中國(guó)古代的經(jīng)商故事（精選15篇）
故事一般都和原始人類(lèi)的生產(chǎn)生活有密切關(guān)系，他們迫切地希望認(rèn)識(shí)自然，于是便以自身為依據(jù)，想象天地萬(wàn)物都像人一樣，有著生命和意志。下面是小編整理的中國(guó)古代的經(jīng)商故事（精選15篇），歡迎大家分享。
中國(guó)古代的經(jīng)商故事 篇1
話(huà)說(shuō)范蠡輔助越王勾踐“臥薪嘗膽”把國(guó)家建設(shè)得強(qiáng)盛起來(lái)滅了吳國(guó)，報(bào)了會(huì)稽之恥，越國(guó)成了中原霸主，精明的范蠡全身而退，帶著西施逃到了齊國(guó)。
為了不讓越王勾踐找到自己，范蠡改名叫邸夷子皮，來(lái)到齊國(guó)邊緣的海邊，這里山清水秀，海邊人煙稀少，卻有無(wú)邊的荒地和取之不盡的海水;范蠡因地制宜，帶著全家開(kāi)荒種地，并引海水煮鹽，苦身戮力，日出而作，日落而歸，不幾年光景，致產(chǎn)無(wú)數(shù)，成為當(dāng)?shù)匾幻薷�，�?dāng)時(shí)的范蠡有多少錢(qián)財(cái)，無(wú)人知曉，只知道全部齊國(guó)國(guó)庫(kù)的資產(chǎn)，也沒(méi)有范蠡家的多。
富可敵國(guó)的范蠡，終于引起了齊國(guó)國(guó)君的注意，他來(lái)到范蠡居住的地方，親眼見(jiàn)到了豪富的范蠡和他井井有條的事業(yè)，深深為范蠡的才能折服，死乞白賴(lài)地請(qǐng)范蠡出山，幫他治理齊國(guó)。
人在屋檐下的范蠡，無(wú)法推脫，只好出任齊國(guó)的相國(guó)，短短幾年，把個(gè)貧窮落后的齊國(guó)治理成中原地區(qū)強(qiáng)大的霸主。
深得帝王之道的范蠡，適時(shí)而退，掛印封金，散去幾乎所有的家產(chǎn)，悄悄地舉家遷居，離開(kāi)了強(qiáng)盛的齊國(guó)。
一天，他們來(lái)到了宋國(guó)的陶邑(今山東定陶縣)，看到這里位置適中，交通發(fā)達(dá)，客商云集，店鋪鱗次櫛比，十分繁華。這正是他們理想的好地方，就先定居下來(lái)，又改名“陶朱公”，這次，他又一次因地制宜，除了耕作養(yǎng)殖之外，以主要精力從事商業(yè)活動(dòng)，他特別重視物資信息，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，采取薄利多銷(xiāo)的原則，一般不超過(guò)十分之一利潤(rùn)。只要他看準(zhǔn)了的項(xiàng)目，經(jīng)營(yíng)起來(lái)都是購(gòu)銷(xiāo)兩旺。財(cái)源滾滾，生意越做越好，只有幾年的功夫，又一次創(chuàng)造出了奇跡，靠商業(yè)經(jīng)營(yíng)積累了億萬(wàn)家財(cái)，幾乎成了天下的大富翁，19年之中，他三致千金，發(fā)了大財(cái)。這下陶朱公真是名揚(yáng)天下。生意人家一聽(tīng)說(shuō)陶朱公的大名無(wú)不敬佩稱(chēng)贊，就這樣，范蠡成為中國(guó)的文財(cái)神，成了商人們的楷模。
中國(guó)古代的經(jīng)商故事 篇2
猗頓，戰(zhàn)國(guó)時(shí)魏國(guó)人，猗頓是其號(hào)，姓名與生卒年代已無(wú)可考。戰(zhàn)國(guó)時(shí)大工商業(yè)者。原是春秋時(shí)代的魯國(guó)的貧寒書(shū)生。
