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創(chuàng)業(yè)是要靠腦子的
創(chuàng)業(yè)是一個(gè)斗體力的活動(dòng),更是一個(gè)斗心力的活動(dòng)。創(chuàng)業(yè)者的智謀,將在很大程度上決定其創(chuàng)業(yè)成敗。尤其是在目前產(chǎn)品日益同質(zhì)化,市場(chǎng)有限,競爭激烈的情況下,創(chuàng)業(yè)者不但要能夠守正,更要有能力出奇。
奧普浴霸現(xiàn)在是國內(nèi)浴室取暖產(chǎn)品的第一品牌。其創(chuàng)始人、杭州奧普電器有限公司董事長方杰,在1993年將浴霸產(chǎn)品引入中國的時(shí)候,國人尚沒有在浴室吊頂?shù)母拍。方杰想了一個(gè)辦法,將浴霸定位為時(shí)尚產(chǎn)品,并且專門針對(duì)那些二十來歲的漂亮姑娘進(jìn)行營銷。方杰的說辭是:"我是國外留學(xué)回來的海歸派。在國外作為一個(gè)白領(lǐng)能不能在家洗個(gè)澡,是一個(gè)時(shí)髦的生活方式,是你家里面生活狀態(tài)的一個(gè)標(biāo)志。"海派小姑娘的標(biāo)志就是崇洋媚外,瞧不起"自己人",如果有任何東西能夠?qū)⑺齻兺車晾锿翚獾?quot;自己人"區(qū)分開來,她們?cè)敢飧冻鋈魏未鷥r(jià)。方杰就巧妙地利用了上海人的這種"海派"心理,將奧普浴霸在上海灘一炮打響。
現(xiàn)在很多人都很佩服馮侖,覺得這個(gè)人能做能侃,很了不起。馮侖不是有了錢才有本事,他是因?yàn)橛辛吮臼虏庞辛隋X。1991年,馮侖和王功權(quán)南下海南創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,兜里總共才有3萬塊錢。3萬塊錢要做房地產(chǎn),即使在海南也是天方夜譚。但是馮侖想了一個(gè)辦法。信托公司是金融機(jī)構(gòu),有錢。他就找到一個(gè)信托公司的老板,先給對(duì)方講一通自己的經(jīng)歷。馮侖的經(jīng)歷很耀眼,對(duì)方不敢輕視;再跟對(duì)方講一通眼前商機(jī),自己手頭有一單好生意,包賺不賠,說得對(duì)方怦然心動(dòng);然后提出:不如這樣,這單生意咱們一起做,我出1300萬元,你出500萬元,你看如何?這樣好的生意,對(duì)方又是這樣一個(gè)人,有這樣的經(jīng)歷,有什么不放心?好吧!于是該老板慷慨地甩出了500萬元。馮侖就拿著這500萬元,讓王功權(quán)到銀行做現(xiàn)金抵押,又貸出了1300萬元。他們就用這1800萬元,買了8幢別墅,略作包裝一轉(zhuǎn)手,賺了300萬元,這就是馮侖和王功權(quán)在海南淘到的第一桶金。
馮侖的說法:"做大生意必須先有錢,第一次做大生意又誰都沒有錢。在這個(gè)時(shí)候,自己可以知道自己沒錢,但不能讓別人知道。當(dāng)大家都以為你有錢的時(shí)候,都愿意和你合作做生意的時(shí)候,你就真的有錢了。"馮侖初到海南,盡管沒錢,也一定要將自己和公司上下都收拾得整整齊齊,言談舉止讓人一眼看上去就是很有實(shí)力的樣子。
《福布斯》中國富豪陳金義當(dāng)年也有過這么一番經(jīng)歷。陳金義在沒有發(fā)跡前,有機(jī)會(huì)做一個(gè)蜂蜜加工廠。建一個(gè)蜂蜜加工廠需要30萬元,但當(dāng)時(shí)陳金義手頭僅有3萬元。他將這3萬元存入銀行,隨后又利用這3萬元做抵押,從銀行貸出6萬元,又用6萬元做抵押,貸出12萬元,如此一直到貸出辦工廠所需的30萬元。蜂蜜加工廠辦起來后,陳金義的事業(yè)也逐漸走上正道,F(xiàn)在這成為民營企業(yè)家的"原罪"。有人說他們這是空手套白狼,其實(shí)不然,最多他們是利用了銀行制度上的缺陷。有能力利用現(xiàn)存制度的缺陷,是一種智慧的表現(xiàn)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的假設(shè)基礎(chǔ),就是人都是自私的,每個(gè)人都想將自己的個(gè)人利益最大化,而結(jié)果是人們?cè)诶旱耐瑫r(shí)達(dá)到了利人的目的,個(gè)人利益與社會(huì)效益都達(dá)到最大化。說到鉆空子,商人的天性就在于找空子、鉆空子。
有人鉆空子不奇怪,如果眼見著空子在那里沒有人去鉆,那才是奇怪的事情。談到空手套白狼,哪一個(gè)白手起家的創(chuàng)業(yè)者不需要經(jīng)過一個(gè)空手套白狼的階段呢?空手而能套到狼,不是智慧又是什么呢
談到商業(yè)謀略,梁伯強(qiáng)是最令人敬佩的一個(gè)。梁伯強(qiáng)想做指甲鉗,在國內(nèi)卻找不到過硬的技術(shù),找來找去,他發(fā)現(xiàn)韓國人在這方面行,技術(shù)好?墒琼n國人一向摳門,對(duì)自己的技術(shù)看得很嚴(yán)。公開向韓國人討要技術(shù)肯定不行,出錢買人家也未必肯賣。為了從韓國人那里偷師學(xué)藝,梁伯強(qiáng)想了一個(gè)"曲線救國"的辦法。第一步,他先想辦法成為韓國人的代理商,為其在中國內(nèi)地批發(fā)銷售指甲鉗。這樣既建立了自己的指甲鉗銷售網(wǎng)絡(luò),又取得了韓國人的信任。第二步,在取得韓國人的信任后,梁伯強(qiáng)便開始找借口,說韓國人的貨這不行那不行,質(zhì)量不過關(guān),產(chǎn)品老崩口,天天找韓國人的麻煩,把自高自大的韓國人氣得不行。最后為了證明自己的產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān),韓國人竟在一怒之下,將產(chǎn)品生產(chǎn)材料和工藝流程都告訴了他。梁伯強(qiáng)一聽大喜過望,立刻自己開打,"非常小器·圣雅倫"于是呼嘯出山,一亮相就獲得滿堂彩。
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