四種打造爆款的方法
每個(gè)行業(yè)都有其獨(dú)特的行業(yè)特征。這里，我們拿女裝來(lái)舉例，在你準(zhǔn)備打造爆款之前，一定要對(duì)行業(yè)有充分的了解，這其中包括了對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要有合理的分析、對(duì)消費(fèi)者的接受程度有深入的了解。首先，爆款一定要有充足的貨源，我們可以先根據(jù)自己店鋪實(shí)際的貨源優(yōu)勢(shì)，確定什么樣的.產(chǎn)品是我們可以拿來(lái)打造的。其次，爆款的打造一定要把握好時(shí)間，最好有一定的時(shí)間跨度。
現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)說(shuō)什么是爆款呢?通俗點(diǎn)來(lái)講就是商家針對(duì)單品做的一次策劃活動(dòng)，能夠在很短時(shí)間(往往是幾小時(shí))內(nèi)達(dá)到高于5000的單品銷售量，并且也實(shí)現(xiàn)其它產(chǎn)品的連帶銷售。
爆款的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
1. 流量是根本要素。
無(wú)論使用任何推廣，都是為了吸引更多流量，從而有效地轉(zhuǎn)化為成交量。其中阿里搜索是大頭，搜索中的人氣排行占據(jù)了超過(guò)五成的流量。一旦進(jìn)入人氣排行，勢(shì)必會(huì)引來(lái)巨大的流量，而這些流量的分布都與商品好壞有關(guān)。買的人多自然是好的商品，這是消費(fèi)者的一個(gè)基本的判斷邏輯。
2. 抓住消費(fèi)者的從眾心理
相信很多人都會(huì)選擇一些人氣很旺，很多人買過(guò)且評(píng)價(jià)不錯(cuò)的商品。
3. 商品自身質(zhì)量有保證
商品本身才是銷售活動(dòng)的主題。
很多朋友在打造爆款的初期，就喜歡用直通車、鉆展、硬廣等“轟炸式”廣告進(jìn)行投放，我在這里不是太贊成這樣的做法。因?yàn)樵诒畲蛟斓那捌�，它沒(méi)有銷量，沒(méi)有評(píng)價(jià)，這個(gè)時(shí)候的轉(zhuǎn)化率肯定是很不如人意的。換句話說(shuō)，你會(huì)花掉很多“冤枉錢”。
在有一定銷量的基礎(chǔ)上，這個(gè)時(shí)候，我們可以考慮開(kāi)展一些營(yíng)銷活動(dòng)。比如參加一些淘寶的官方活動(dòng)或者店鋪?zhàn)约旱拿霘�、拍賣、團(tuán)購(gòu)等。要做到這一點(diǎn)，就要求你平時(shí)一定要維護(hù)好你的老客戶群，他們絕對(duì)是幫助你店鋪成長(zhǎng)的盟友。推爆款的時(shí)候，給他們來(lái)一輪短信群發(fā)，以最優(yōu)惠的價(jià)格給到她們這個(gè)爆款，她們一定會(huì)非常樂(lè)意接受的。我們一輪老客戶活動(dòng)做下來(lái)，響應(yīng)率還是非常高的。
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