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如何成為 “創(chuàng)業(yè)型專家”
專家所做的不過是吸收專業(yè)知識，學(xué)會包裝自己，學(xué)會分享經(jīng)歷，然后摸索出一套方法，盡可能幫助更多的人。專家行業(yè)是最值得投身的行業(yè)之一，除了不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)收入外，原因還有以下幾個(gè)。
你將完全依靠激情和知識工作
專家行業(yè)是世界上為數(shù)不多以發(fā)現(xiàn)和分享為基礎(chǔ)的特殊行業(yè)。事實(shí)證明，分享和教學(xué)是一門能激發(fā)人類激情的藝術(shù)。專家通過展示自己對生活和事業(yè)的激情感染無數(shù)的追隨者。當(dāng)來，專家的激情應(yīng)該與智慧相匹配，你必須擁有一技之長。
你將圍繞“聯(lián)系和創(chuàng)造”工作
在專家行業(yè)里，只做兩件事：
1)與受眾緊密聯(lián)系，贏得他們的信任，了解他們的需求和愿望。
2)創(chuàng)造對受眾有用的內(nèi)容和有附加值的產(chǎn)品，引導(dǎo)他們改善生活或拓展事業(yè)。
你隨時(shí)隨地都可以工作
除了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，世界上很少有創(chuàng)建成本如此之低、所需資源如此之少的行業(yè)了。并且它還賦予了你寶貴的自由，據(jù)調(diào)查，專家有92%的成果產(chǎn)自家中。
你想和誰共事就和誰共事
專家不但不用跟看不順眼的人共事，還可以自己選擇搭檔。此外，由于專家行業(yè)是個(gè)充滿創(chuàng)造力和協(xié)作精神的圈子，你可以收獲很多，你不需要成為每個(gè)領(lǐng)域的專家，你只需要采訪其他專家就行了。
報(bào)酬由你提供的價(jià)值而非時(shí)間決定
大多數(shù)人都做著按照小時(shí)計(jì)薪的工作。不過，這種模式并不適用于經(jīng)驗(yàn)豐富的專家。否則，“一小時(shí)改變一生”這樣的項(xiàng)目該怎么收費(fèi)呢?專家靠提供價(jià)值掙錢。
你不需要大團(tuán)隊(duì)
大多數(shù)專家雇傭的人很少，甚至不雇員工。通常來說，專家行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者平均會雇傭1~3名全職員工，而且是在自己“聲名鵲起”之后才雇的。大多數(shù)人只是簡單地以項(xiàng)目為單位，把自己需要的東西外包給別人來做。
工具既簡單又廉價(jià)
進(jìn)入專家行業(yè)的門檻因?yàn)?ldquo;外包”而進(jìn)一步降低了。隨著簡便、廉價(jià)、甚至免費(fèi)的在線工具和軟件程序相繼問世，專家可以利用它們來向全世界傳達(dá)信息。
那么，怎樣才能成為一名專家?可以分三個(gè)部分來作答。
成果專家
通過達(dá)成生活中的某些目標(biāo)，你就獲得了“偶然的專業(yè)知識”。你可能不認(rèn)為自己是專家，但當(dāng)其他人在想方設(shè)法弄清楚某些事的時(shí)候，你可能早就心知肚明了。因此，別人可以求助于你，甚至為此付錢。
研究專家
一個(gè)人并不是非得做過某些職業(yè)才能被視為專家，你未必需要成為“成果專家”，你還可以成為“研究專家”。這個(gè)說法似乎有點(diǎn)奇怪，但你有沒有看過別人向?qū)W者討教商業(yè)問題?這些學(xué)者可能根本沒有創(chuàng)過業(yè)。人們稱其為專家，是因?yàn)樗麄冄芯窟^商業(yè)原則，了解最佳實(shí)踐方案。
