揭秘潮汕人做生意賺錢技巧

　　在中國，潮汕人做生意無孔不入，即使在全世界，都遍布著潮汕人的生意足跡。因其堅忍、耐勞的精神，被喻為“東方的猶太人”。對于潮汕人做生意，很多人是又佩服又好奇，到底厲害的潮汕人有什么特別奧秘之處呢?

　　做生意久負盛名

　　潮汕地區(qū)因地理原因，人口眾多而資源匱乏，因此在激烈的競爭環(huán)境培養(yǎng)了潮汕人的創(chuàng)造、開拓和冒險精神。從而使他們在農(nóng)業(yè)上精耕細作、在手工業(yè)上精雕細琢、在商業(yè)上更是精打細算，極善經(jīng)營。

　　潮汕人在生意場上的成功，與其獨特的發(fā)財觀念是分不開的。很多潮汕人把開店賺錢作為人生的惟一目的，以及與生俱來的生意頭腦，是十分有利于他們開店經(jīng)商成功的。

　　小生意也能成就大事業(yè),如果你漫步在深圳的街頭，你就會發(fā)現(xiàn)，潮汕人的招牌店名一律是中國傳統(tǒng)的“誠、昌、達、高”等這些吉祥字的組合，并沒有特別的新意。他們開的店，控制了深圳大部分的零售渠道。不僅潮汕人開的士多店無孔不入，滿街都是，而且深圳主要的批發(fā)專業(yè)市場,如深圳通信市場、電腦市場、深圳小店的主要進貨地湖貝路批發(fā)市場等，大都是潮汕人在經(jīng)營。

　　精明的潮汕人做生意聞名遐邇。他們在生意場上,像兔子一樣的敏銳機警覺、像狼一樣的精誠團結(jié)、像牛一樣的任勞任怨，就是潮汕人的精明，他們把平常的生意做得有特色，把有特色的生意做得更加出色。這樣的生意之道，可以在各行各業(yè)站住腳，并生根、發(fā)芽、成長茂盛。

　　堅韌是潮汕人做生意的靈魂。作為生意人，難免會遇到這樣或那樣的困難，一般情況下，其他人面對困難，都會打退堂鼓，這樣，也會使其與成功失之交臂，因為，成功總是在失敗之后。而潮汕人深知這點，因此，他們?nèi)绻�認定的事，就不會輕言退卻，而是想盡辦法，集中各種資源，去扭轉(zhuǎn)逆境，最終達到成功。

　　把握住機會是潮汕人的撒手锏。善于經(jīng)營的潮汕人做生意一般是腳踏實地，一步一個腳印地走下去。平時，積累經(jīng)驗與財富，當發(fā)展的機會來臨時，他們會憑著靈敏的嗅覺，集中更多行業(yè)的信息，看到更多商機及時捕捉到商機，從而贏得市場，使自己的生意做得風(fēng)生水起。

　　開店成為潮汕人的一種最基本生活方式。“餓死不打工”是專門針對潮汕人說的。很多潮汕人都是十幾歲幫助家里看店做生意，或在鄉(xiāng)親的店里幫忙，很早就學(xué)會了經(jīng)商的本領(lǐng)的。另外，很多潮汕人把開店賺錢作為人生的惟一目的，這種非�，F(xiàn)實主義的對生活沒有其他幻想的專注心態(tài)，以及與生俱來的生意頭腦，是十分有利于他們的開店經(jīng)商成功的。

　　另外，一個眾所周知的優(yōu)勢就是潮汕人的團結(jié)與他們特有的相互認同的人際關(guān)系，這個優(yōu)勢是其他地方的人無法比擬的。批發(fā)渠道很多是潮汕系，零售渠道大多也是潮汕系，他們互相幫襯、互通有無、共同發(fā)財，總是能拿到最便宜的貨源，開店賺錢比其他地方人更容易一些，況且他們往往還能吃苦耐勞。但這些因素不說大家也知道，而具體說到不為外人所知的開店賺錢的操作層面的技巧，潮汕人還是有著許多獨特的經(jīng)營手段值得我們借鑒的。

