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創(chuàng)業(yè)營銷與創(chuàng)業(yè)成功的六個關鍵
創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)搭檔對他們擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經濟或社會價值的過程。以下是小編為大家收集的創(chuàng)業(yè)營銷與創(chuàng)業(yè)成功的六個關鍵，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
先厘清價值觀，后創(chuàng)造價值
我的校友，騰訊公司主管人力資源的副總裁在清華創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新論壇上說了一個觀察。騰訊公司有很多互聯(lián)網高端人才，這些人才頗得社會上風險資本的青睞，因此該副總裁這些年，常常要目送這些高端人才被社會上的創(chuàng)業(yè)項目忽悠走�？偨Y這幾年觀察和跟蹤的結果，成功率極低，低到什么程度?十年左右，離開騰訊去創(chuàng)業(yè)的只有一例成功。這一例成功，便是摩爾莊園————小孩都愛玩的游戲網站。據該副總裁說，這一例成功的原因：是他不是被忽悠走的，他明白自己想要什么。我沒問這位創(chuàng)業(yè)者是否是被別人的項目和資金吸引走的，還是他出來自己搞、然后再吸引的資金，我猜是后者。
搞清楚自己想要什么，是初始價值觀。先搞清自己想要什么，再搞清自己想干什么，這是次級價值觀，最后搞清楚怎么干。
價值觀有高低之分。低級的價值觀，帶來低級的掙扎，高級的價值觀，帶來高級的感受�！獙戇@一句，猶豫半天，但還是寫下。人的三六九等，就是這樣分出來的。
孟子說：養(yǎng)其大體為大人，養(yǎng)其小體為小人。養(yǎng)心的人，為君子，養(yǎng)口舌感觀的，是小人。或者說成白話，毛主席說要成為一個脫離了低級趣味的人。因此，價值觀里面，愛錢好象是一個不太有效的價值觀。我的經驗是，越愛錢的，越不容易掌握錢，常常是被錢掌控了。
作為創(chuàng)業(yè)，為了要發(fā)財來創(chuàng)業(yè)，風險挺大的。我看到的是這樣。當然，愛錢也是一種價值觀，應該也有以賺錢為樂趣而取得成功的，致于后患，有，應該也可以避免。
騰訊創(chuàng)業(yè)五元老，在長達十年的時間里，默默無聞，從沒想到后來的騰訊會象今天一樣輝煌。當初大家湊到一起，只是因為對互聯(lián)網的興趣與愛好，大家想作點不同的事，有意義的事。而這些事，在漫長的摸索階段中，大家都不知能否賺錢。但既使不賺錢，只要資源能讓大家能維持，大家伙都是樂趣滿滿地做�！獎�(chuàng)業(yè)者的價值觀，幫助他走過困境。
先確定價值觀，再創(chuàng)造價值。
價值觀就是對你來說，什么重要�；蛘邠Q句話說，你想要什么?如果答案是錢，那就問，創(chuàng)業(yè)有風險，沒賺到錢、虧本了怎么辦?
確定了想要什么，再問，有哪些手段可以滿足我想要的。也許你會發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)并不是唯一手段，當然也不一定是最有效的手段。
基于事實和數(shù)據決策，不要跟著感覺走
跟著感覺走，抓不住夢的手!
