直播新獨(dú)角獸誕生
8月15日，斗魚(yú)完成15億元C輪融資的消息傳出。消息一出，行業(yè)震撼。因?yàn)樵?個(gè)月前的3月15日，斗魚(yú)剛剛完成了1億美元(約6.7億人民幣)B輪融資。也就是說(shuō)，在不到半年的時(shí)間內(nèi)，兩輪融資加在一起，斗魚(yú)今年累計(jì)完成融資超20億。
此輪融資完成之后，斗魚(yú)成為了第一家率先邁入C輪的直播平臺(tái)，這預(yù)示著網(wǎng)絡(luò)直播新一輪的“資本競(jìng)賽”即將開(kāi)始，全行業(yè)正在進(jìn)入下半場(chǎng)淘汰賽階段。
新獨(dú)角獸誕生，斗魚(yú)已成直播市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者
完成C輪融資之后，今天的斗魚(yú)在直播領(lǐng)域可謂是處于絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位。
今年三月份，斗魚(yú)官方數(shù)據(jù)顯示，斗魚(yú)直播 DAU為1500萬(wàn)，月活為2億，已在細(xì)分領(lǐng)域占據(jù)七成市場(chǎng)份額。而ALEXA排名已經(jīng)進(jìn)入全球300名、全國(guó)前30名。
更為可懼的是，“兇猛”的斗魚(yú)并非單打獨(dú)斗，它背靠騰訊，版權(quán)、資源等方面進(jìn)行了深度合作，此次騰訊再次加碼投資斗魚(yú)直播，也將會(huì)促成雙方更多資源互換。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，騰訊將從流量貢獻(xiàn)、版權(quán)合作、資金后盾等多角度和斗魚(yú)展開(kāi)高度戰(zhàn)略合作。
之前直播領(lǐng)域是“千團(tuán)大戰(zhàn)”，但斗魚(yú)一方面自身體量龐大，另一方面又是和巨頭之間有著密切的聯(lián)系。經(jīng)此一役之后，幾乎可以確定，斗魚(yú)會(huì)成為當(dāng)今在線直播市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。事實(shí)上，無(wú)論是從市場(chǎng)占有率還是用戶活躍度來(lái)看，斗魚(yú)也確實(shí)是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。斗魚(yú)也正是在這樣的大環(huán)境之內(nèi)，變身為獨(dú)角獸的。
而且在C輪融資中騰訊繼續(xù)增持。這會(huì)是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)。因?yàn)槔锛s奧運(yùn)會(huì)期間，騰訊將直播提升到“全民直播”的新高度，希望在內(nèi)容類型上拓寬、產(chǎn)品形態(tài)上創(chuàng)新、傳播渠道上多元、用戶使用上普及，建立直播內(nèi)容大生態(tài)。而斗魚(yú)在市場(chǎng)處于領(lǐng)導(dǎo)地位，具有龐大的市場(chǎng)份額和較高的用戶活躍度，它與騰訊在戰(zhàn)略方向上具有高度一致性，是騰訊的最佳合作伙伴。
也就是說(shuō)，在直播市場(chǎng)，獨(dú)角獸和巨頭之間的合作會(huì)讓市場(chǎng)之中呈現(xiàn)出馬太效應(yīng)。強(qiáng)者恒強(qiáng)弱者恒弱，可以說(shuō)未來(lái)半年時(shí)間內(nèi)，直播市場(chǎng)會(huì)逐漸呈現(xiàn)出絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。
斗魚(yú)變身獨(dú)角獸，這給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)了哪些啟示?
斗魚(yú)變身獨(dú)角獸的過(guò)程，其實(shí)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言有著很強(qiáng)的借鑒意義。因?yàn)檫@樣一個(gè)企業(yè)它所成長(zhǎng)和崛起的時(shí)間、空間都并非一馬平川。一個(gè)身處武漢這座中部城市的創(chuàng)業(yè)公司，在資本并非火爆的時(shí)候，逐漸把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩在身后，這背后更多是“成事在人”。
第一點(diǎn)啟示是，敏銳捕捉到市場(chǎng)風(fēng)口，甚至是自造風(fēng)口。
斗魚(yú)崛起的最大風(fēng)口就是技術(shù)的成熟。隨著4G寬帶普及以及資費(fèi)降低，制作、觀看網(wǎng)絡(luò)直播的門檻進(jìn)一步降低，在線直播的條件越來(lái)越成熟，而斗魚(yú)敏銳捕捉到了技術(shù)層面的變化，所以迅速加入了風(fēng)口創(chuàng)業(yè)的浪潮之中。
如果說(shuō)只是直播技術(shù)成熟，這其實(shí)還不能造就斗魚(yú)。電競(jìng)、直播等多個(gè)風(fēng)口的疊加，才真正造就了斗魚(yú)的崛起，而電競(jìng)很大程度上是斗魚(yú)自造的風(fēng)口。斗魚(yú)一開(kāi)始加入直播市場(chǎng)時(shí)就是以電競(jìng)和游戲直播的關(guān)鍵點(diǎn)開(kāi)始切入，和電競(jìng)產(chǎn)業(yè)相互促進(jìn)，逐漸帶動(dòng)起了國(guó)內(nèi)整個(gè)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)乃至是電競(jìng)直播的發(fā)展。
而且無(wú)論是簽約職業(yè)選手入駐，還是請(qǐng)韓國(guó)民間大神級(jí)玩家在斗魚(yú)直播，亦或是還是推出秀場(chǎng)主播玩家，斗魚(yú)的種種運(yùn)營(yíng)打法都是敢為人先走在行業(yè)前列的。引領(lǐng)了這個(gè)市場(chǎng)的玩法，讓其它市場(chǎng)參與者的節(jié)奏都要跟著自己走。掌握市場(chǎng)節(jié)奏，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司而言，這幾乎成為了制勝的法寶。
第二點(diǎn)啟示則是，從單點(diǎn)突破到滿足用戶多層次的需求。
