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金融創(chuàng)業(yè)為什么那么難
1、金融創(chuàng)業(yè)者是一個(gè)怎樣的存在?
其實(shí)，當(dāng)前中國(guó)金融創(chuàng)業(yè)者人群分為這么幾個(gè)梯隊(duì)，第一梯隊(duì)是擁有光鮮的金融從業(yè)履歷，積累了些小金庫(kù)，自己極其勇敢自信地下海，自己招兵買馬創(chuàng)立私募投資公司(比如很多的海歸回國(guó)后的量化對(duì)沖基金團(tuán)隊(duì)或基金經(jīng)理，抑或本土金融從業(yè)多年的“圈子王”或“腕兒”);第二梯隊(duì)是在資本大佬扶持下(出資控股49%或51%，取決于是你自建平臺(tái)還是享受資本大佬的資源平臺(tái))創(chuàng)辦投資公司;第二梯隊(duì)是躍躍欲試準(zhǔn)備跳槽出來(lái)創(chuàng)業(yè)的金融從業(yè)精英，只是苦于當(dāng)前自己手上資源實(shí)力還沒有達(dá)到能夠讓自己擁有自主創(chuàng)業(yè)的充分勇氣，抑或還沒有遇到賞識(shí)并肯幫扶一把的大佬級(jí)“伯樂”。
為什么會(huì)是上述這種局面，如果你仔細(xì)觀察和多方面接觸你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)，當(dāng)前中國(guó)絕大多數(shù)資本掌握在“60后”手里(多數(shù)是當(dāng)年法人股起家，后來(lái)大小非解禁，再到后來(lái)投資房地產(chǎn)，再后來(lái)低位參與定向增發(fā)，輪番十倍的原始資本積累)，而資本的實(shí)際運(yùn)營(yíng)操作人多掌握在“70后”手中(比如集團(tuán)控股公司的投資總監(jiān)、家族企業(yè)的投資管家、大型金融機(jī)構(gòu)的高管等等)，剩下的“80后”，混的優(yōu)秀的進(jìn)入了核心階層與上述的“70后”共舞，混的一般的仍在各個(gè)金融機(jī)構(gòu)里當(dāng)著所謂的“經(jīng)理”，做些實(shí)際操作的工作。因此，一般情況下，沒有多少金融圈里的人，直接下海大展宏圖，也沒有多少能夠真正的自主創(chuàng)業(yè)，多要依靠“60后”資本大佬的信任和支持。
2、金融創(chuàng)業(yè)難在哪?
待慣了大機(jī)構(gòu)，許多金融圈里的“精英”習(xí)慣了“飯來(lái)張口、衣來(lái)伸手”，集團(tuán)公司投資總監(jiān)無(wú)須為募集資金而發(fā)愁，只要關(guān)心投研、盡調(diào)、交易結(jié)構(gòu)、法律風(fēng)險(xiǎn)等就OK，金融機(jī)構(gòu)的投資總監(jiān)無(wú)須為基金備案、開戶、托管、TA表制作、申購(gòu)/贖回等基金后臺(tái)運(yùn)營(yíng)服務(wù)所操心。本能地認(rèn)為這一切花錢雇人就都解決了，我來(lái)當(dāng)老總干嘛要操心這些。然而，這個(gè)想法只能稱之為“辦公室里的幻想”。
當(dāng)你邁出老東家的第一步，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，不止于上述的所有細(xì)節(jié)都要你從“0”到“1”地搭建自己的“小隊(duì)伍”(尚不構(gòu)成作戰(zhàn)級(jí)別)，當(dāng)你正在用你引以為傲的多年高大上金融從業(yè)經(jīng)驗(yàn)去審視你認(rèn)為靠譜的投資項(xiàng)目或發(fā)行自己操盤的基金，你估計(jì)會(huì)大喊“Hollyshit”，為什么募集資金這么不順利，白瞎了老子這么高大上的團(tuán)隊(duì)了。其實(shí)，麻雀雖小五臟俱全，這不是你的錯(cuò)，錯(cuò)就錯(cuò)在你不接地氣。有人一定會(huì)問，怎么才算接地氣?很簡(jiǎn)單，看透金融世界里的人生百態(tài)，熟知什么才是真正的市場(chǎng)，接著往下看，你會(huì)找到屬于你自己的答案!
3、為啥要看九鼎投資和諾亞財(cái)富的發(fā)家史?