創(chuàng)業(yè)的人，常常是滿腦子幻想�；孟胧呛玫模梢詥l(fā)思維，可是一旦走出實驗室，拿自己的真金白銀或別人的真金白銀往里砸的時候，我們一定要換腦筋。創(chuàng)業(yè)始于創(chuàng)想，想的時候要天馬行空，走的時候要膽大心細。
創(chuàng)業(yè)的朋友問，我的項目前無古人后無來者，何來數(shù)據何來事實?沒有事實沒有數(shù)據，所以要摸索啊。摸索就是積累事實和數(shù)據的過程。馬克思說，實踐出真知。
看到過很多例子，創(chuàng)業(yè)的朋友天真無暇，在現(xiàn)實面前碰得頭破血流，哀嘆命途多坎遇人不淑。我對我的被指導者說，我們有很多結論或判斷，在經實踐證明之前，我們只能命其為假說。
任何假說，我們都要準備推翻它。只有這樣，才能在現(xiàn)實這個嚴峻的考官面前保持靈活度、自由度。
魔由心生。人生的滅頂之災，除了極少數(shù)確實是天災人禍，無處可逃之外，常常是心災。創(chuàng)業(yè)之災是心災之一種。
因此，我們假設行得通的路，我們要做好此路不通的準備。所有的感覺都要存疑，只基于事實和數(shù)據作決定。
有人問孔子，如何做官謀薪(子張問干祿)，孔子的問答值得創(chuàng)業(yè)者借鑒。原話是“多聞闕疑，慎言其余，則寡尤;多見闕殆，慎行其余，則寡悔。言寡尤，行寡悔，祿在其中矣�！崩斫獬砂自捑褪牵憾嘁娮R、推敲行不通的方案，謹慎地推行剩下的可行方案，就不會有后悔。不說錯話，不辦錯事，錢就賺到了。
低成本嘗試，不斷提升自己選擇項質量
創(chuàng)業(yè)者可能就要問了，那我永遠無法找到足夠的數(shù)據和事實來支持我做決定，是不是永遠不要行動了。
答案是NO。
部份事實和數(shù)據可以支持分步決策。比如不太確認是否有市場，那你就不要把雞蛋全放進來。這里就涉及到創(chuàng)業(yè)的一個重要訣竅，就是低成本嘗試。
創(chuàng)業(yè)失敗的典型特征就是高成本嘗試，為了一個可能性，結果把身家都賠進去了。
記住，我們只是在朝向一個幻景前進，這個幻景有可能存在，有可能不存在。有可能很近，有可能很遠。我們手頭的資源是我們唯一能依賴的，我們不能依賴運氣。因此，我們要盡可能地在最少消耗的條件下，把事實和數(shù)據找出來。
成功與失敗的區(qū)別是選擇的有無，走途無路就是失敗。游刃有余就是成功。
做低成本嘗試，就意味著我們有選擇，高成本嘗試，就意味著沒選擇了，只能成功不能失敗。——創(chuàng)業(yè)創(chuàng)到只能成功不能失敗，常常會以失敗告終。
一個成功的創(chuàng)業(yè)，就是不斷用低成本嘗試擴大可選擇余地， 或者提升自己的可選擇項的質量。
講一個真實的案例：我指導的一位創(chuàng)業(yè)者，有一個高科技項目的知識產權，是位技術愛好者。創(chuàng)業(yè)時的想法是做點技術含量的事情-開發(fā)某高端產品。同時，之前積累的客戶關系使他有為客戶作技術服務和元器件貿易的基礎，但這種服務和貿易沒什么技術含量，而且利潤不高。他的想法是，專注于開發(fā)工作，把產品搞出來，致于利潤微薄的技術服務及元器件貿易就不要搞了。這是一個似是而非的想法。專注通常是好事。根據前面所述，我們創(chuàng)業(yè)依據的是一系列假設，如果現(xiàn)實證明我們的假設不正確，我們怎么辦?
因此，基于有限的事實和數(shù)據，我們必須存疑，不能自己把自己的戰(zhàn)略選擇余量減少�，F(xiàn)在要做的是，如何低成本嘗試，盡快把情況弄清楚，提升自己可選項的質量。
于是，這位未來的企業(yè)家，現(xiàn)在的小老板，聽了忠告。在創(chuàng)業(yè)初期，盡管辛苦一點，但還是保持了三管齊下，保持了自己有三個可能性：一、保持在大公司做職業(yè)經理;二、兼職期間投入資金作產品研發(fā);三、為客戶提供技術服務及元器件供應。緊張的半年過去，產品開發(fā)出來了但市場還沒開發(fā)出來，而原來不起眼的技術服務及元器件供應已能提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流。于是小老板放心大膽地從大公司辭職出來，全力創(chuàng)業(yè)。一年過去了，事實證明，新產品的市場很難開發(fā)出來，可能不是他這么小體量的資源能做到的，而元器件貿易可以做到一千萬，表面上利潤微薄的生意通過快銷、多銷可以成很好的一門生意。
