創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)典經(jīng)驗

　　一、超速創(chuàng)業(yè)

　　老板法則一：要創(chuàng)業(yè)，就要做好虧錢或贏錢的準備;

　　想賺大錢，最快的方法就是 自己當老板。

　　當老板當然有兩種可能，一個是賺大錢，另外一個風險就是虧錢。我今天就是要教大家怎么樣可以賺大錢，減少這個虧錢的風險。

　　老板法則二：學習世界首富的思考模式，才可實現(xiàn)倍增的業(yè)績;

　　今天既然談到如何賺錢,尤其是如何創(chuàng)業(yè)賺錢的話，那我們就一定要談到一個人，這個人就是世界首富 比爾•蓋茨。

　　比爾•蓋茨，從19歲開始創(chuàng)業(yè)，默默無名，到了三十幾歲他居然可以成為白手起家的世界首富。所以比爾•蓋茨他思考的模式、他做事情的方法一定和一般的企業(yè)家是不一樣的。

　　老板法則三：超速創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵是眼光要好;

　　美國《財富》雜志和《福布斯》雜志訪問比爾•蓋茨時問他說：比爾，你身為世界首富，你到底怎么樣成為世界首富?因為只有你才可以告訴我們成為世界首富的秘訣。

　　也許我們的目標不是成為世界首富，但是透過學習世界首富的思考模式，我相信我們來經(jīng)營我們的公司、我們的企業(yè)，我們的業(yè)績應(yīng)該可以倍增很多才對。

　　比爾•蓋茨說：事實上我之所以真正成為世界首富，除了知識、除了人脈、除了微軟軟件公司很會行銷之外，有一個前提，是大部分人沒有發(fā)現(xiàn)的，這個關(guān)鍵就叫做眼光好。

　　老板法則四：要知道不是所有的行業(yè)都一樣賺錢;

　　我第一次聽到比爾•蓋茨說他成為世界首富是因為他的眼光好，心里就不太爽，因為這代表什么意思?這代表我們的眼光都不太好。所以有人說，比爾•蓋茨，說起來容易，眼光好這三個字，請你明確地定義 什么叫做眼光好?我們的眼光如何可以調(diào)整一下，到時候我們看事情的角度可以跟你一樣好。

　　二、好眼光

　　比爾•蓋茨首先有一個觀念：不是所有行業(yè)賺的錢是一樣多的。

　　老板法則五：一定要先對你所從事的行業(yè)有所評估;

　　不是所有行業(yè)賺的錢是一樣多的這句話它真正的意思就是 有些行業(yè)比較會賺錢!所以我們中國人時常在講：男怕選錯行，女怕嫁錯郎!這個是永恒不變的道理。

　　所以當我們決定做一份事業(yè)，我們研究它是否成功、能否賺大錢，首先要對這個行業(yè)有所評估。就象亞洲首富孫正義，他在二十四歲創(chuàng)業(yè)之前，他研究了四十種行業(yè)，他要研究出哪種最賺錢的行業(yè)。

　　老板法則六：掌握趨勢比掌握資訊更重要;

　　比爾•蓋茨他說好眼光基本上需要具備三個條件。講這三個條件之前，我們先來看一看比爾•蓋茨眼光到底有多么好。

　　微軟的公司英文名字叫做Microsoft。這個Microsoft事實上有兩個詞組成 Micro和Soft。Micro是什么意思?微小?這Micro事實上它代表的含義是Microcomputer，它不只是微小，它是微電腦的意思;這個soft代表是什么意思?不是軟，代表的是Software，是軟體、軟件的意思。也就是微軟公司所設(shè)計的軟體是給微小電腦使用的軟件。

　　但是比爾•蓋茨在25年以前，當他20歲創(chuàng)業(yè)的時候，全世界第一名、最頂尖的公司叫做IBM。當時IBM的總裁湯姆斯•沃森，他曾經(jīng)是世界首富。25年前一臺電腦有我們整個的房子這么大。但是比爾•蓋茨的眼光已經(jīng)看到25年之后，你們桌子上會擺一臺小臺的電腦。所以他的眼光跟別人是不一樣的。

　　三、掌握趨勢

　　這個IBM后來為什么公司會面臨失敗，然后重新再整(最近又開始賺錢了)?原因就是公司的名稱定的不太好。I代表什么意思?I代表international，國際;B代表什么，Business，商務(wù);M代表machine 國際商務(wù)機器公司。所以IBM它認為它的主顧客都是誰?都是個人還是公司?公司! 公司用大臺的。

　　但是在25年前，在美國有一個人叫史蒂夫•賈布斯，他創(chuàng)辦了蘋果牌電腦。蘋果牌電腦叫做Applepc。pc代表的真正含義就是PersonalComputer 個人的電腦。所以賈布斯在24歲的時候曾經(jīng)資產(chǎn)一度高達5億美金，那時候賈布斯是全美年輕人欣賞的偶像、崇拜的對象，那時比爾•蓋茨連門都沒有，但是25年之后比爾•蓋茨身價超過600億美金。賈布斯當然也不差，超過10億美金。 比爾•蓋茨的身價超越賈布斯65倍。

　　難道比爾•蓋茨有比賈布斯聰明65倍嗎?答案是不可能的，所以，可見比爾•蓋茨的眼光比賈布斯更好。

　　比爾•蓋茨時常說：在信息時代，掌握信息掌握資訊重要不重要?事實上這個不太重要，掌握未來的趨勢才是更重要的!

