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傳統(tǒng)行業(yè)背景能主導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)嗎？
昨天，我去上海組織了一次創(chuàng)業(yè)者聚會(huì)。來(lái)參加活動(dòng)的用戶中，有很多傳統(tǒng)行業(yè)背景的朋友。
因?yàn)榛顒?dòng)主題是用戶自發(fā)的組織的，分組討論。其中一個(gè)主題就是傳統(tǒng)行業(yè)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合。里面聽(tīng)到了很多有意思的方向和話題，特別拿出來(lái)，和大家分享。
先講參會(huì)者分享的傳統(tǒng)行業(yè)利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的兩個(gè)方向：
第一個(gè)是魚(yú)塘養(yǎng)魚(yú)人：現(xiàn)在很多地方的池塘被特定的人群包下來(lái)，養(yǎng)魚(yú)，或者做成垂釣園。為了運(yùn)營(yíng)，他們需要購(gòu)買(mǎi)魚(yú)藥，這個(gè)人群不能守在電腦前，沒(méi)有使用電腦的習(xí)慣。但他們又是基于魚(yú)的娛樂(lè)鏈條一個(gè)很重要的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，于是有人做了針對(duì)這群人的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。
第二個(gè)是調(diào)味師人群：現(xiàn)在的餐飲市場(chǎng)中，需要用到大量的調(diào)料和添加劑。不同的調(diào)料和劑量針對(duì)不同的菜品，產(chǎn)生的效果是完全不一樣的，一般會(huì)有調(diào)味師來(lái)跟蹤、調(diào)整和匯報(bào)。廚房里沒(méi)有電腦，也沒(méi)有網(wǎng)線，但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給了這個(gè)市場(chǎng)一個(gè)機(jī)會(huì)，用手機(jī)可以很方便的拍攝菜品的色澤、亮度、粘稠等效果，傳回廠商，可以很方便的進(jìn)行記錄和調(diào)整。
這兩個(gè)人群對(duì)于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域人士來(lái)講，是完全不可想象的市場(chǎng)，但恰恰因?yàn)樗麄兊奶厣侨狈﹄娔X和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，反而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在這些領(lǐng)域有巨大的優(yōu)勢(shì)。從傳統(tǒng)行業(yè)看過(guò)去，這樣的空白市場(chǎng)還有很多。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，還有兩個(gè)做互聯(lián)網(wǎng)法律方向創(chuàng)業(yè)的，一個(gè)是律師背景，一個(gè)是電話銷(xiāo)售背景的女士。他們懷著非常強(qiáng)烈的熱情，在做這個(gè)方向，想把法律服務(wù)產(chǎn)品化。還有做傳統(tǒng)家具定制的開(kāi)工廠的老板，正在推進(jìn)如何利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)做家具定制市場(chǎng)。
值得一提的是，一位來(lái)自鄭州汽車(chē)配件市場(chǎng)的老板，準(zhǔn)備投入很多資金做車(chē)后市場(chǎng)。他想整合線下各地的修車(chē)師傅，以及汽配市場(chǎng)的貨品資源，讓修車(chē)師傅很方便的通過(guò)網(wǎng)上來(lái)訂配件。
他的優(yōu)勢(shì)是在這個(gè)行業(yè)做了多年，對(duì)供貨方和修車(chē)方、物流等環(huán)節(jié)有深刻的了解，并做了大量的調(diào)查。并且在某些特定的環(huán)節(jié)很接地氣，比如要在每個(gè)縣城派駐一名代表，負(fù)責(zé)給當(dāng)?shù)氐男捃?chē)師傅建立節(jié)點(diǎn)聯(lián)系。在配貨物流環(huán)節(jié)，什么時(shí)間如何更高效的分檢和送貨。
現(xiàn)在，在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，我們經(jīng)常聽(tīng)到的討論是“互聯(lián)網(wǎng)如何改變行業(yè)”，甚至這樣的爭(zhēng)論還發(fā)生在三馬會(huì)這樣的大場(chǎng)合下。一方面代表互聯(lián)網(wǎng)背景的人員希望用CYE互聯(lián)網(wǎng)來(lái)改造傳統(tǒng)行業(yè)，一方面?zhèn)鹘y(tǒng)行業(yè)的一部分人士想利用互聯(lián)網(wǎng)。誰(shuí)能夠成功呢?而雙方的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)在哪里?這個(gè)還真是個(gè)有趣的話題。
但通過(guò)交流，我發(fā)現(xiàn)，這些傳統(tǒng)行業(yè)人士做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)也有很多明顯的弱點(diǎn)，比如：
1.不知道如何從產(chǎn)品層面落地