這個時候，小老板再次疑問，我要不要干脆不搞新產品了?我的思考是，保持自己的戰(zhàn)略選擇升級的機會，進一步低成本嘗試。只要不花多錢，新產品要保持嘗試，我建議，既然新產品開發(fā)好，保持在市場上推廣，積累市場感覺，但是不要做太大動作，不要消耗現(xiàn)金流。
先厘清價值觀，再創(chuàng)造價值;先賺經驗，再賺金錢。
天下事，有無相生，無中生有。無形價值的獲取，決定了有形價值的獲取。所以低成本嘗試，實際上是在構筑有形價值的底——無形價值。低成本嘗試的目的是，不斷提升自己可選項的質量。
創(chuàng)業(yè)者按照這個邏輯，就可以確保自己步步穩(wěn)、步步高。
當然，當質變時刻來臨時，要千里躍進大別山，那也是在衡量自己資源、可選項、結果之后的決策。就如我指導的該小老板，在低成本嘗試半年后，踩穩(wěn)了基石，大膽從高薪工作里脫離出來。這實際上是低成本嘗試的結果，低成本嘗試澄清了環(huán)境，減少了不確定性，最終提升了自己可選項的質量。
低成本嘗試在創(chuàng)業(yè)中，有兩個用處：
1、增加自己可選項數(shù)量
2、澄清形勢，減少不確定性
市場如海洋，學會用皮膚呼吸
孫行健不是個時髦人，這些年見到一些時髦詞，往往被雷倒。尤其是人們用這種方式思考辦事時，更是莫名驚詫。這些詞當中，有“燒錢”有“搏傻”。
創(chuàng)業(yè)不能搏傻，我們也沒有錢燒。
市場如戰(zhàn)場。他的思維方式是小學三年級的數(shù)學模式——加減乘除四則運算，算贏了就打，算不贏就試著打，打不贏就跑。好漢難敵四手，毛主席打仗，最講現(xiàn)實，雖然整體劣勢，但是一定要在變化中運作成局部優(yōu)勢才開打。善戰(zhàn)者慎重初戰(zhàn)，更不打無把握之戰(zhàn)。市場如戰(zhàn)場，不要冒你承擔不了的風險。
市場如海洋，海洋里面的魚怎樣生存?用皮膚呼吸。你要在市場的大海里生存下來，那就要使每天的活動能為你帶來足以生存的現(xiàn)金流。一些創(chuàng)業(yè)者，做的項目是中長周期項目，開支倒是每天都往外流。這就不是用皮膚呼吸。
創(chuàng)業(yè)者要做好一個設計，創(chuàng)造一些小項目、小生意，開業(yè)不久就可以往回收錢的，這些小生意還有一個無形價值是，幫你熟水性，了解客戶，最終完成由菜鳥變成老鳥的過程。
如果你學會了用皮膚呼吸，對水的深淺，你就不會那么緊張了。創(chuàng)造力來自放松，智慧源自從容，執(zhí)行力源自自信。你設計好了皮膚呼吸的生存方式，你的潛能就會被釋放出來。有的老板成功后，往往喜歡講九死一生的傳奇故事，這些故事作傳奇聽，跌宕起伏，很吸引人。但是，如果你在這種冒險中不是那個一生，而是那個九死，那不是很慘嗎?孫行健教人，教的是正道，也就是很容易就能成功，而不是靠運氣才能成功。
君子行易以俟命，如是而以。(釋義：君子按簡單原則、簡單常識去做，等候命運的呈現(xiàn)，配合命運的啟迪。)
運用情感營銷、道德營銷
創(chuàng)業(yè)者，最關心也最擔心的往往是市場。關心是對的，擔心也是可以理解的。創(chuàng)業(yè)成功的人，可以說出很多搞掂市場的經驗。孫行健也聽過很多這樣的經驗。
孫行健在這里說的，只是成功的一種路徑，當然，又是君子行易。
孫行健指導創(chuàng)業(yè)者作營銷的方式很簡單，把對方當成你自己。把對方當成你自己，每個人都需要愛。因此，我們做市場，要用愛來培育自己的關系網。我們要象愛自己一樣去愛客戶，我們對自己好，因此也對客戶好。將心比心，成為客戶的朋友，比所有的銷售技巧都要好。
將心比心，我們就不會犯自高自大的錯誤，將心比心，我們就不會忽視客戶的需求與感受。把對方當自己，然后自己要做個好人，情感營銷之后是道德營銷。我記得有一位大人物這樣教育自己的孩子：“你要做一個好人，因為這個世界上，就算是壞人，他也是喜歡與贊美好人的�！�
創(chuàng)業(yè)者，如果能堅持自己做個好人，在他身上一定會聚集正能量，幫他的人就多。做好人，是學不來的，這是一種本性。但是，人之初性本善，我們很多人做不了完全的好人，是因為我們受到很多社會上的影響。這些影響潛移默化，我們并未有意識地去斟別它們。
以我輔導的例子，創(chuàng)業(yè)者之所以創(chuàng)業(yè)順利，是因為他在自己的職涯中，堅持幫人，堅持己所不欲勿施于人。與之打交道的客戶，感覺這個人靠譜，當他出來創(chuàng)業(yè)時，都愿意信任他。
道德，不是一個拿來炫的標題，道者行之能通也，德者人之所得也。道德是人類社會可持續(xù)發(fā)展的原則，當然也是商業(yè)社會中存身之法寶。不然，為什么人們老是討論商道?商道，就是商業(yè)道德，除此之外，何來商道?
