女強(qiáng)人從三百元到千萬(wàn)的辛酸和淚水
您是否曾看到這樣一席話:
七八十年代隨便擺個(gè)小攤做個(gè)小本生意就能發(fā)小財(cái),很多人不敢
90年代買支股票就能掙錢,很多人不信
20世紀(jì)開個(gè)網(wǎng)店就能賺錢,很多人不試
同在一個(gè)地球上,同在一片天空下,從年少輕狂的浪漫經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的風(fēng)雨后,我不再幻想、也不敢幻想,每次遇到問(wèn)題后都會(huì)從理性的角度去思考,想起以前橫沖直撞得遍體鱗傷,撫摸著傷口深思,回味之后還有些害怕,皮膚之傷可以撫平,但心中之傷卻留下了陰影,總是不堪回首;為了生活而從商,讓我學(xué)會(huì)了誠(chéng)信是金,運(yùn)用智慧和辛勞獲取了我的人生和財(cái)富,總結(jié)了創(chuàng)業(yè)之路上的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),明白了發(fā)展的道理,不斷的學(xué)習(xí)成為我前進(jìn)的動(dòng)力。
第一次創(chuàng)業(yè)的失敗經(jīng)歷(合伙生意不長(zhǎng)久):
那是剛畢業(yè)被分配在一家國(guó)企內(nèi)衣行業(yè),起初效益可觀,我是該國(guó)企的營(yíng)銷經(jīng)理,該企業(yè)的內(nèi)衣質(zhì)量相當(dāng)過(guò)硬,質(zhì)量過(guò)硬自然就會(huì)牽連成本和銷售價(jià)格,我試著把產(chǎn)品拿到鄉(xiāng)下去賣,因純棉產(chǎn)品的顏色遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及化纖的耀眼,在農(nóng)村人眼里顏色鮮艷的就是好東西,且化纖的價(jià)格又是那么的低,叫賣了一段時(shí)間好像不景氣,幾年下來(lái)公司因成本問(wèn)題支撐不下去了,宣布“散伙”,情景之下我們銷售部的幾個(gè)便協(xié)商到長(zhǎng)沙市去辦點(diǎn)試一試,說(shuō)出就開始行動(dòng);迅速回老家招聘了一批車工,合伙辦起來(lái)了小小的制衣廠(為了節(jié)約讀者的時(shí)候,此處省略一萬(wàn)字)。
開始的運(yùn)作很紅火,孩子們也很賣力,我負(fù)責(zé)采購(gòu),一段時(shí)間后,工廠里的一位老鄉(xiāng)告訴我,XX的動(dòng)機(jī)好像有點(diǎn)讓人懷疑,真誠(chéng)善良的我總以為別人會(huì)跟我一樣的誠(chéng)信待人,別人的看法和想法那也只是別人的意見(jiàn),總認(rèn)為只要是朋友,更何況還是合伙人,一定不會(huì)干出對(duì)不起“兄弟”的事情,就把此事擱在了一邊,我時(shí)刻都會(huì)保持“用人不疑人,疑人不用人”的態(tài)度去對(duì)待一切,相信自己,相信自己身邊的'人,這樣才會(huì)更和諧,才能更好的發(fā)展,就是自己的誠(chéng)信和自信讓自己沒(méi)有想象到的事情發(fā)生了,對(duì)方宣布散伙,得來(lái)的結(jié)論是每人負(fù)債10萬(wàn)(1993年時(shí)的10萬(wàn),壓力可想而知),當(dāng)時(shí)猶如晴天霹靂、閃電擊中了大腦一樣,久久沒(méi)有反應(yīng),天生善良的我,想到人與人相處只有今生,沒(méi)有再來(lái),錢可以把人帶進(jìn)墳?zāi)?但人不可以把錢帶進(jìn)墳?zāi)?無(wú)論結(jié)局怎樣,還是好說(shuō)好散吧(因現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá),還是不要細(xì)寫了)。
第二次創(chuàng)業(yè)(外游廣東):
經(jīng)過(guò)第一次挫折之后,各方面的壓力接踵而來(lái),討債的人像螞蟻一樣密密麻麻往家里“爬”,到了無(wú)法躲避的時(shí)候竟然收到了恐嚇信,無(wú)奈之下懷揣300.00元路費(fèi)南下廣州,第一站東莞:因負(fù)債累累,再次創(chuàng)業(yè)還不是眼前之事,先選擇進(jìn)廠,憑自身能力和技術(shù)進(jìn)了一家染廠做起了老本行---業(yè)務(wù),孤身一人在外漂泊,在一次收款的路上遭到搶劫,把公司利益放在第一位的我,貨款肯定比我命重要,機(jī)靈的我幸好有驚無(wú)險(xiǎn)跑得快,才保住了公司的貨款,受了點(diǎn)小小的傷,小命也無(wú)大礙;從那后凡事都特別小心,吃一塹長(zhǎng)一智,從危險(xiǎn)中尋找防身的方法,從路途中尋找最近的那條,從人群中挑選最可靠的那個(gè),在黑暗中尋找那一絲光明......(期間的辛酸和苦辣一般人都能體會(huì)到)