《史記集解》引《孔叢子》說(shuō)：猗頓原籍魯國(guó)，是一個(gè)窮困潦倒的年輕人，“耕則常饑，桑則常寒”，饑寒交迫，艱難地生活著。正當(dāng)他為生活一籌莫展的時(shí)候，聽(tīng)說(shuō)趙王勾踐的謀臣范蠡在助越滅吳，輔成霸業(yè)后，便棄官經(jīng)商，將另一謀巨的富國(guó)之策用之于家，遂輾轉(zhuǎn)至當(dāng)時(shí)“天下之中”的定陶(今山東定陶)，“治產(chǎn)積居，與時(shí)逐”，19年間獲金巨萬(wàn)，遂成大富，因號(hào)陶朱公。騎頓羨慕不已，試著前去請(qǐng)教。
陶朱公十分同情他，便授與秘方：“子欲速富，當(dāng)畜五牸�！睜技茨概�，泛指雌性牲畜。陶朱公是根據(jù)猗頓當(dāng)時(shí)十分貧寒，沒(méi)有資本，無(wú)法經(jīng)營(yíng)其他行業(yè)，便讓他先畜養(yǎng)少數(shù)牛羊，浙漸繁衍壯大，日久遂可致富。這對(duì)于猗頓來(lái)說(shuō)，確是一個(gè)切合實(shí)際的致富辦法。
騎頓又問(wèn)：“何處可畜五牸?”
陶朱公告訴他：“西河草豐，可肥五牸�！�
于是，騎頓按照陶朱公的指示，遷徙西河(今山西西南部地區(qū))，在猗氏(今山西臨猗境)南部畜牧牛羊。當(dāng)時(shí)，這一帶土壤潮濕，草原廣闊，尤其是猗氏縣南20里處的對(duì)澤，為一片面積很大的低洼地區(qū)，水草豐美，景色宜人，是畜牧的理想場(chǎng)所。猗頓最初就在這里放牧(史載該地明清時(shí)尚存有猗頓宅和猗頓墓)。
由于猗犄頓辛勤經(jīng)營(yíng)，畜牧規(guī)模日漸擴(kuò)大，“十年之間，其息不可計(jì)，貲擬王公，馳名天下�！币蚱鸺矣阝⑹希焯�(hào)猗頓。致富后的猗頓為了表達(dá)對(duì)陶朱公的感恩之情，在今臨猗縣王寮村修建了陶朱公廟。
騎頓能以畜牧而富擬王公，其畜牧規(guī)模之大可以想見(jiàn)，在經(jīng)營(yíng)畜牧的同時(shí)，猗頓已注意到位于猗氏之南的河?xùn)|池鹽，他在販賣(mài)牛羊時(shí)，順便用牲畜馱運(yùn)一些池鹽，連同牲畜一起賣(mài)掉。在此過(guò)程中，認(rèn)識(shí)到販運(yùn)池鹽是一條獲利更大的致富途徑。于是，他在靠畜牧積累了雄厚的資本后，便著意開(kāi)發(fā)河?xùn)|池鹽，從事池鹽生產(chǎn)和貿(mào)易，成為—個(gè)手工業(yè)者兼商人。
猗頓通過(guò)多方經(jīng)營(yíng)，終成傾國(guó)巨富，在當(dāng)時(shí)的社會(huì)彤響很大�！俄n非子·解老篇》：“夫齊道理而妄舉動(dòng)者，雖上有天子諸侯之·勢(shì)尊，而下有猗頓、陶朱，卜祝之富，猶失其民人，而亡其財(cái)資也�！闭f(shuō)明猗頓之富已超過(guò)陶朱公，并可與王勢(shì)并提。
中國(guó)古代的經(jīng)商故事 篇3
《史記.貨殖列傳》記載了這樣的一則故事：富商卓氏，原為趙國(guó)邯鄲(今河北邯鄲)人。其祖父輩經(jīng)營(yíng)冶煉鐵礦致富，后來(lái)秦國(guó)打敗趙國(guó)，流放富豪，卓氏也在其中。趙國(guó)被擄獲的人中，稍有錢(qián)財(cái)者，都爭(zhēng)相賄賂秦國(guó)負(fù)責(zé)遷徙的官吏，要求遷到經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)且與趙國(guó)較近的葭萌。但卓氏目光遠(yuǎn)大，他說(shuō)：“葭萌這個(gè)地方狹小瘠薄，我聽(tīng)說(shuō)汶(岷)山之下有肥沃的原野，有鐵礦，長(zhǎng)有如蹲鴟形的大芋頭，到了兇年仍不饑荒，人們照常在街市做工經(jīng)商”。
