創(chuàng)業(yè)要有明確的自身定位

　　導(dǎo)語(yǔ)：任何時(shí)候清楚自身的位置都很重要，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候也是如此。

　　創(chuàng)業(yè)之初很多創(chuàng)業(yè)者的策略和產(chǎn)品、服務(wù)都很單一，但隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，規(guī)模也就跟著變大起來，創(chuàng)業(yè)者的心也就變大。此時(shí)切記不要盲目野蠻擴(kuò)張，擴(kuò)張要有計(jì)劃性，更要明確自己的模式及定位，否則小則拖累發(fā)展大則團(tuán)隊(duì)崩盤。

　　首先讓我們來了解一下公司的3種定位：產(chǎn)品型創(chuàng)業(yè)公司、服務(wù)型創(chuàng)業(yè)公司、銷售型創(chuàng)業(yè)公司

　　產(chǎn)品型創(chuàng)業(yè)公司一定要注意核心產(chǎn)品的研發(fā)，并且質(zhì)量有保證，然后找渠道合作，建立完善的售后服務(wù)。這類主要指工廠企業(yè)、產(chǎn)品研發(fā)企業(yè)等，就如OEM工廠，或者類似大疆無人機(jī)研發(fā)這種公司都屬于產(chǎn)品型公司。

　　服務(wù)型創(chuàng)業(yè)公司主要是提供一些個(gè)性服務(wù)，毋庸置疑，這類公司主要是提供特色、獨(dú)家服務(wù)來經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，如金融行業(yè)、保險(xiǎn)行業(yè)、旅游行業(yè)、家政行業(yè)等等。

　　銷售型創(chuàng)業(yè)公司主要以銷售為主，對(duì)這類公司來說，甄選產(chǎn)品，稍有賣點(diǎn)且質(zhì)量又不差，完全就可以靠自己的銷售渠道把產(chǎn)品銷售出去，如微商團(tuán)隊(duì)、直銷等。

　　以上簡(jiǎn)單分析了這3個(gè)類型的創(chuàng)業(yè)公司模式定位，這3個(gè)模式并不是獨(dú)立開來，產(chǎn)品型公司也需要銷售和服務(wù);服務(wù)型公司服務(wù)即是產(chǎn)品也需要銷售的配合;銷售型公司更是在產(chǎn)品和服務(wù)的基礎(chǔ)上去完成銷售。所以有時(shí)候大家很容易就淆模式定位。舉個(gè)例子，同樣是手機(jī)行業(yè)，蘋果和小米，大家肯定覺得不都是賣手機(jī)的嗎?其實(shí)不然，在兩家公司創(chuàng)業(yè)之初的定位就不一樣，蘋果的定位是產(chǎn)品型定位，后來也證實(shí)了蘋果手機(jī)是一個(gè)顛覆世界的產(chǎn)品，以產(chǎn)品帶動(dòng)銷售;而小米是不折不扣的銷售公司，它僅僅是以模仿產(chǎn)品之名行銷售之實(shí)而已。大家也都看得很明白，說起蘋果都會(huì)說手機(jī)不錯(cuò)，而說起小米，“饑餓營(yíng)銷鼻祖”的帽子到現(xiàn)在都還沒摘掉，如今的小米官網(wǎng)也成了分銷渠道。

　　現(xiàn)在詳細(xì)列舉一個(gè)真實(shí)案例，有一家創(chuàng)業(yè)公司不明確自身定位，我們來看它是如何被自己的錯(cuò)誤決策拖累。

　　案例(由于商業(yè)、行業(yè)秘密，不詳細(xì)說明該公司名字和產(chǎn)品名字)

　　有一家微商團(tuán)隊(duì)，意氣風(fēng)發(fā)，集結(jié)了數(shù)個(gè)有頭有臉的人物，聯(lián)合創(chuàng)立了該公司和品牌。其中有精神領(lǐng)袖，有直銷、會(huì)銷高手，個(gè)個(gè)都是在其行業(yè)的銷售精英，各自都有屬于自己的銷售渠道，正所謂萬(wàn)事俱備，只欠產(chǎn)品這股東風(fēng)。

　　他們尋尋覓覓，最終定下一款主打產(chǎn)品是一個(gè)健康功能食品，然后找到一家代工廠給他們代工食品。起步是非常順利的，精英們各自發(fā)揮各自行業(yè)優(yōu)勢(shì)，搞得公司、產(chǎn)品風(fēng)生水起，朝著上市的目標(biāo)挺進(jìn)。也正是因?yàn)橛袀�(gè)目標(biāo)，在起盤不到3個(gè)月時(shí)間股東會(huì)便決定要收購(gòu)這家工廠。收購(gòu)工廠，這是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)。

　　收購(gòu)工廠，在我看來這不是一個(gè)明智的選擇，理由：

　　1、雖然團(tuán)隊(duì)里個(gè)個(gè)都是銷售方面的精英，但是在工廠管理及功能食品行業(yè)都屬于嫩手;

　　2、團(tuán)隊(duì)和工廠合作3個(gè)月，雙方人員真正接觸時(shí)間不足10天，工廠不可能對(duì)你揭老底，你對(duì)工廠底細(xì)可以說完全不了解，銷售水深，工廠的水也不淺;

　　3、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和工廠分割兩地，千百公里，管理不方便;

　　4、你的一家銷售型企業(yè)，應(yīng)該把核心力量集中在銷售上，把工廠的活兒攬下來干只會(huì)分散自己的核心力，兩手抓兩手都抓不好。

　　隨后發(fā)生的事情也印證了我的看法。

　　在收購(gòu)工廠之后，這家創(chuàng)業(yè)公司派來了一個(gè)人來監(jiān)管工廠，看起來實(shí)權(quán)在握，實(shí)際上工廠的核心產(chǎn)品、配方，實(shí)際運(yùn)營(yíng)權(quán)都掌握在原班人馬手里，派來的監(jiān)管實(shí)際上就是一個(gè)監(jiān)軍，通報(bào)工廠消息給團(tuán)隊(duì)的一個(gè)眼線而已，生產(chǎn)、包裝完全使不上力。說句不道義的，工廠原班人馬說不干就不干，另起爐灶，丟下空殼走人，反應(yīng)最大最直接的就是該團(tuán)隊(duì)的前方銷售，市場(chǎng)立即崩盤!

　　之后，工廠出現(xiàn)一些狀況，原班人馬和團(tuán)隊(duì)是你等著我解決問題，而我又在指望你解決，嚴(yán)重影響工廠的正常運(yùn)行，產(chǎn)量跟不上，市場(chǎng)受到極大影響。原來團(tuán)隊(duì)的核心成員分身去工廠解決問題，各自的市場(chǎng)就處于停滯狀態(tài)。

　　這是一個(gè)真實(shí)的案例，就是因?yàn)椴幻鞔_自己的定位，做了一個(gè)拖累自己的決定，這個(gè)團(tuán)隊(duì)如果不解決好市場(chǎng)和工廠的關(guān)系，這個(gè)精英隊(duì)伍估計(jì)散。

　　總結(jié)：創(chuàng)業(yè)公司一定要明確自身的定位，在高速發(fā)展的時(shí)候難免會(huì)有迷失的時(shí)候，靜一靜，想想創(chuàng)業(yè)初衷，把核心力量用在核心地帶，否則發(fā)展得越快離滅亡就越近。