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創(chuàng)業(yè)起步四大方法論
如果說2010年中國經(jīng)濟(jì)是全球金融危機(jī)萬馬齊喑中一抹亮色，到了2010年，大家看到的卻是一個(gè)令人捉摸不透的景象—央企豪賭地王招致政府不斷強(qiáng)力調(diào)控，貨幣政策及對股市的打壓仍未結(jié)束;國家資本對商業(yè)空間和市場份額的擠壓，達(dá)到了令人吃驚的地步;而許多國家和利益集團(tuán)盯著中國，希望中國能作出更大讓步來解決他們的經(jīng)濟(jì)困難……
可以說，這兩年實(shí)在算不上民間創(chuàng)業(yè)的好年頭。
然而，真正的商業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)精神，正是從這些頑石縫中鉆出來的堅(jiān)強(qiáng)小芽中體現(xiàn)。
蘇東坡在《賈誼論》里說，“夫君子所取者遠(yuǎn)，則必有所待;所就者大，則必有所忍。”
也許，世道從來無所謂火熱或者涼薄，政策從來無所謂嚴(yán)苛或者寬宥，利益沖突從來無所謂激烈或者緩和。在任何時(shí)代任何條件下，不拋棄、不放棄，堅(jiān)定活下去的信心，尋找活下去的方法，至少努力用自己的力量，去一個(gè)一個(gè)影響和改變自己能影響和改變的問題，就是最好的創(chuàng)業(yè)態(tài)度;用合乎規(guī)則的方式生存下來，壯大下來，把自己長成一棵大樹，同時(shí)胸中依然懷有“日拱一卒，不期速成”地讓這個(gè)世界變成更加美好的理想，這就是最好的商業(yè)精神。
面對不確定性因素頻發(fā)的2010年，我們找到的21家未來之星，在被問及對未來三年(2010-2012)的行業(yè)發(fā)展趨勢判斷時(shí)，九成多(91.11%)的候選企業(yè)認(rèn)為將“強(qiáng)勁增長”。這一方面說明企業(yè)界對于中國經(jīng)濟(jì)長期高速增長的前景保持堅(jiān)定信心，另一方面也說明真正草根的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新力量并未受制于環(huán)境的冷暖。專注自身，方為化害為利的根本之道。
方法一：開創(chuàng)行業(yè)藍(lán)海
“藍(lán)海”是通過差異化手段進(jìn)入嶄新的市場領(lǐng)域，盡量減少甚至避免競爭。在這里，企業(yè)憑借其創(chuàng)新能力可獲得更快的增長和更高的利潤。
谷歌和百度等提供互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用公司的迅猛崛起，顯示出掌握通往用戶桌面入口的價(jià)值空間驚人，這讓許多公司開始重新關(guān)注起瀏覽器來，不光微軟連續(xù)發(fā)布了IE7、IE8，谷歌、蘋果、騰訊、火狐等也加入戰(zhàn)團(tuán)，一時(shí)間市場硝煙四起，10多種瀏覽器在用戶的桌面上打得不可開交。這正是一片紅海。而優(yōu)視科技(UCWEB)則跳出正面競爭，另辟蹊徑，專門開發(fā)出針對中國市場的手機(jī)瀏覽器。作為獨(dú)立、專注的瀏覽器公司，它的開放性很容易獲得用戶的信任;而手機(jī)用戶相較于PC用戶的價(jià)值空間更大，優(yōu)視也因此獲得了更廣闊的市場。
與優(yōu)視的模式差不多的是易查手機(jī)搜索。易查董事長劉斌看到谷歌和百度已經(jīng)基本形成了互聯(lián)網(wǎng)搜索雙寡頭，后面還有一排競爭者，對于創(chuàng)業(yè)的新公司來說，加入戰(zhàn)團(tuán)可不是好時(shí)機(jī)，于是他決定主攻手機(jī)搜索，目前其在手機(jī)WAP搜索市場占有率超過50%，并且很幸運(yùn)地在日本擠進(jìn)前三名，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地把雅虎日本、百度日本拋在后面。
藍(lán)海并不只在互聯(lián)網(wǎng)、通訊行業(yè)。在高科技領(lǐng)域，南京金斯瑞生物科技也給了我們驚喜。“我們通過自己的技術(shù)優(yōu)勢，進(jìn)行生物創(chuàng)新藥地研發(fā)，幫醫(yī)藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)‘一站式生物藥服務(wù)外包’。”金斯瑞創(chuàng)始人章方良說。目前，金斯瑞已經(jīng)是國內(nèi)最大的生物CRO公司，在海外市場也有不少的大客戶。章方良解釋說，公司并不像藥明康德一樣，根據(jù)不同公司項(xiàng)目分成“默克組”、“輝瑞組”，而是將一些項(xiàng)目分解流程化。“把基因、蛋白等分開，各自研發(fā)，最后像‘和面’一樣組合起來，就像組裝一臺汽車。”在這種模式下，研發(fā)可以規(guī)�；@也是公司強(qiáng)調(diào)的模式創(chuàng)新之處，章方良稱之為“實(shí)驗(yàn)室工廠”。
珠海賽納做的是最傳統(tǒng)的打印機(jī)耗材。目前全球打印機(jī)幾大巨頭都在奉行由制造業(yè)向服務(wù)業(yè)的“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”，一言以蔽之就是，低價(jià)售出打印機(jī)，高價(jià)捆綁銷售耗材，攫取暴利，并且制造“長尾”。珠海賽納的辦法就是將耗材打回原型—不就是個(gè)工業(yè)品嘛。它致力于制造通用耗材，物美價(jià)廉，通過技術(shù)創(chuàng)新、大量申請專利獲得了與國際打印機(jī)巨頭的對話和博弈資格，成為全球打印機(jī)耗材的隱形冠軍。
當(dāng)正泰決定投資生產(chǎn)太陽能電池的時(shí)候，發(fā)達(dá)國家的優(yōu)秀企業(yè)不提，僅國內(nèi)即已經(jīng)有無錫尚德、江西賽維、四川新光硅業(yè)等企業(yè)上馬。與多數(shù)太陽能企業(yè)走晶硅路線不同，正泰太陽能選擇了薄膜領(lǐng)域，其研發(fā)的疊層鍍膜技術(shù)，使薄膜電池的轉(zhuǎn)換效率在9%以上，居國際領(lǐng)先水平，也高于業(yè)界6%的平均轉(zhuǎn)換效率。
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