于是，他請(qǐng)求遷徙到以產(chǎn)鐵礦著名而尚未開(kāi)發(fā)的臨邛(今四川邛崍)地區(qū)。到該地后，他利用當(dāng)?shù)赜胸S富鐵礦資源這個(gè)有利條件，結(jié)合自己鼓鑄世家的專(zhuān)長(zhǎng)，加之鄰近地區(qū)又是急需鐵工具的少數(shù)民族聚居之處，于是大量招雇廉價(jià)勞動(dòng)力，開(kāi)采鐵礦，熔鑄生鐵，重操舊業(yè)。因當(dāng)?shù)卦瓉?lái)的生產(chǎn)工具十分落后，先進(jìn)的鐵制工具十分暢銷(xiāo)，往往供不應(yīng)求。再加上當(dāng)?shù)赝恋胤饰郑勺魈娲Z食的野生植物豐富，有利于降低成本，故獲利十分豐厚。由于他善于發(fā)現(xiàn)和利用有利條件，終于成為滇蜀一帶的首富，擁有家僮達(dá)千人之多，司馬遷說(shuō)他：“田池射獵之樂(lè)，擬于人君”，可見(jiàn)其富有的程度了。
中國(guó)古代的經(jīng)商故事 篇4
揚(yáng)州，乃唐宋以來(lái)最繁華的都市，它地處長(zhǎng)江運(yùn)河交通要道，南北貨運(yùn)，頻繁往來(lái)。它又有江南一樣膏沃的土地，有茶、鹽、絲、帛之利，成為全國(guó)各地的商人云集之處，尤其是與江蘇毗鄰的徽商，更是多如牛毛，于是，就有了“揚(yáng)(指揚(yáng)州)蓋徽商殖民地也�！敝f(shuō)。
徽州商界的大姓如汪、程、江、洪、潘、鄭、黃、許諸氏，揚(yáng)州莫不有之�；丈讨猿蔀槊髑鍟r(shí)期大的商人集團(tuán)，和其在揚(yáng)州的商業(yè)活動(dòng)有極大的關(guān)系，也可以這樣說(shuō)，徽商的發(fā)家就是從揚(yáng)州開(kāi)始起步的。
商業(yè)的地利引來(lái)了徽商，云集的徽商造就了揚(yáng)州的繁華，很快，揚(yáng)州就因金粉之地而揚(yáng)名全國(guó)。于是、揚(yáng)州成為天下富豪的向往之地，于是、就有了“腰纏三萬(wàn)貫，騎鶴下?lián)P州”的詩(shī)句。
從地域的角度看，揚(yáng)州的興盛，是商人們獨(dú)壁蹊徑，擇地治生的經(jīng)典之作，明清時(shí)期興起的商幫，也就是幾個(gè)地方的大商人集團(tuán)，他們的經(jīng)營(yíng)大多不在本地，都是外出經(jīng)商，到那些利于商業(yè)發(fā)展的地方去，所以當(dāng)時(shí)凡是物產(chǎn)豐富、交通便利之地，都有各地的商人們?cè)谀抢铩Ｓ谑恰⒕陀辛吮狈降奶旖蛐l(wèi)，東方的青島港，上海灘，江南的大蘇杭，南京的秦淮河，廣州的十三行這些全國(guó)性的大商埠的出現(xiàn)。
從某一個(gè)地區(qū)的經(jīng)營(yíng)的地段看，每一個(gè)商人，在決定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)，也無(wú)不以場(chǎng)地的選擇作為興業(yè)的第一要?jiǎng)?wù)：貨場(chǎng)、要選擇交通便利的地方;商場(chǎng)、要建在人氣密集的地方;地產(chǎn)、要選擇城市延伸的方向，這些，都是商家獨(dú)壁蹊徑，擇地治生經(jīng)商原則的應(yīng)用。
