新手開服裝店本小利大賺錢快
如今服裝生意成為很多人創(chuàng)業(yè)首選項目，如何開服裝店?一個服裝店從選址，到店面裝修，到服裝進(jìn)貨，再到店鋪經(jīng)營營銷，每一個環(huán)節(jié)都決定了服裝店的興衰存亡。我想開個服裝店?新手怎么開服裝店?接下來cnrencai.com小編給新手們分享一下開服裝店賺錢指南，希望對你有所幫助!
我想開個服裝店?服裝市場毛利高，但競爭環(huán)境也相當(dāng)激烈。想在上萬個服裝賣家中脫穎而出，不是簡單的事情。不過那只是關(guān)乎賣多賣少的問題，新手而言總能賺到錢倒是不容置疑的。
如果想做大，做好，倒是要動動腦筋看怎么把買家都吸引過來，店主紅袖靠的不是別的，就是她的心情故事還有售后服務(wù)兩件利器。
開店成功者的經(jīng)驗分享
店面
由于初次做生意，所以決定先找一個店租相對比較低一些的位置，做外貿(mào)服裝的話不需要太大面積，20方左右足夠。為了方便自己以后打理，我就在我住的地方附近進(jìn)行調(diào)查和選擇。2個星期每天都在外邊看店面。看好了一個小區(qū)小店，店面大小合適店租相對便宜，小區(qū)有1萬多人旁邊小區(qū)(也就是我住的)也有好幾千人，但是目前里面沒有成人服裝店。不過該店在小區(qū)邊邊的位置，這個有點(diǎn)遺憾。但是我想，既然都在一個小區(qū)，然后位置也是在主要的小區(qū)商業(yè)街，邊一點(diǎn)只要做點(diǎn)宣傳也應(yīng)該沒有大問題。于是定下店面。
定位
小區(qū)主要有購買力的是25--35歲人群，然后小孩和老人也多。大部分都是白領(lǐng)或者做點(diǎn)小生意的人群，旁邊商業(yè)街要不就是專賣店，剩下的也是低檔貨。在離小區(qū)不是很遠(yuǎn)的商業(yè)區(qū)也有2-3家外貿(mào)店，產(chǎn)品不怎么樣，價格也貴，去購買的人不多。綜合以上幾點(diǎn)，我定位在中檔，主要做25--35歲男女裝，價格實(shí)惠一些的，但是質(zhì)量一定要好。(因為像我們這樣的人，即看不上低檔貨，但是又沒有太多的錢穿名牌，頂多偶爾買一兩件。所以很多時候是換季或者節(jié)假日去商場掃貨)
目前的服裝店多選擇開在專業(yè)市場、大型商廈和服裝一條街上，面積不需太大，只需十來個平方米即可，鋪位最好是臨街或鬧市區(qū)等人流量較大的地方。經(jīng)營成本主要是房租、貨款和售貨員工資，店租根據(jù)鋪位的面積大小和所處的位置而定，一般在千余元至數(shù)千元，售貨員的.工資采取數(shù)百元底薪加銷售額2%至5%的提成，裝修費(fèi)一般為數(shù)千元，高檔的則需萬余元。
服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達(dá)200%，隨著流行季節(jié)的過去，服裝價格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至于那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會做虧本的生意。即使有少數(shù)虧本，與大部分的高額利潤相比，實(shí)在是微不足道的。
服裝店經(jīng)營的好壞關(guān)鍵在進(jìn)貨，店主一般每周到批發(fā)市場進(jìn)一次貨，每季要到外地進(jìn)兩次貨。進(jìn)貨時一看款式，二看價格，三看流行，四看面輔料。只要款式新、價格低、面料好的符合流行趨勢的服裝都能賣個好價錢。進(jìn)貨最好貨比三家;銷售時要有講價技巧，善于察言觀色，了解顧客的消費(fèi)心理和其所能接受的價格底線。現(xiàn)在許多服裝店都走高中檔路線，做品牌服裝，吸引了許多熟客，并采取打折扣和發(fā)優(yōu)惠卡等促銷方式。由于近年來服裝店越開越多，生意競爭激烈，優(yōu)勝劣汰。許多服裝店改為代銷的方式，進(jìn)貨時先付一點(diǎn)定金，賣完后再結(jié)帳，賣不完可拿回廠家再換新貨，經(jīng)營靈活，利潤雖比購銷差一點(diǎn)，但旱澇保收。
服裝店本小利大賺錢快，一般投資一二十萬元即可開張，每月純收入可達(dá)一二萬元，高的可達(dá)數(shù)萬元，當(dāng)年即可收回投資并贏利，因而成就了不少人的發(fā)財夢。不少老板做了幾年服裝生意，摸出點(diǎn)門道后，就自己生產(chǎn)加工服裝，實(shí)行前店后廠，利潤則更高。
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