兩年后換了工作環(huán)境,“搬遷”到了佛山,因佛山是有名的針織王國(guó),在這樣的環(huán)境里自然與老本行(印染助劑行業(yè))相連,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的“探索”,終于發(fā)現(xiàn)了商機(jī),再次看到了創(chuàng)業(yè)之希望,屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn)之磨練的精神鼓舞著我前進(jìn),失敗并不可怕,怕的是沒(méi)有自信和信心,兩年來(lái)的積蓄讓我重新邁步,無(wú)論勝敗在此一搏,就在租房附近找了間幾十平米的倉(cāng)庫(kù)兼車間,雇了兩個(gè)臨時(shí)工(有事就做,沒(méi)事可以去做自己的事情),老總兼業(yè)務(wù)的身份“誕生”了,就這樣四處奔波尋找客戶,功夫不負(fù)有心人,“啰嗦”許久的一位客戶終于答應(yīng)試用我們的產(chǎn)品了。
有了客戶猶如升了官一樣“榮耀”,信心百倍,挫折中成長(zhǎng)的娃只有幸福沒(méi)有辛酸(自己的感覺(jué)),小船是經(jīng)不起大風(fēng)大浪的,印染助劑行業(yè)不可偷稅漏稅,有了辣椒沒(méi)有肉炒,還是不夠味,在發(fā)票和收款方面被堵死,這樣不得不面臨注冊(cè)自己的公司,再次向朋友伸出了求救之手,貸款30萬(wàn)(沒(méi)有抵押在銀行不可開口)2004年注冊(cè)了現(xiàn)有的公司佛山市東上紡織助劑有限公司,雖說(shuō)進(jìn)出可以自由,但貸款像一塊重重的石頭壓在頭頂,再痛都不敢動(dòng)彈一下。有了名正言順的公司后,那運(yùn)轉(zhuǎn)還真不是一般的爽,第一年就成了納稅大戶,也擁有了幾百平米的廠房,員工從兩個(gè)臨時(shí)的增加到了十多個(gè),有了公司就再也不是小三怕被別人的“老婆”(就是稅局)撞見(jiàn)了,大搖大擺的來(lái)去自如。
第二年就擁有自己想要的房、車,客戶也一個(gè)一個(gè)的慢慢增加,推廣也少不了,網(wǎng)絡(luò)也愛(ài)上了我,網(wǎng)絡(luò)就用無(wú)數(shù)的方法來(lái)吸引我,吃喝拉撒全被網(wǎng)絡(luò)所包,一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)我踏進(jìn)了阿里巴巴,我又被馬總那可愛(ài)的笑臉?biāo)?ldquo;迷惑”,公司大了點(diǎn),工人多了點(diǎn),我的時(shí)間自然也就空了點(diǎn),就這樣每天在阿里溜達(dá),閱讀了無(wú)數(shù)的美文,認(rèn)識(shí)了不少的朋友,現(xiàn)在算算也是千萬(wàn)之家,回想過(guò)去人的一生總會(huì)經(jīng)歷些事情,而每經(jīng)歷一次就會(huì)有一次改變,這就是進(jìn)步,這就是成長(zhǎng),也許成長(zhǎng)的歷程不同,等我們到了一定年齡的時(shí)候,對(duì)過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái),每個(gè)時(shí)期都會(huì)有不同的看法,我感覺(jué)成長(zhǎng)是美麗而殘忍的,就像蟬蛻,由透明的純潔到淡褐色的丑陋,期間經(jīng)歷了許多的血淚掙扎,創(chuàng)業(yè)人士何嘗不是一樣呢,美麗的外表必藏不可告人的“簡(jiǎn)陋”(這簡(jiǎn)陋就創(chuàng)業(yè)的辛酸之路)。
愿大伙在人生的道路上,無(wú)論多坎坷、多辛酸都要堅(jiān)強(qiáng)的走下去,堅(jiān)持就是勝利,執(zhí)著就會(huì)見(jiàn)到光明,走到今天我要感謝阿里巴巴,感謝阿里的所有朋友陪伴,讓我不再孤單,讓我找到了休息的園地,快樂(lè)的家園,“明天會(huì)更好”是支撐我們永不止息的信念(阿里,我選擇你無(wú)怨無(wú)悔,你讓那個(gè)我有了前進(jìn)的方向,創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力,網(wǎng)絡(luò),我的致富之路)。
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