中國(guó)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)復(fù)興的成果，就是國(guó)家府明智地把握了獨(dú)壁蹊徑，擇地治生這一商家必須遵循的規(guī)律，首先開(kāi)辟與港澳毗鄰的深圳作為經(jīng)濟(jì)特區(qū)，破天荒地在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，為深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)制訂了一系列有利于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的政策，創(chuàng)造了一個(gè)優(yōu)于其他地區(qū)的客觀環(huán)境，吸引全國(guó)的商家云集深圳，使深圳經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展。隨之，國(guó)家又開(kāi)放沿海地區(qū)作為經(jīng)濟(jì)特區(qū)，刺激了沿海地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
有了經(jīng)濟(jì)特區(qū)成功的經(jīng)驗(yàn)，國(guó)家更加注重交通，能源等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，為國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域提供強(qiáng)有力的硬環(huán)境支撐，同時(shí)從理論上確定了社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，沖破了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的束縛，極大地解放了生產(chǎn)力，軟環(huán)境也得到了極大的改善，使國(guó)民經(jīng)濟(jì)得到快速、健康地發(fā)展，
各地政(蟹)府也運(yùn)用獨(dú)壁蹊徑，擇地治生這一商家必須遵循的規(guī)律，筑巢引鳳，在全國(guó)掀起了一輪地域性的經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，大型物流批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)的熱潮，刺激了地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，于是、就誕生了數(shù)以千計(jì)的開(kāi)發(fā)區(qū)和浙江義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)，廣州、石獅服裝批發(fā)市場(chǎng)，河北白河物流園區(qū)，鄭州東建材物流商圈這樣全國(guó)性的物流園區(qū)。
由此可見(jiàn)，獨(dú)壁蹊徑，擇地治生是商家千古不變的定律，振興地方經(jīng)濟(jì)要從商家的這一規(guī)律出發(fā)，那個(gè)地區(qū)為商家提供了更優(yōu)越的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，那個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)，就能夠更快地發(fā)展。
二、人棄我取，人取我與
人棄我取，人取我與：意指大多數(shù)人低價(jià)拋售時(shí)，我反其道而行之，大量采購(gòu)買(mǎi)進(jìn);大多數(shù)人高價(jià)買(mǎi)進(jìn)時(shí)，我反其道而行之，大量拋售;賺取進(jìn)銷(xiāo)中間的差價(jià)。
作為一個(gè)商人要善于觀察時(shí)機(jī)、把握時(shí)機(jī)，不失時(shí)機(jī)地買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出。那么何時(shí)買(mǎi)何時(shí)賣(mài)，這里大有文章可作。