成為研究專家的過程就是這樣的：選擇并研究人們認(rèn)為有價(jià)值的主題，采訪其他專家，總結(jié)自己學(xué)到的知識，然后將成果出售，供別人學(xué)習(xí)，幫他們改善生活。理解這一點(diǎn)后，你就會發(fā)現(xiàn)無數(shù)個(gè)值得開拓的領(lǐng)域。你可以選擇想幫助別人的領(lǐng)域，然后精通這個(gè)領(lǐng)域。
模范人物
人們除了會聽從有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專家和精通某個(gè)領(lǐng)域的專家外，還會聽從自己信任、尊重、欽佩、追隨的人的建議。換句話說，他們會聽從模范人物的建議。人們會聽從親人和朋友的建議，人們會向某些專家咨詢不是他專業(yè)的問題。
當(dāng)你身兼研究者、成果制造者和模范人物三重身份的時(shí)候，你就擁有了超越專家的神奇力量，讓自己變成了值得信賴的顧問，人們開始將你奉為某個(gè)領(lǐng)域的專家。那么，怎樣才能把“專家”做成真正的事業(yè)呢?可以有10個(gè)步驟來實(shí)現(xiàn)。
第一步：找到合適自己的領(lǐng)域并精通這個(gè)領(lǐng)域
如果你一開始就想成為一名無所不能的專家，最后只會空歡喜一場。這與創(chuàng)業(yè)非常類似，你必須先選好創(chuàng)業(yè)方向，在那個(gè)方向深挖，在奠定了基礎(chǔ)后才能涉足其他領(lǐng)域。因此，你必須先選擇一個(gè)領(lǐng)域，在這個(gè)領(lǐng)域中博得盛名，再以此為基礎(chǔ)開拓其他領(lǐng)域。你要從哪個(gè)領(lǐng)域入手呢?如果一時(shí)你找不到心儀的領(lǐng)域，那么可以從下面幾個(gè)領(lǐng)域找找機(jī)會。
選擇目前感興趣或渴望學(xué)習(xí)的領(lǐng)域
根據(jù)你已有的興趣愛好選擇一個(gè)領(lǐng)域
想想你一直想學(xué)什么
想想你的生活經(jīng)歷
選擇你在接下來5年里愿意與人談?wù)摗酚诔两谄渲械念I(lǐng)域
第二步：選擇目標(biāo)受眾
選定了領(lǐng)域后，你必須確定自己最想服務(wù)的人群。你最好把理想受眾鎖定為某個(gè)典型的人群，這樣你才能設(shè)計(jì)出高效、實(shí)在的宣傳活動(dòng)。選擇受眾和選擇領(lǐng)域很相似，二者都要求找到和自己相似的人。
第三步：發(fā)現(xiàn)受眾的問題
你必須研究你的受眾，發(fā)現(xiàn)他們的需求，為他們提供解決問題、改善生活的建議。你越了解受眾最迫切的問題，就越能對癥下藥，找到有針對性的解決方案。
第四部：講述你的故事
人們往往會對別人的奮斗史感同身受，對別人的成功故事卻沒有感覺。因此，我們不得不分享經(jīng)歷尋找和別人的共同點(diǎn)，與受眾形成共鳴。換句話說，觀眾想知道你有過和他們一樣的慘痛經(jīng)歷。奮斗故事甚至比你的學(xué)歷和你在專家行業(yè)的資歷還重要，它往往是取得受眾信任的關(guān)鍵。你要準(zhǔn)備好以下一些問題的答案，因?yàn)槭鼙娍赡軙芟胫馈?/p>
你是誰，你的哪些經(jīng)歷能讓我感同身受?
你克服過哪些困難，是怎樣克服的?
在前進(jìn)的道路上，你弄清了什么問題?
你在哪些領(lǐng)域取得了成功，獲得了什么成果?
你能教會我哪些可以現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用、改善生活的訣竅?