互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始都是單點(diǎn)突破的，隨著單點(diǎn)的逐漸成熟然后擴(kuò)張版圖逐漸深入其它領(lǐng)域，完成從0到1，再?gòu)?到N的過(guò)程。
事實(shí)上，斗魚(yú)手法老道，一開(kāi)始就是從游戲直播切入，最先引入職業(yè)玩家、游戲解說(shuō)、秀場(chǎng)直播，這些不同的直播模式滿足了用戶不同層次的需求，這恰恰是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的步驟和打法。
有意思的是，斗魚(yú)在游戲、電競(jìng)直播逐漸成熟之后，逐漸從PC端逐漸發(fā)力移動(dòng)端直播和全民主播模式。這一步更是把直播的概念全部通吃下來(lái)。也正是如此，斗魚(yú)能夠和騰訊之間產(chǎn)生戰(zhàn)略共識(shí)，從而在資本和戰(zhàn)略上會(huì)有更多同步的打法。
第三點(diǎn)啟示則是，用充足的資金培育并占領(lǐng)市場(chǎng)，最終實(shí)現(xiàn)通吃
斗魚(yú)的融資步伐一直都是步步緊跟的，你從它B輪融資、C輪融資之間的時(shí)間間隔只有五個(gè)月就可見(jiàn)一斑。因?yàn)樵诔浞指?jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)之中，依靠資本后盾不斷擴(kuò)大馬太效應(yīng)最終實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)地位，這是贏者通吃的一貫做法。
只有市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者才會(huì)敢于在短時(shí)間內(nèi)迅速融資，拿到花不完的一筆資金，才能夠在真槍實(shí)彈的戰(zhàn)爭(zhēng)之中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)時(shí)滴滴在去年融資一輪接一輪的狀態(tài)，正是要保持自身充足的資金狀態(tài)，用泰山壓頂一般的態(tài)勢(shì)，領(lǐng)先對(duì)手去開(kāi)拓新業(yè)務(wù)。斗魚(yú)今天的做法其實(shí)很大程度上也是如此，這是領(lǐng)先企業(yè)擴(kuò)張優(yōu)勢(shì)的必經(jīng)之路。
斗魚(yú)成功創(chuàng)業(yè)，將會(huì)給市場(chǎng)帶來(lái)哪些示范效應(yīng)?
斗魚(yú)這次成功創(chuàng)業(yè)，其實(shí)會(huì)具有很強(qiáng)的.示范效應(yīng)，可以說(shuō)這是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展歷史上的一個(gè)里程碑式的事件。
第一，斗魚(yú)可能會(huì)掀起中部二線城市的創(chuàng)業(yè)浪潮。過(guò)去互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)主要集中在北上廣深，在中部城市相對(duì)低調(diào)，但斗魚(yú)的成功恰恰打破了這種地域限制。從地理位置來(lái)看，斗魚(yú)地處武漢這座中部城市，和其它地處北上廣深的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，地理位置并不優(yōu)越。但斗魚(yú)恰恰是利用互聯(lián)網(wǎng)的特性，在中部城市發(fā)揮了自身的優(yōu)勢(shì)，并且成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。斗魚(yú)的成功其實(shí)很大程度上說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題，在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的今天，地域問(wèn)題可能不會(huì)像過(guò)去那樣成為企業(yè)融資、發(fā)展的瓶頸。而斗魚(yú)這次成功創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，也可能會(huì)引發(fā)二線城市，尤其是二線中部城市的創(chuàng)業(yè)熱潮。
第二，斗魚(yú)的成功對(duì)今天其它互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)會(huì)有很大的激勵(lì)作用。因?yàn)閺娜ツ晗掳肽觊_(kāi)始，所謂的資本寒冬的說(shuō)法很盛行，但斗魚(yú)靠出色的運(yùn)營(yíng)以及敏銳的節(jié)奏逐漸奠定了行業(yè)老大的基礎(chǔ)，這對(duì)其他互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有很大的啟發(fā)。因?yàn)檎缜拔乃f(shuō)的，斗魚(yú)在順應(yīng)風(fēng)口的同時(shí)甚至還自造風(fēng)口，這是最難能可貴的一點(diǎn)。做風(fēng)口上的豬固然美好，但如果再加上一雙翅膀，那么創(chuàng)業(yè)者只會(huì)是如虎添翼。
第三點(diǎn)來(lái)看，斗魚(yú)新一輪融資以及滴滴Uber合并幾乎可以看作是今年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的兩個(gè)標(biāo)志性事件。因?yàn)檫@代表了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展到了某個(gè)階段。BAT巨頭格局雖然還在持續(xù)，但是新興的獨(dú)角獸已然呈現(xiàn)。一個(gè)是新獨(dú)角獸的崛起，一個(gè)是老獨(dú)角獸的成熟。斗魚(yú)乃至是滴滴這些巨頭很可能將會(huì)構(gòu)建起未來(lái)5-10年國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的生態(tài)格局。
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