我所指導的創(chuàng)業(yè)者獲得了客戶的認同與贊助之后，繼續(xù)認真做人，把客戶當自己照顧，自己努力做個值得尊敬的好人。歷時一長，客戶那邊的把關者因私利，想卡卡油、收點回扣。我的解答是，咱不得罪這人，但不要配合。為什么?我們把客戶當自己，首先要把客戶的老板當自己，如果你是老板，下面的人這樣搞，你舒服嗎?老板可能暫時沒辦法，但他會長期忍受嗎?
此時，我們的風險是生意受影響。我說，市場大得很，你堅持原則，自然有符合原則的生意來。錢能解決的問題都是小問題，因此沒什么大不了的。丟一單生意，讓社會多一點美好，值!
奇怪的是，這個客戶沒丟，好象生意還越做越大。對方老板傳過來的信息是，我很信任你們，所有能走你公司的生意，盡量走你們公司。那個思想上如你我一樣犯點小貪心的同事(我們當然理解他)，也沒有為難我們。關于這件有點尷尬的事，我們息事寧人，并沒有與任何人談過。奇怪的是，世界好象聽到了我們的善意。
以后，逢年過節(jié)，人情上該做到的事，比如送水果手信，我們還是要做。只是，我們能做出來的，都應該是能公開說的。我們不會讓朋友覺得我們自私，也不會做任何讓我們失去朋友的事。偏向某一兩個人，而忘記客戶的整體利益， 這不是待朋友之道。
營銷無巧。把客戶當自己，自己做好人。
先成人、后成事，在成事中成人
成事就是成功，成功學滿天飛，可是我覺得，成功是水到渠成的事，值得研究的是成人。沒成人就成功是一場災難。
張國榮很成功，但是人格的健全沒有完成，最后一跳成空。他的成功，并沒有給他帶來幸福滿足與輕松快樂。反而給他無窮無盡的壓力與痛苦。
其實，如果你不象比爾那樣要周游全球去視察自己的慈善事業(yè)的話，我保證你所需要的錢一定在你正常的能力范圍之內。
回到成人的話題。成人的目的是讓自己有一個正確的自我。這樣，我們就不會在做事的過程中迷失自我。
我是誰，我為什么而活著，我應該怎樣而活著。有一個路人皆知的故事，不堪其煩的父親，把一幅世界地圖撕碎讓四歲的孩子拼，說你拼好了我就和你玩。孩子很快拼出來了，原來，地圖的另一面是一個人像，人正確了，世界就正確了。
人是正確的，事才有意義。
成人是一個漫長漸進的過程，印度靈性大師奧修說，我們要經歷兩次出生，父母生我們一次，我們自己生自己一次。創(chuàng)業(yè)，也是生我們自己的過程。在成事的過程中，我們也要不斷地去完善自我，這就是在成事中成人。
拓展：創(chuàng)業(yè)成功必備因素
因素一：創(chuàng)業(yè)者要具有專業(yè)的行業(yè)技能
創(chuàng)業(yè)者在工作中不需要事事具備，面面俱到，但是熟練的專業(yè)知識，精湛的專業(yè)技能卻是保證自己在業(yè)內游刃有余的必備條件。尤其對于從零開始創(chuàng)業(yè)者來說更加重要，希望集團是從自己的手工作坊發(fā)展起來的，宋城集團是從自己的海南陽光沙灘發(fā)家的�，F(xiàn)在的社會是人才化社會、個性化社會，想通過權利和財力領導行業(yè)人、吃行業(yè)飯是不現(xiàn)實的，影星、明星出來開飯店、做生意結果血本無歸的比比皆是�？上氤詫I(yè)飯、賺專業(yè)錢擁有過硬的專業(yè)知識是多么的重要。
因素二：創(chuàng)業(yè)者要有獨到的管理能力
說到管理可能大家都拍胸脯說：管理，那不容易，不就是管管人，動口不動手的事么，誰不會?其實不是那么簡單，小到經營一個家庭、大到經營一個國家，都需要有科學的管理。如何能將內部的資源利用最大化?如何能使一個企業(yè)的辦事效率對大化?這都是與科學的管理有直接的關系。對于一個企業(yè)來說就更重要了，良好嚴炯的管理體制，能使企業(yè)散發(fā)活力，充滿生命力，這就形成了企業(yè)文化，能帶領企業(yè)進行團隊作戰(zhàn)，其作用可想而知，相反一個沒有科學的管理能力的創(chuàng)業(yè)者帶領的企業(yè)就如一幫團伙，哪里起火哪里救，哪里出事哪里死。何談戰(zhàn)斗力，哪來生命力?
