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創(chuàng)業(yè)雜談：選擇比努力更重要
朋友圈被前領(lǐng)導(dǎo)傅盛一篇文章《創(chuàng)業(yè)公司CEO該做什么》刷屏了，寫(xiě)的太棒了，這些干貨可不是在大帳中的案桌上勾勾畫(huà)畫(huà)就可以完成的，一線的炮聲和血淋淋的競(jìng)爭(zhēng)積累了這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
傅盛在里面提到的經(jīng)典案例就是放棄國(guó)內(nèi)部分產(chǎn)品，迅速選擇聚焦國(guó)外市場(chǎng)，才有今日獵豹在海外的顯赫成績(jī)。他總結(jié)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)本質(zhì)還是精英文化，再往后講就是思維模式。
朋友L是一家知名創(chuàng)業(yè)公司的聯(lián)合創(chuàng)始人，由于和創(chuàng)始人理念不合，他決定出來(lái)重新創(chuàng)業(yè)。做什么呢?他的一個(gè)初步想法是做視頻版的知識(shí)百科，過(guò)來(lái)問(wèn)我意見(jiàn)。這個(gè)方向?qū)Σ粚?duì)呢?
在我理解中(也許，我理解的不一定對(duì))，知識(shí)型百科是有人氣的，可以積累大量的流量。實(shí)際上，國(guó)內(nèi)知識(shí)百科的創(chuàng)業(yè)在很早以前就開(kāi)始了，拿了巨額投資的互動(dòng)百科已經(jīng)快成立十年了，包括后來(lái)又涌現(xiàn)出了知乎、果殼等一批創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站。尤其像知乎，里面的干貨的確不少，人氣很旺，在國(guó)內(nèi)擁有眾多粉絲。
“很可惜”，很多朋友都說(shuō)，類似網(wǎng)站可以做成一份事業(yè)，但很難能夠成為一門(mén)生意�；�(dòng)百科做了那么多年，燒了很多錢(qián)，到現(xiàn)在也只是艱難謀求創(chuàng)業(yè)板上市。擁有人氣但沒(méi)有商業(yè)模式的案例還有很多。
前段時(shí)間，獵云網(wǎng)專訪了龍淵網(wǎng)絡(luò)的李龍飛，他的企業(yè)短短兩年的時(shí)間已經(jīng)估值超過(guò)十億。連續(xù)創(chuàng)過(guò)業(yè)的他這樣說(shuō)，“很多App用戶量很大，為什么沒(méi)有辦法盈利，有上千萬(wàn)的DAU，一分錢(qián)不掙，太可怕了。。。而一位朋友曾經(jīng)對(duì)他說(shuō)過(guò)：“選擇比努力更重要”。”
流量為王這四個(gè)字要重新審視了。如果你獲取流量的成本已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這些流量產(chǎn)生的變現(xiàn)，這就是一門(mén)失敗的生意。
而L先生絕對(duì)是想賺大錢(qián)的人，他所說(shuō)的視頻形式的百科也只不過(guò)是媒介的不同，因?yàn)樾枰罅繉拵�，甚至他獲取流量的成本要比文字形式的更高。
當(dāng)我講出來(lái)這些理由的時(shí)候，L很沮喪。為了這個(gè)項(xiàng)目早日上線，他和他的團(tuán)隊(duì)沒(méi)日沒(méi)夜已經(jīng)開(kāi)發(fā)了將近兩個(gè)月的時(shí)間。在此之前，也是經(jīng)過(guò)大量的討論、推演才決定上馬�？梢岳斫�，放棄自己的“孩子”是多么艱難的決定。
“我的青春，我的金山”，從22歲到38歲，雷軍在金山整整干了16年，將最美好的青春年華獻(xiàn)給金山，他自己則被業(yè)界點(diǎn)評(píng)成中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的“活化石”。創(chuàng)立小米獲取極大的成功后，他在回憶金山的創(chuàng)業(yè)時(shí)，也難免唏噓，當(dāng)時(shí)和微軟對(duì)著干更多是抱著理想主義情懷。所以，他總結(jié)了，才有了著名的豬都會(huì)飛，才有了創(chuàng)業(yè)“就要做最肥的市場(chǎng)。”
其實(shí)說(shuō)的都是一個(gè)道理，選擇比努力更重要。越過(guò)山丘，卻發(fā)現(xiàn)無(wú)人等候，那請(qǐng)聰明創(chuàng)業(yè)。
【擴(kuò)展】