古代的商人們就非常地注意農(nóng)業(yè)生產(chǎn)變化動(dòng)向和市場(chǎng)供需情況，當(dāng)豐收之年或糧食大量上市的季節(jié)，糧價(jià)下跌，而絲錦和織物價(jià)格則上漲，這時(shí)應(yīng)把糧食收購(gòu)進(jìn)來(lái)，把絲錦和織物拋售出去;歉年或青黃不接之際，糧價(jià)上漲，而絲大量上市，價(jià)格下跌，應(yīng)及時(shí)地把糧食銷(xiāo)售出去，把絲錦和織物收購(gòu)進(jìn)來(lái)。范蠡和白圭把此稱(chēng)作為“與是逐”和“東觀時(shí)變”，在他們看來(lái)“時(shí)賤而買(mǎi)，雖貴已賤;時(shí)貴而賣(mài)，雖賤已貴”。利用這種手段做買(mǎi)賣(mài)，關(guān)鍵就是要抓住有利的購(gòu)銷(xiāo)時(shí)機(jī)，當(dāng)時(shí)機(jī)一到則不能猶豫，要“趨時(shí)若猛獸鷙之發(fā)”，要當(dāng)機(jī)立斷。徽州商人做買(mǎi)賣(mài)就經(jīng)常地使用這種辦法。《徽州府志》稱(chēng)他們“善識(shí)低昂，時(shí)取予，以故買(mǎi)之所入，視他郡倍厚”。
中國(guó)古代的經(jīng)商故事 篇5
白圭(公元前463—前385年)，東周洛陽(yáng)人。其事跡在司馬遷《史記貨殖列傳》中有詳細(xì)記載。
洛陽(yáng)自古就是個(gè)商業(yè)發(fā)達(dá)的地方，洛陽(yáng)人很善經(jīng)商，致力于商業(yè)和手工業(yè)。白圭生長(zhǎng)在這樣的地方，日后成就為譽(yù)滿(mǎn)天下的大商人，應(yīng)該不足為奇。
不過(guò)白圭并非一開(kāi)始就從事商業(yè)，據(jù)說(shuō)他曾經(jīng)做過(guò)魏惠王時(shí)期魏國(guó)的國(guó)相，白圭退出政治舞臺(tái)之后，潛心商業(yè)，把經(jīng)商當(dāng)作自己人生的大事業(yè)來(lái)做，他說(shuō)：“吾治生產(chǎn)，猶伊尹、呂尚之謀，孫吳用兵，商鞅行法是也。是故其智不足與權(quán)變，勇不足以決斷，仁不能以取予，疆不能有所守，雖欲學(xué)吾術(shù)，終不告之矣�！比绻爸恰辈荒軝�(quán)變，“勇”不能決斷，“仁”不能決定取與，“強(qiáng)”不能守業(yè)，那就無(wú)法與他講經(jīng)商的本領(lǐng)。
白圭有著一套極為獨(dú)特的經(jīng)商理念與策略。戰(zhàn)國(guó)時(shí)的商人大多喜歡獲利豐富的珠寶生意，而他另辟蹊徑，從事農(nóng)產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)。他看到的是當(dāng)時(shí)社會(huì)的農(nóng)業(yè)發(fā)展，以及谷物是普天下老百姓都離不開(kāi)的東西，雖然利潤(rùn)不大，但需求極大。白圭從自己的經(jīng)商實(shí)踐中總結(jié)出一系列讓后人受益無(wú)窮的經(jīng)商之術(shù)與為商之道，其中“人取我予，人棄我取”是白圭經(jīng)商術(shù)的經(jīng)典之一。
每當(dāng)糧食收獲季節(jié)或糧食豐收的時(shí)候，農(nóng)民會(huì)都把糧食拿出來(lái)出售，而且價(jià)格會(huì)較為低廉，這時(shí)候他就大量買(mǎi)進(jìn);而如果糧食欠收，農(nóng)民沒(méi)有太多的糧食出售，而大家又需要糧食，這個(gè)時(shí)候他就把收進(jìn)的糧食以較高的價(jià)錢(qián)賣(mài)出，于是賺取了差價(jià)。
