jià)太高，利潤(rùn)太低，而且學(xué)習(xí)方面的壓力也很大，再做下去可能連畢業(yè)證都沒(méi)有了。
“投機(jī)”也是可以賺錢的
正式的第一桶金收入來(lái)自賣域名。
初三時(shí)(04年)開始玩博客，偶然在blogger(當(dāng)時(shí)還沒(méi)被墻)接觸Google Adsense，申請(qǐng)的賬號(hào)居然還審核通過(guò)，遂開始轉(zhuǎn)載垃圾內(nèi)容到blogger上的博客做SEO，吸引流量點(diǎn)擊Adsense的廣告，后來(lái)也放到同樣可以添加自定義代碼的和訊博客，算是開始接觸SEO的契機(jī)吧;當(dāng)年Adsense在國(guó)內(nèi)的單價(jià)還不低，印象中平均能有幾十美分，但因?yàn)榱髁坎淮�，峰值時(shí)一個(gè)月也只有10美金多一點(diǎn)，全部加起來(lái)還不過(guò)100美金，雖然數(shù)額不多但卻是自己賺得第一筆錢，很開心。
高一時(shí)想把事情做得更大一點(diǎn)，買了獨(dú)立的虛擬空間，嘗試用現(xiàn)成的采集腳本抓內(nèi)容來(lái)做垃圾站，在注冊(cè)獨(dú)立域名的過(guò)程中偶然接觸了域名買賣這個(gè)行當(dāng)，恰好經(jīng)歷.cn域名從50元降到8元、然后5元、之后3元甚至是1元即可注冊(cè)一年的瘋狂時(shí)期，套利的空間出現(xiàn)，我又喜歡冒險(xiǎn)，權(quán)衡再三丟下了弄垃圾站的事開始把業(yè)余時(shí)間都用來(lái)倒域名。忍痛拿出多年存下的兩三千塊壓歲錢，陸陸續(xù)續(xù)大概以8元到1元不等的價(jià)格掃了上千個(gè)域名吧，幾乎全部是新注冊(cè)的，基本原則是.cn的大眾熟識(shí)雙英文單詞組合、或者是字面無(wú)實(shí)意的順口雙音節(jié)組合，不理會(huì)如.http://com.cn等其他的.cn后綴。當(dāng)時(shí)主流米農(nóng)都忙著搶雙拼音三拼音四拼音和省級(jí)域名(如.http://bj.cn)的短域名，所以自己關(guān)注的方向的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來(lái)說(shuō)不是很激烈，因此得以掃到不少自己覺(jué)得是精品的。后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，賣出手的往往不是自認(rèn)為精品的那些，都是些不經(jīng)意注冊(cè)、品相一般的域名。
期間因?yàn)楦咧袑W(xué)業(yè)慢慢變得緊張，空余時(shí)間不多，就索性把來(lái)詢價(jià)的郵件都回復(fù)了較高的價(jià)格，居然還陸陸續(xù)續(xù)賣了十幾個(gè)，交易價(jià)基本都在500塊錢以上。06至08年互聯(lián)網(wǎng)開始回暖，行情也是水漲船高。其中恰好有個(gè)跟中石化某小型新業(yè)務(wù)撞車的域名(域名先注冊(cè)，業(yè)務(wù)后推出，全是運(yùn)氣成分)，是最大的一筆收獲，算是不小的運(yùn)氣和驚喜。兩年左右(06-08年)整體算下來(lái)，非常幸運(yùn)地賺了近2萬(wàn)塊錢。
幾年過(guò)去，關(guān)于域名買賣，大致有這么幾條不成熟的感受：