第五步：打造培訓(xùn)方案
當(dāng)確定適合自己的領(lǐng)域、受眾和可信的個(gè)人故事后，你可以著手打造產(chǎn)品或項(xiàng)目——也就是培訓(xùn)方案了。剛起步時(shí)，你需要想好客戶應(yīng)該如何接受到你發(fā)送的信息。傳遞信息的主要方式有5種。
閱讀：你可用紙質(zhì)書、電子書、博文等形式。
聆聽：你可用在線音頻、電話等形式
觀看：你可用網(wǎng)絡(luò)視頻、電視等形式
體驗(yàn)：你可舉辦線下活動(dòng)進(jìn)行面對面交流。
掌握：你可以為VIP客戶設(shè)計(jì)特殊的服務(wù)。
創(chuàng)造培訓(xùn)方案的下一步，當(dāng)然是為你的產(chǎn)品和計(jì)劃填充內(nèi)容。一種方法是弄清楚受眾從A點(diǎn)到B點(diǎn)要遵循什么樣的步驟才能實(shí)現(xiàn)。只要你認(rèn)真思考，就能找到許多實(shí)際案例，弄清楚如何編排這些案例。接下來，你就可以深入鉆研每個(gè)步驟，和大家分享案例。
第六步：建立社交網(wǎng)絡(luò)
接下來你就應(yīng)該建立網(wǎng)站，宣傳自己的建議和培訓(xùn)方案。當(dāng)來，你未必一定要建設(shè)網(wǎng)站，一個(gè)微信公眾號某種程度上也可以代替網(wǎng)站。如果建設(shè)網(wǎng)站，必須要做到以下三件事。
第一，你的網(wǎng)站必須帶來附加價(jià)值。網(wǎng)站必須為有需要的人士提供有價(jià)值的信息。
第二，你的網(wǎng)站必須收集訪客的信息。你必須收集訪客的姓名和電子郵箱地址。你可以向訪客免費(fèi)提供資源，換取他們的姓名和電子郵箱地址。
第三，你的網(wǎng)站必須賺錢。在網(wǎng)站的主頁上，你應(yīng)該突出最新產(chǎn)品，可以把鏈接直向購物車。
第七步：宣傳你的產(chǎn)品和方案
你可以先給用戶提供有價(jià)值的信息，再向他們推銷產(chǎn)品。通過這種方法，我們與用戶建立了信任、互惠的關(guān)系，讓他們心情舒暢，最終購買我們的產(chǎn)品和方案。當(dāng)然，作為宣傳活動(dòng)的一部分，你必須迅速讓用戶弄清，為什么他們應(yīng)該信任你并購買你的產(chǎn)品。
第八步：發(fā)布免費(fèi)內(nèi)容
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有兩樣?xùn)|西能讓你的工作引起人們關(guān)注：搜索引擎和社交網(wǎng)絡(luò)。為了讓搜索引擎能找到你，你必須無償分享最好的內(nèi)容。因?yàn)槟阃挥幸淮螜C(jī)會證明自我價(jià)值，所以你應(yīng)該最先展示最好的、質(zhì)量最高的內(nèi)容，最快地吸引用戶。另外，只有你提供最優(yōu)質(zhì)的信息，粉絲才愿意通過社交網(wǎng)站幫你分享出去。
至于“沒有留下可以交給別人的東西”這一點(diǎn)，你也別擔(dān)心。作為專家，你總能在自己擅長的領(lǐng)域里學(xué)到新知識，得到客戶的反饋。你的點(diǎn)子會不斷增加，觀點(diǎn)會不斷完善，智慧也將不斷增長。
第九步：尋找推廣合作伙伴
除了自己分享信息外，你還可以與其他專家合作。你可以參加各種會議或主動(dòng)搜索相關(guān)專家，建立人際關(guān)系網(wǎng)。你可以與他們保持聯(lián)系，邀請他們接受采訪，或是幫他們進(jìn)行推廣。只要付出，總會有回報(bào)。但是，除非你已經(jīng)完成了前面的八步，否則請不要貿(mào)然尋找推廣信息的合作伙伴。你應(yīng)該先學(xué)到真本事，再尋求別人的幫助，讓自己變得家喻戶曉。
第十步：三大精髓——與眾不同、精益求精、服務(wù)意識
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