在討論這個(gè)問題前，你需要明白的一件事是，掌握金融圈里的投資技能和久經(jīng)沙場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)是簡(jiǎn)單的，看透金融圈里每一筆交易背后的主體利益關(guān)系是可以的，但看明白自己的未來(lái)定位與當(dāng)下實(shí)現(xiàn)路徑的差異，是難的!“農(nóng)村包圍城市”這個(gè)策略不是每一個(gè)人都真正領(lǐng)會(huì)(建議大家多看看《毛澤東選集第一卷》)。
那么為什么拿九鼎投資和諾亞財(cái)富作為案例進(jìn)行討論呢?因此，許多人都沒搞明白“投資管理、資產(chǎn)管理、財(cái)富管理”的區(qū)別是什么(搞清楚這個(gè)問題對(duì)你“接地氣”的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃很有幫助)，而九鼎投資和諾亞財(cái)富正好是這三個(gè)金融業(yè)務(wù)生態(tài)鏈的反向進(jìn)階升級(jí)體。
“投資管理”是指用自己的資金進(jìn)行投資方面的管理，“資產(chǎn)管理”是指用別人的錢來(lái)形成資產(chǎn)再進(jìn)行投資方面的配置管理，“財(cái)富管理”是指用別人的錢來(lái)形成別人管理的資產(chǎn)讓別人來(lái)進(jìn)行投資管理。因此，三者盡管有交集，但其中最大的差異在于資金的來(lái)源屬性以及操作行為的主體身份差異。
九鼎投資，是從PE投資起家的，盡管團(tuán)隊(duì)夠高大上(央行/證監(jiān)會(huì)跳槽出來(lái)的)，但創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)還要為募集資金四處奔波(不過當(dāng)年資金確實(shí)沒有現(xiàn)在這么多，但話又說回來(lái)私募機(jī)構(gòu)和投資產(chǎn)品也沒現(xiàn)如今這么琳瑯滿目)，也就是募集資金只投自己家的項(xiàng)目。那么，到今天，九鼎投資已經(jīng)在公募基金(九泰基金)、券商(九州證券)、海外保險(xiǎn)公司、互聯(lián)網(wǎng)財(cái)富管理(武曲星)等等各個(gè)領(lǐng)域都有所布局，所以，九鼎投資是從資產(chǎn)管理向投資管理和財(cái)富管理兩端延伸，形成資管業(yè)務(wù)的全鏈條，此時(shí)，玩資本運(yùn)作可謂海陸空齊全各種戰(zhàn)斗集群。
諾亞財(cái)富，是從第三方財(cái)富管理做起的，首先是通過知名基金經(jīng)理的基金產(chǎn)品、靠譜房地產(chǎn)基金項(xiàng)目等等作為吸引投資者客戶的高大上全類產(chǎn)品庫(kù)，隨著財(cái)富管理端市場(chǎng)客戶的不斷占有和超級(jí)溫馨的用心呵護(hù)，當(dāng)客戶體量覆蓋率夠充分后，諾亞財(cái)富開始向資產(chǎn)管理端進(jìn)軍，將優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目自己做成資管產(chǎn)品(如此既可以用好項(xiàng)目練習(xí)管理團(tuán)隊(duì)的投資能力，同時(shí)又不用向以前單純銷售其他資管產(chǎn)品那么低的分成)，再到后來(lái)諾亞財(cái)富自建投資團(tuán)隊(duì)，進(jìn)軍投資管理端。
4、你的金融創(chuàng)業(yè)計(jì)劃如何才能適應(yīng)中國(guó)大陸的“狼文化”?
第一，重視財(cái)富管理端，別太在意自己高大上的背景，踏踏實(shí)實(shí)地用優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目吸引和維護(hù)高端客戶群。(對(duì)于私募證券投資基金，你的第一只基金確實(shí)沒有歷史業(yè)績(jī)作為支撐，沒辦法，只能找大佬做單賬戶的啟動(dòng)資金了)
第二，多結(jié)高端理財(cái)師人群，讓他們來(lái)評(píng)價(jià)你最終選擇你，遠(yuǎn)勝于你作為創(chuàng)業(yè)“老總”自己培養(yǎng)客戶群。
第三，依托于優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)管理端，財(cái)富管理端什么時(shí)候構(gòu)建成型，才是你真正進(jìn)入創(chuàng)業(yè)升級(jí)期的時(shí)候。
第四，不要光顧著自己跑，團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)起來(lái)了才是你值得驕傲的價(jià)值，否則，你將成為一個(gè)放風(fēng)箏的小男孩，總有一天你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你身邊已無(wú)他人，無(wú)法到達(dá)更遠(yuǎn)更高的地方!總結(jié)總之，金融創(chuàng)業(yè)者本身就勇氣可嘉，是敢于拼闖的實(shí)干家!盡管自主創(chuàng)業(yè)擁有太多的艱辛困苦將面臨，但天生我材必有用，只要你用心感受市場(chǎng)內(nèi)在的驅(qū)動(dòng)邏輯，制定“接地氣”的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，而不是一味地追逐“虛無(wú)縹緲”的財(cái)富管理市場(chǎng)幻覺，那么，早晚有一天老天不負(fù)有心人!祝各位準(zhǔn)備或正在金融創(chuàng)業(yè)的勇士，旗開得勝，前途光明!
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