1. 買家對(duì)我詢價(jià)時(shí)，如果同前綴的.net和.http://com.cn甚至.com恰好也在米農(nóng)手里的話，往往不一定是對(duì)我上手的那個(gè)域名最感興趣，買家一般都會(huì)把相關(guān)域名的價(jià)格全問(wèn)一遍。因此在接到詢價(jià)郵件時(shí)，我也順便發(fā)郵件問(wèn)一圈這些相關(guān)域名的米農(nóng)，充當(dāng)一下買家，知己知彼后大致的定價(jià)區(qū)間心里就有底了。
2. 域名偏高的開價(jià)并不會(huì)嚇跑真心想要域名的朋友;我自己感覺(jué)過(guò)低的出價(jià)對(duì)于域名這種高風(fēng)險(xiǎn)的行當(dāng)不合算，因?yàn)橘I賣成功的幾率并不與出價(jià)成絕對(duì)負(fù)線性關(guān)系，特別是域名這種交易，初次接觸完全無(wú)法了解對(duì)方的心理預(yù)期，開1000元并不比開2000元成交的機(jī)率高一倍。因此，與其標(biāo)低價(jià)，不如開高一點(diǎn)(對(duì)不住各位買過(guò)域名或詢過(guò)價(jià)的朋友，不要見怪)。
3. 我覺(jué)得國(guó)內(nèi)域名的價(jià)格體系和廣大域名用戶的使用偏好或需求是有背離的，顯然使用域名的人對(duì)域名“好記”的偏好遠(yuǎn)勝于對(duì)“短”的偏好，“短”應(yīng)該僅僅是“好記”的一種實(shí)現(xiàn)方式，但域名的價(jià)格體系卻是一味追求“短”和“拼音”兩個(gè)屬性，并沒(méi)有充分挖掘“好記”的價(jià)值;舉例來(lái)說(shuō)，一個(gè)好記的非拼音雙音節(jié)域名，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一個(gè)難記的三字母或者二雜(兩個(gè)字母和數(shù)字雜糅)甚至三雜域名便宜。
4. 以一個(gè)初學(xué)者和時(shí)間成本低廉的角度來(lái)看，我認(rèn)為以域名的數(shù)量廣撒網(wǎng)來(lái)積累選域名和交易的經(jīng)驗(yàn)、從而取得一定收獲的路徑，比較靠譜。作為初學(xué)者要去接手其他米農(nóng)的域名來(lái)賣不是很現(xiàn)實(shí)，特別是天價(jià)的雙拼及三拼域名風(fēng)險(xiǎn)太高，不適合我這樣的業(yè)務(wù)無(wú)資本型米農(nóng)，堅(jiān)決回避。
上了大學(xué)以后，開始感覺(jué)看不到這件事的任何價(jià)值和前途，覺(jué)得域名在互聯(lián)網(wǎng)的重要性會(huì)不斷降低，也逐漸對(duì)這個(gè)投機(jī)的行當(dāng)失去熱情。另外也居然喜歡上讀書，恰好當(dāng)時(shí)域名續(xù)費(fèi)的價(jià)格不斷攀升，09年記得續(xù)費(fèi)價(jià)到了5元還是8元的時(shí)候，就把手上的域名都丟光了。
時(shí)至今日，賣出去的那十幾個(gè)域名倒是都還印象深刻，時(shí)不時(shí)還會(huì)送去一個(gè)UV逛一逛。當(dāng)時(shí)那些交易成功的域名，如果是買去做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的，至今站也消失得差不多了，有的域名已經(jīng)掉了，有的又重新回到米農(nóng)手里，非常殘酷。其中正好有幾個(gè)微型電商，恰好都是今年才放棄堅(jiān)持，令我唏噓不已。
這段經(jīng)歷對(duì)我的影響：
1. 建垃圾站和買賣域名的過(guò)程間接促使我去了解互聯(lián)網(wǎng)的方方面面，培養(yǎng)我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)深厚的興趣，算是深切地感受到互聯(lián)網(wǎng)蓬勃的發(fā)展和偉大的價(jià)值，也奠定了我今后的職業(yè)導(dǎo)向。
