創(chuàng)業(yè)必能只憑感覺

　　浙江財經(jīng)學(xué)院舉行首次學(xué)生“ERP沙盤模擬經(jīng)營演練”活動，參加沙盤演練的36位學(xué)生被分成6個團隊，對一家制造企業(yè)的生產(chǎn)和產(chǎn)品銷售進行模擬操盤。硝煙彌漫的商戰(zhàn)在小小的沙盤上演繹得淋漓盡致，融入市場變數(shù)、結(jié)合角色扮演、情景模擬輔以專業(yè)點評的沙盤模擬，讓同學(xué)們深切感受到經(jīng)營企業(yè)的復(fù)雜以及所需要的專業(yè)知識和實踐能力，兩天時間濃縮了六年商業(yè)實戰(zhàn)風(fēng)云，讓大學(xué)生們在虛擬環(huán)境里體驗到了失敗的痛苦和成功的喜悅。

　　演練過程中，各個團隊從制定產(chǎn)品和市場戰(zhàn)略、廣告策略、訂單獲取到制定生產(chǎn)計劃、預(yù)訂原料進行生產(chǎn)和銷售，模擬了每個經(jīng)營環(huán)節(jié)。團隊成員各司其職，真實體驗了作為企業(yè)主要管理崗位包括總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)等角色的職責(zé)和相應(yīng)工作。

　　兩天下來，成敗立見，有的團隊賺錢了，有的虧損了，有的甚至提前倒閉了。運行良好的團隊決策合理，市場和產(chǎn)品定位比較準確，資金預(yù)算準確到位，他們在“年初”就精確地計算出當(dāng)年需要銷售多少產(chǎn)品才能支撐企業(yè)運轉(zhuǎn)，運籌帷幄。而敗走商戰(zhàn)的團隊或者盲目擴張，或者缺少財務(wù)預(yù)算，或者生產(chǎn)安排不夠科學(xué)，造成產(chǎn)品賣不出去、資不抵債、資金缺乏、原材料需求供應(yīng)不足等問題，導(dǎo)致企業(yè)靠借高利貸運轉(zhuǎn)，有的企業(yè)因為不能按時交貨被罰款，有的企業(yè)由于積壓了大量原材料而增加了財務(wù)成本。

　　盡管是模擬演練，但大學(xué)生們在創(chuàng)業(yè)過程中普遍存在的問題也暴露出來了：靠感覺運作企業(yè)，對專業(yè)部門給予的產(chǎn)品市場預(yù)測沒有很好地利用，依據(jù)主觀判斷認為什么能行什么不行，等到“第三第四年”反應(yīng)過來，想再把船掉頭就難了。比如，有一個團隊“六年”來只做B類產(chǎn)品銷售，沒有建立起產(chǎn)品體系，而根據(jù)市場預(yù)測，B產(chǎn)品是利潤最低的，賣起來很不合算，抱著B類產(chǎn)品不放，很容易走進死胡同。

　　經(jīng)營失敗的一位男生深有感觸地說，雖然在這次模擬商戰(zhàn)中沒有成功，但還是學(xué)到了很多，最深刻的一點就是：真正的創(chuàng)業(yè)面臨的綜合考驗是非常嚴峻的，如果只憑著感覺行事注定走不了多遠。

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