在我們組織的活動(dòng)中，經(jīng)常遇到很多做傳統(tǒng)教育的朋友，有些人做過(guò)很成功連鎖的教育機(jī)構(gòu)。在他們看來(lái)，現(xiàn)在的在線教育沒(méi)有抓住教育的本質(zhì)，但當(dāng)我們?cè)儐?wèn)怎么和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的時(shí)候，這些人也并沒(méi)有特別的思路。他們只是看到了問(wèn)題，并沒(méi)有解決問(wèn)題的方案�；蛘咧皇且粋�(gè)大的框架，距離真正可以實(shí)施的產(chǎn)品很遠(yuǎn)。
很多做傳統(tǒng)行業(yè)的朋友上來(lái)就喜歡分析行業(yè)的問(wèn)題，然后指出一個(gè)解決問(wèn)題的思路。但只有這些，距離互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，甚至有些空洞�；ヂ�(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的核心就是找到痛點(diǎn)，并給出一個(gè)具體的解決方案，哪怕一個(gè)很小的點(diǎn)。從這個(gè)點(diǎn)占據(jù)市場(chǎng)，逐步擴(kuò)充。而一些傳統(tǒng)行業(yè)的人看問(wèn)題，喜歡給一個(gè)系統(tǒng)性的解決思路。聽(tīng)起來(lái)很好，但沒(méi)有可執(zhí)行性。
2.運(yùn)營(yíng)方面過(guò)于倚重地推，不知道如何從線上抓用戶
前面提到這個(gè)準(zhǔn)備做車(chē)后市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者，他想的是拉開(kāi)架勢(shì)，大量投入。在每個(gè)縣城都放一個(gè)人員負(fù)責(zé)推廣和協(xié)調(diào)，而且準(zhǔn)備在汽配市場(chǎng)也放大量的業(yè)務(wù)人員。這個(gè)當(dāng)然很必要，但既然是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，如何吸引潛在的用戶，只有這種方式是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。如何讓用戶產(chǎn)生口碑效應(yīng)，如何借助互聯(lián)網(wǎng)的推廣模式，低成本的獲取用戶，傳統(tǒng)背景的創(chuàng)業(yè)者基本上沒(méi)有這些思維，這是他們的一個(gè)短板。
3.對(duì)合伙人的角色定位和合作模式不清楚
因?yàn)槲覀兊幕顒?dòng)定位在找互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)合伙人，所以很多傳統(tǒng)行業(yè)的朋友上來(lái)就說(shuō)，我要找一個(gè)技術(shù)合伙人。但對(duì)于技術(shù)合伙人做哪些事情，大家怎么分工協(xié)作，其實(shí)并沒(méi)有清晰的認(rèn)識(shí)。對(duì)于利益分配，一部分傳統(tǒng)人士認(rèn)為，只要我有投資，你就是給我干活的;還有少數(shù)人只是一個(gè)想法，想忽悠技術(shù)人員給他免費(fèi)做事。
其實(shí)，技術(shù)和產(chǎn)品總是短期被重視，長(zhǎng)期被忽視。在這些傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，往往不需要什么高深的技術(shù)。但需要很強(qiáng)的產(chǎn)品能力，這個(gè)能力既不是傳統(tǒng)行業(yè)背景的人獨(dú)自能搞定的，也不是技術(shù)人能夠搞定的。最好的模式就是他們一起來(lái)討論，各自負(fù)責(zé)一部分。這就要求雙方必須都站在合伙人的角度來(lái)合作，而不是一個(gè)人指揮另外一個(gè)人做事。
事實(shí)上，所有人都認(rèn)為到了傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)整合的階段了。但現(xiàn)狀是，在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)這個(gè)山峰的兩邊，各有一群人�；ヂ�(lián)網(wǎng)背景的創(chuàng)業(yè)者掌握了高效的工具，但對(duì)地形不熟悉。他們認(rèn)為是自己是來(lái)改變?cè)行袠I(yè)的，所以總是挑戰(zhàn)者心態(tài)。另外一邊是對(duì)地形很熟悉，但還是傳統(tǒng)的操作手法，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)工具，找個(gè)技術(shù)，建一個(gè)網(wǎng)站就行了。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)本身的產(chǎn)品、推廣、運(yùn)營(yíng)缺乏認(rèn)知。
經(jīng)緯創(chuàng)投張穎曾經(jīng)在微博上這樣寫(xiě)到“能擁抱變化，明白互聯(lián)網(wǎng)無(wú)線帶來(lái)變革的傳統(tǒng)行業(yè)人很多，但有胸懷，能找到互聯(lián)網(wǎng)無(wú)線資深人士并視他們?yōu)楣煞菹嗤郊?jí)創(chuàng)始人的傳統(tǒng)行業(yè)人少的可憐”。的確如此，傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，想成功，找合伙人，必須要有合伙人的思維。
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