2. 徹底感覺(jué)投機(jī)不靠譜，一切簡(jiǎn)單套利的空間都具有很強(qiáng)的時(shí)間性，低門檻而未創(chuàng)造多少價(jià)值的機(jī)會(huì)，一定會(huì)隨著競(jìng)爭(zhēng)者的涌入而消失，而發(fā)掘下一個(gè)arbitrage的空間又是難上加難。總之，還是得腳踏實(shí)地地學(xué)習(xí)真功夫才能穩(wěn)穩(wěn)地在社會(huì)上立足。
房子是剛需
2009年，我當(dāng)時(shí)高二暑假做房屋中介投了400，營(yíng)業(yè)額960，毛利560。算人生的第一桶金吧雖然很少，但真的學(xué)到了很多。
起因
在三線小城高二暑假的時(shí)候，閑的蛋疼想找點(diǎn)是做，想了好久想到房屋租賃中介。那是真是什么都不怕，想到就去做了。
準(zhǔn)備工作
馬上給公司起了個(gè)名字“永翔咨詢公司”沒(méi)有注冊(cè)暫且稱之為公司吧，跑到做章子的地方做了一個(gè)章子。然后自己設(shè)計(jì)租賃合同、廣告海報(bào)，還有名片(名片到現(xiàn)在我都覺(jué)得很特別黑底白字特別簡(jiǎn)約)。從我姐姐那借了400塊錢印刷了五十分租賃合同，一千張名片，和150張背膠海報(bào)(60*80的)就開始了，期間阻力蠻多的怕家里人不支持，怕同學(xué)嘲笑誰(shuí)都沒(méi)告訴他們。去圖文打印店設(shè)計(jì)海報(bào)名片都要錢，最后自己自學(xué)PS設(shè)計(jì)海報(bào)，設(shè)計(jì)名片，從網(wǎng)上下載租賃合同改成我們公司合適的合同。
房屋來(lái)源
自己跑網(wǎng)上搜和全城去看那些貼在電線桿上的小廣告，抄回家，然后打電話去問(wèn)房東、看房，統(tǒng)計(jì)好價(jià)位歸納好。每次自己跑去看看房的時(shí)候，都很不相信我，然后我就謊稱是有人托我來(lái)看房。并未告訴他我是中介。
廣告
那時(shí)白天跑街上見人就塞名片。白天貼海報(bào)怕城管抓晚上自己背個(gè)包，全城貼海報(bào)晚上到半夜才回家從未覺(jué)得累(現(xiàn)在想想為那時(shí)的自己感動(dòng))。
接攬顧客
還是有人看到廣告，然后給我打電話。因?yàn)槲叶继崆翱催^(guò)房，會(huì)根據(jù)顧客需求給他推薦，如沒(méi)有就自己再去周邊找。所以成交率比較高。基本每個(gè)顧客平均看三套不同的房子就能定下來(lái)。大概接待過(guò)十多個(gè)看房顧客，總共成交了八家，我的租賃中介費(fèi)是每次120元，總共營(yíng)業(yè)額960。在其中遇到的人都很好，看到我娃娃臉都沒(méi)少我中介費(fèi)，只有幾個(gè)女的顧客說(shuō)能看能不能少點(diǎn)，我就一個(gè)勁的訴苦基本就能解決他們。
結(jié)局
做了一段時(shí)間因?yàn)榭扉_學(xué)了沒(méi)做了。當(dāng)時(shí)我們那三線小城幾乎沒(méi)有做房屋租賃中介的。有一個(gè)同時(shí)起步先做租賃中介然后加入買賣中介發(fā)展得很快，剛開始還是一個(gè)小門面，幾年下來(lái)成為了我們那最大的房產(chǎn)中介了，有時(shí)我就在想要是我當(dāng)時(shí)堅(jiān)持下來(lái)今天會(huì)不會(huì)也有這么一番成就。不過(guò)這都是后話。
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