因素三：創(chuàng)業(yè)者需要有敏銳的眼光
作為一個創(chuàng)業(yè)者是要帶領一個團隊打天下的人;是一個事事沖在最前線的人;是一個與形形色色的現(xiàn)象打交道的人;是一個能審時度勢，透過現(xiàn)象看本質的人;這就需要有敏銳的目光去區(qū)別是非、辨別真?zhèn)巍⒍床烨锖�、預算未來。
一個商人，面對銀行利息上漲，就變賣房產轉變成存款，是不清事實，亂投資;
一位領導，面對員工上班不積極，就大動肝火，公然彈劾之是不明事理亂發(fā)火;
一幫創(chuàng)業(yè)者，看到別人經營利潤豐厚，就跟風開展相同項目，不求創(chuàng)新，不求至精，是自己挖掘墳墓。
因素四：創(chuàng)業(yè)者要有堅強的毅力
茫茫滄海，誰主沉浮;諾大社會，誰能說了算?就是孔明在世也會有嘆息“謀事在人，成事在天”，更何況我等平庸之輩?于是乎，我們要倆袖清風，拍拍灰塵，瀟灑的說出七個大字：“失敗乃成功之母”�？偨Y教訓，東山再起，就是“千金”散盡，我們還可以重來。失敗的挫折你能經受得起么?面對枯燥的工作和美女大餐的誘惑你能舍身取義么?不死不活的經營現(xiàn)狀你能堅強的維持和奮斗下去么?面對電腦你能靜坐一整天么?如果不行說明你缺少堅強的毅力，還需要自我磨練。
因素五：創(chuàng)業(yè)者要具備寬大的胸懷
海之寬博，令人敬畏，讓人敬仰，因為它有容乃大;山之壯觀，巍峨，令人感嘆，讓人喜愛，因為它軀體高大;領袖之風采讓人敬佩，令人仰慕，是因為其胸懷之寬廣，知識之廣博，為人之和藹，處事之冷靜。人非圣賢，孰能無過?面對下屬過錯，面對別人的差錯就凈斤斤計較，小雞肚腸，又怎么能夠讓別人對你信任，對你服從呢?創(chuàng)業(yè)之道乃集集體之力量，統(tǒng)一發(fā)揮，方能克難制勝。然而聚眾人之力量者必是能容納眾人的所有優(yōu)點和缺點的人。能行此道者，必須具備寬大的胸懷，能吞吐世之萬物，能消化人之百態(tài)。
因素六：創(chuàng)業(yè)者要誠實守信
有位商業(yè)老前輩說的好，關系就是人脈，人脈就是錢脈，有了錢脈何憂創(chuàng)業(yè)不成?然而如何建立牢固和龐大的人脈呢?回想三國之劉備，內嚴外寬，外直內奸，以意得人心，以善搏天下，以信立世間，方才領導眾多大才，成就一番偉業(yè)。商場如戰(zhàn)場，其道理何其一樣。和員工交流需要誠實守信，否則誰能相信你，又怎么能為你賣命?和客戶交流需要誠實守信，否則又怎么能相信你能辦好事情，怎么敢和你從事商業(yè)交往呢?誠實守信是立身之根本，創(chuàng)業(yè)之基礎。失去誠實和守信，便是詐騙之徒，人人得而屠之。
因素七：創(chuàng)業(yè)者要踏實穩(wěn)重
世界之大，形形色色，不奇不有。和平之世，商業(yè)泛濫，信息爆炸，得到志士，比比皆是;然而，庸才之輩，奸邪之徒也猖獗成災。都市之中，旅游之巔，大街小巷，神圣殿堂，乞討要飯和行兇詐騙無處不在，雖生于和平年代，立于禮儀之邦，但江湖之險惡，人性之丑陋，依然存在。如此混沌之世，稍不留神便會人仰馬翻�；叵肽晟佥p狂的我，飄泊江湖，尋求發(fā)展之道，謀求生存之計;以為世界之美好，人人之善良。結果輪船上，車廂里，道路旁皆被騙過，偷過，搶過，找工作遇到騙時間和金錢的。如今創(chuàng)業(yè)了，市場的誘惑很多，客戶的一個電話時常就是一個陷阱，熟人的一句介紹時常就是一個圈套，面對如此，如不穩(wěn)重，不踏實，急功求成必然敗走南山。
能夠做到面面俱到當然最好，但是，創(chuàng)業(yè)成功并非一朝一夕之功就能完成的，想著用幾天就能具備成功的素質，那只能屬于異想天開。相信自己，相信自己的理想，讓自己每天都在進步，這樣，創(chuàng)業(yè)的成功才來得真實可靠。
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