　　老板法則七：掌握趨勢必須掌握最大的趨勢;

　　很多人都在掌握信息，但比爾•蓋茨這些最會賺錢的企業(yè)家他們都在掌握趨勢，而且不僅是掌握趨勢，他們掌握全世界最大的趨勢。

　　賈布斯掌握了個人電腦的趨勢，但是比爾•蓋茨他了解控制電腦硬體的是它的軟件，軟件應(yīng)該是一個更大的趨勢。所以比爾•蓋茨今天會成為世界首富，完全是因為他的眼光跟我們是不一樣的。

　　四、馬上成功

　　日本最近有一家公司，它的排名已經(jīng)排到全世界《財富》500大第八名，是目前全日本的第一名企業(yè)。 全日本第一名企業(yè)到底是豐田還是本田?還是三菱?還是松下?還是索尼?

　　事實上，全日本第一名的公司叫NTT，為什么很多人聽都還沒有聽過?因為NTT公司成功的速度太快，你還來不及聽它就已經(jīng)成功了，這成功的速度象閃電一樣。這NTT只創(chuàng)業(yè)了十年，它已經(jīng)是全日本第一名，世界排名第八名。假如你今天白手起家，創(chuàng)立一個事業(yè)，十年之后，你公司的營業(yè)額達到100億美金以上，你能不能稱為經(jīng)營之神啊? 這是不可思議的事情!

　　那NTT是做什么的呢?它是做手機的。我兩年前、一年半前時常去日本演講，我看到他們的NTT手機，我立刻把時常用的那些品牌(我不知叫哪些牌子)立刻藏起來，因為我的手機只要拿出來擺在它們的旁邊，幾乎看起來象古董一樣的老舊。我看到了NTT手機比我們小，比我們現(xiàn)在使用的任何一種機型重量還要輕一半以上，可以上互聯(lián)網(wǎng)，而且價格一臺只需要100塊美金!我們的手機買多少錢，我想我們應(yīng)該很清楚。

　　品質(zhì)又好，重量又輕，造型又美，又可上互聯(lián)網(wǎng)，價格又這么低廉，所以NTT就是靠這樣一個行銷方法，靠著它的科技，靠著它的創(chuàng)新，然后全日本幾乎每一個人手里都有一臺NTT的手機。

　　所以，掌握信息不如掌握趨勢，掌握趨勢不如掌握最大的趨勢。在幾年前，通訊業(yè)是一個非常大的趨勢，NTT就掌握了這個趨勢。

　　老板法則八：與其同馬賽跑，不如騎在馬上，才能馬上成功;

　　你喜歡自己吃蛋糕隨便吃，還是30個人搶著吃?當然是隨便吃。所以一般人，時常有一個錯誤的觀念：看到這個人好賺錢，他從事哪個行業(yè)，那我去加入他的行業(yè)。這就好象看到一個人吃蛋糕，他已經(jīng)吃得快剩下來了，他吃得津津有味，你說我來加入他，你只能吃他什么?剩下來的。[Page]

　　五、水漲船高

　　想想看，假如今天我要你跟一匹馬來比賽賽跑，這樣誰會贏?馬會贏還是你會贏?馬!這只馬是健康的馬，假如你騎在這匹馬的上面，到底誰會贏呢?記住你坐在馬上面!馬依然會獲勝，但我們只離馬差一點點，只差一點點。所以，我們的企業(yè)要成功，我們不一定要把自己當馬來賽跑。我們要找一匹馬，騎在它的上面，跟著馬前進的話，即使沒有超過馬，但是至少我們的成功也是非常接近的。這種方法叫做馬上成功!

　　什么叫一匹馬?一匹馬就好象掌握趨勢一樣，水漲船高。

　　老板法則九：成功的速度取決于我們是否擁有最好的工具;

　　我再問另外一個問題：假如你今天跟世界F-1方程式賽車王邁克•舒馬赫比賽賽車，到底是舒馬赫會贏，還是你會贏?應(yīng)該是舒馬赫。但如果我下賭注：你會贏世界賽車王舒馬赫，下賭注100萬美金!那有人說，陳老師你虧大了，明明舒馬赫技術(shù)比較好。但是我還沒有講完呢，我讓你開法拉利，讓舒馬赫開桑塔那，這樣誰會贏?

　　所以在市場上技術(shù)比較好，經(jīng)驗比較豐富，不一定會賺的錢比較多。當我們擁有最好的工具的時候，我們的成功速度才是最快的。

　　老板法則十：找最好的產(chǎn)品馬來經(jīng)營，是老板的責任;

　　所以，我們要跟馬賽跑，不如找一匹馬騎在它的上面;如果經(jīng)驗技術(shù)沒有舒馬赫好，我們不如開法拉利，讓別人開桑塔那。

　　所以在一個企業(yè)當中，一個公司的總裁要負責找到最好的產(chǎn)品來銷售。這就是所謂的產(chǎn)品馬;或是找到一個最優(yōu)秀的人才來幫他工作 人才馬。

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