　　商者無域

　　“商者無域”，是說潮汕人什么賺錢做什么。表現(xiàn)在開店方面，就是隨時準備變化，靈活適應(yīng)市場。我在深圳經(jīng)常留意一條街的鋪面變化，比如說，當一個新樓盤蓋起來后，潮汕人會聯(lián)合起來在一條新街上開一系列店，如裝飾材料店、五金店、窗簾店等，針對新房家庭需要，店面服務(wù)與產(chǎn)品互相補充，互相帶來人氣。一兩年后，潮汕系們就改頭換面，紛紛變?yōu)椴蛷d、藥店、發(fā)廊等。另外一個體現(xiàn)潮汕人什么賺錢做什么的“商者無域”理念的是，潮汕人把所開的店作為一個“生意信息中心”，潮汕人在店里坐在一起喝功夫茶，他們談的往往是誰誰誰怎么發(fā)財了，哪里又有一個賺錢的買賣機會，并不局限于現(xiàn)在店面的生意。所以，潮汕人發(fā)家往往是開一個小鋪的時候利用信息做成一個“大買賣”而完成原始積累的。

　　店庫合一

　　許多潮汕人開的大的店面都是店面與倉庫連在一起的。表面上看起來很雜亂，哪兒都堆滿了商品，有時都難以落腳。其實，店堂大量存貨并不會影響形象，反而往往會促進銷售。有意把貨堆在店內(nèi)，讓顧客覺得雖然擁擠，但是很熱鬧，而且產(chǎn)品離得近就看得清，找人咨詢也很方便，并造成貨源充足的感覺。這就往往會造成店鋪商品與人氣都很旺盛的感覺。如果你在深圳發(fā)現(xiàn)有小的店鋪三面墻都打通，人可以方便地從四面八方進入店里，而且水果攤大面積地延伸出小店很多米遠，那肯定是潮汕人開的店。他們往往會懂得充分利用與拓展空間，而決不局限于小店的空間。

　　平價出貨的技巧

　　我的潮汕批發(fā)商是專門做批發(fā)下游潮汕小超市與小店的生意的'。當時我的產(chǎn)品是保健品中最暢銷的，為了吸引他的下游，他經(jīng)常用我的產(chǎn)品作為誘餌，故意虧本出貨，引來更多的小店進貨，而小店肯定要進其他高利潤產(chǎn)品的，所以總體來說他是賺錢的。而作為零售的技巧手段，故意將一兩種最暢銷的產(chǎn)品低于成本價銷售，造成整個賣場價格便宜，也能帶動其他高利潤產(chǎn)品的銷售。這是潮汕商人慣用的技巧。我的批發(fā)商是深圳最主要的保健品批發(fā)商之一，他經(jīng)常與另外一些深圳大的潮汕系保健品批發(fā)商彼此低價換貨，由于他們各自都能從廠家拿到最低的價格，這樣他們就通過低價交換在此行業(yè)多了幾種最低價的產(chǎn)品資源，于是，就有更多的小店到他們的店進貨。他們多了一種吸引客戶的籌碼，就能賺更多的錢。

　　我們對經(jīng)銷商銷售有返利政策，而每當他銷售到達一定量時，為了拿到返利，他就低于進貨價出貨沖量，而潮汕人都有算賬的天才，賺多少、虧多少，最終手上的現(xiàn)金如何得到最大的利用與增值，他們心里算得很清楚。另外，潮汕商人喜歡大批量的現(xiàn)金交易，對于月結(jié)、代銷等交易政策的廠家，當然對這些一手交錢一手交貨的潮汕系們另眼對待。潮汕系們就上下其手，利用現(xiàn)金賺錢。

　　上述價格運用的技巧并不是潮汕人所獨有，卻是他們應(yīng)用最多的賺錢手段，當然這會帶來廠家所不愿意看到的價格混亂的問題。

　　當我寫這篇文章時，恰好深圳電視臺播放了一個安徽小伙子講述他受潮汕人開店啟發(fā)從而成為身價千萬的大型商場老板的真實故事：這位小伙子90年代初是深圳一家商場的業(yè)務(wù)主管，一天來了一個很不起眼的潮汕人要租商場門口被棄置不用的1平方米的地方賣水果，租金為1000元一個月，他萬萬沒有想到這個潮汕人一個人賣水果第一個月就上交商場貨款17萬元，給他相當大的沖擊與啟發(fā)。

　　他于是辭職如法炮制，學(xué)這個潮汕人在另外一家商場門口租了幾平方米的地方賣水果，結(jié)果第一年就賺了30萬元，完成了原始積累。

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