他認(rèn)為：
上下波動(dòng)是物價(jià)運(yùn)動(dòng)的基本形式�！百F上極則反賤，賤下極則反貴”。
商品供求狀況決定物價(jià)的高低。“論其有余不足則知貴賤�！惫┙o是主要矛盾，供多于求就是有余，供不應(yīng)求則是不足。
商品供給多少是由農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的豐歉情況決定的。
物價(jià)的高低變化是可以預(yù)測(cè)的。只要觀察和推測(cè)到歲星將要到達(dá)的方位，就可以推測(cè)出農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的豐歉，也就可以推測(cè)出物價(jià)升高還是降低，變貴還是變賤。
因此，在商業(yè)經(jīng)營(yíng)中要：
人棄我取，人取我予。不論是“旱則資舟，水則資車(chē)”、還是“人棄我取，人取我予”，都是在商品有余、價(jià)格低廉時(shí)購(gòu)買(mǎi)，而到商品缺乏，價(jià)格昂貴時(shí)售賣(mài)。此乃“待乏”原則。
“賤取如珠玉，貴棄如糞土”，“若猛獸鷙鳥(niǎo)之發(fā)”、“樂(lè)觀時(shí)變”，“與時(shí)逐而不責(zé)于人”。也就是說(shuō)趨時(shí)迅捷，不錯(cuò)過(guò)良機(jī)。
可以說(shuō)，在中國(guó)歷史上，專(zhuān)門(mén)研究如何以做生意謀生、立業(yè)的，白圭還是第一人。
司馬遷在《史記貨殖列傳》中說(shuō)：“天下言治生祖白圭�！彼抉R遷之后人們?nèi)园阉馂樯虡I(yè)行當(dāng)?shù)淖鎺煚�，直到解放前夕，在一些店鋪中，還供奉著白圭的偶像。
中國(guó)古代的經(jīng)商故事 篇6
儒家鼻祖孔子有一個(gè)得意的門(mén)徒，叫做子貢。
子貢一邊跟著孔子學(xué)習(xí)，一邊做各種各樣的買(mǎi)賣(mài)，他的生意做得大了去了。
《史記仲尼弟子列傳》有這樣的記載：“子貢好廢舉，與時(shí)轉(zhuǎn)貨資……家累千金”。時(shí)轉(zhuǎn)貨資這話(huà)的意思是說(shuō)：子貢依據(jù)市場(chǎng)行情的變化，賤買(mǎi)貴賣(mài)從中獲利，以成巨富。
時(shí)轉(zhuǎn)貨資，講的是子貢經(jīng)商的方法，他經(jīng)商按照人棄我取，人取我與原則，從不與人抗衡，他善于把握時(shí)機(jī)，在別人甩賣(mài)時(shí)低價(jià)購(gòu)進(jìn)，在市場(chǎng)奇缺時(shí)高價(jià)售出，從不積壓貨物，資金流轉(zhuǎn)很快。
精明透頂?shù)淖迂�，并不�?dāng)守財(cái)奴，而是用掙來(lái)的錢(qián)幫助孔子創(chuàng)立儒學(xué)，在孔子成名的同時(shí)，幫助窮困的孔子一次次渡過(guò)難關(guān)的子貢也名滿(mǎn)天下，馳名天下的《論語(yǔ)》絕大部分是孔子和子貢的對(duì)話(huà)就是例證。
子貢將經(jīng)商之術(shù)用在求學(xué)上，當(dāng)別人都厭棄孔子時(shí)，他忠實(shí)地求教于孔子，這是人棄我取;當(dāng)人們追求財(cái)富時(shí)，子貢為孔子結(jié)駟連騎束帛之幣以聘諸侯，這是人取我與;眾多的富豪被歷史淹沒(méi)了，子貢卻伴隨著儒學(xué)的發(fā)揚(yáng)光大而流芳百世。
人棄我取，人取我與的子貢成為最大的贏家!