觀察國(guó)內(nèi)外各種創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，提醒有志于創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板者，創(chuàng)業(yè)是一門(mén)藝術(shù)，要講究策略技巧。創(chuàng)業(yè)策略主要包括：
第一，要有先創(chuàng)業(yè)后賺錢(qián)的意識(shí)。古今中外，成功的老板們很少是因?yàn)榱⒅举嵈箦X(qián)而創(chuàng)業(yè)成功>的，他們多半是因?yàn)樾闹须[隱約約有一個(gè)理想要實(shí)現(xiàn)，或是特別對(duì)某一方面有熱忱，通過(guò)創(chuàng)業(yè)將它實(shí)現(xiàn)。
這樣的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，比較能夠持久，能幫助創(chuàng)業(yè)者熬過(guò)各種難關(guān)，努力堅(jiān)持下去。那些一心一意只想賺錢(qián)的創(chuàng)業(yè)者，很可能犯“短視近利”的毛病，無(wú)法兼顧其他經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)，導(dǎo)致失敗。
第二，要集中優(yōu)勢(shì)，以專取勝。個(gè)人創(chuàng)業(yè)者實(shí)力較弱，資金有限，往往無(wú)法像大投資者那樣提高多元化經(jīng)營(yíng)來(lái)分散風(fēng)險(xiǎn)，但可以集中自身優(yōu)勢(shì)，通過(guò)選擇能夠發(fā)揮自身長(zhǎng)處的市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，提供自己擅長(zhǎng)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和服務(wù)，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，切忌一哄而起。
正像在戰(zhàn)場(chǎng)上全面出擊，不如集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn);在整體市場(chǎng)上到處開(kāi)花，不如集中力量打入目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行重點(diǎn)投資，發(fā)展專業(yè)特色產(chǎn)品，更能提高知名度和市場(chǎng)占有率。
第三，從小開(kāi)始逐步升級(jí)。初學(xué)游泳的人必須先到淺水區(qū)多次練習(xí)，熟練后才能到大江大河里去享受搏浪擊流的樂(lè)趣而不至于有溺水的危險(xiǎn)。
創(chuàng)業(yè)也是這樣，瞄準(zhǔn)某個(gè)項(xiàng)目時(shí)最好是適量介入，以較少的投資來(lái)了解認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，等到自認(rèn)為確實(shí)有把握時(shí)，再大舉投入，放手一搏。不少雄心勃勃的投資者初涉商海，過(guò)于自信，在并不了解市場(chǎng)規(guī)律時(shí)就貿(mào)然傾囊而入口，殊不知商海風(fēng)高浪急，嗆幾口水事小，上不了岸事大，利潤(rùn)菲薄，要知道“船小好掉頭”，即使出現(xiàn)失誤，也還有挽回的機(jī)會(huì)。
要是在不明行情，不辨大勢(shì)之際就“全體總動(dòng)員”，一旦出現(xiàn)不愿看見(jiàn)的局面，豈不是敗得很慘?因此，想當(dāng)老板者在進(jìn)行項(xiàng)目投資時(shí)應(yīng)從小開(kāi)始，有十二分把握再全線介入，謀取最大收益。“從小開(kāi)始，逐步升級(jí)”是一條穩(wěn)妥而明智的創(chuàng)業(yè)之道。
第四，不要一窩蜂地去搶熱門(mén)生意。行業(yè)的選擇不僅決定了你賺不賺錢(qián)，更重要的是決定你后半生過(guò)得快不快樂(lè)。
有人說(shuō)：要把工作當(dāng)做畢生的志向，更何況是自行創(chuàng)業(yè)，當(dāng)然要選擇自己有興趣，而且最適合自己專長(zhǎng)的行業(yè)。千萬(wàn)不要人云亦云，盡挑一些目前最流行或最賺錢(qián)的行業(yè)，沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何評(píng)估就一頭栽入。
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