史學(xué)家司馬遷在《史記貨殖列傳》中盛贊子貢，他這樣說(shuō)道：““七十子之徒賜(子貢)最為饒益，原憲不厭糟糠，匿于窮巷，子貢結(jié)駟連騎束帛之幣以聘諸侯，所至，國(guó)君無(wú)不分庭與之抗禮。夫使孔子名布于天下者，子貢先后之也。此所謂得執(zhí)而益彰乎?”從這里可以看到連司馬遷都認(rèn)為孔子的名聲之所以能布滿(mǎn)天下，儒學(xué)之所以能成為當(dāng)時(shí)的顯學(xué)，在很大程度上是因?yàn)樽迂曂苿?dòng)的緣故。。
子貢死于齊國(guó)。死后至唐開(kāi)元二十七年(公元739年)追封其為“黎侯”;宋大中符二年(公元1009年)加封為“黎公”，明嘉靖九年改稱(chēng)“先賢端木子”。
中國(guó)古代的經(jīng)商故事 篇7
這個(gè)故事出自劉伯溫的《郁離子》，是一個(gè)不按人棄我取，人取我與規(guī)律辦事的商人的反面的例子，情節(jié)是這樣的：
蹶叔很自信。他在龜山北面耕地，用高地種稻，用低地種谷。朋友告訴他稻與谷的習(xí)性，讓他換過(guò)來(lái)種。蹶叔不聽(tīng)，結(jié)果種了10年反而連糧倉(cāng)的一點(diǎn)儲(chǔ)糧也陪上了。于是，他去朋友的田里察看，這些田收成都很好。他對(duì)朋友說(shuō)：“我知道悔改了。”
不久，他到汶上跑買(mǎi)賣(mài)，看到哪種貨物最暢銷(xiāo)，就趕著去買(mǎi)，常常和別人搶購(gòu)，貨物剛到手，許多經(jīng)銷(xiāo)這種貨物的`人也都趕了來(lái)，因而他的貨物就很難賣(mài)出。朋友告訴他：“會(huì)做買(mǎi)賣(mài)的人，常買(mǎi)進(jìn)人家所不急于買(mǎi)的貨物，時(shí)候一到再賣(mài)出去，就會(huì)成倍地獲利�！滨晔宀宦�(tīng)。這樣一直做了10年買(mǎi)賣(mài)，弄得異常窮困。這時(shí)又向朋友施禮說(shuō)：“從此以后，不敢不悔了!”
過(guò)些時(shí)候，他要乘大船去航海，邀請(qǐng)朋友也一塊去，于是他們泛海東行，到了深海。朋友說(shuō)：“要到歸墟了，再前進(jìn)，恐怕難以出來(lái)!”他又不聽(tīng)。船進(jìn)入了深海之中，一直在海上漂流了9年，借助于一次強(qiáng)烈的海風(fēng)和浪濤的推動(dòng)，船才漂了回來(lái)。到這時(shí)，頭發(fā)全白，身體像干肉一樣瘦，沒(méi)人認(rèn)識(shí)他了。他向朋友叩頭，仰天發(fā)誓說(shuō)：“我若是再不悔改，有太陽(yáng)作證!”朋友譏笑他說(shuō)：“你悔改了，只是為時(shí)太晚了!”
蹶叔不顧取予以時(shí)的經(jīng)商規(guī)律，與別人爭(zhēng)買(mǎi)賣(mài)之價(jià)，結(jié)果使自己日漸困窘，這個(gè)故事從反面證明了經(jīng)商必須乘時(shí)射利�！叭怂鶙壩覄t取之，人所去我則就之”。
三、預(yù)測(cè)市場(chǎng)，捕捉信息
古代商人們是非常注意市場(chǎng)供需變化的，他們往往能夠預(yù)測(cè)出近期或?qū)⒁霈F(xiàn)的供需情況，根據(jù)預(yù)測(cè)來(lái)決定他們目前應(yīng)買(mǎi)進(jìn)什么、貯存什么，以備將來(lái)所需。
中國(guó)古代的經(jīng)商故事 篇8
歷史上將這種預(yù)測(cè)做到登峰造極的，當(dāng)屬春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的趙國(guó)大商人呂不韋。
呂不韋(約前292年～約前235年)，戰(zhàn)國(guó)末年衛(wèi)國(guó)濮陽(yáng)人。原籍陽(yáng)翟(今河南禹州)。呂不韋是陽(yáng)翟的大商人，他往來(lái)各地，以低價(jià)買(mǎi)進(jìn)，高價(jià)賣(mài)出，所以積累起千金的家產(chǎn)。
作為商人，其獲利的方式無(wú)非是兩種：投資和投機(jī)。投資主要靠的才能智慧，而投機(jī)除了智慧外，還得需要勇氣，因?yàn)橥稒C(jī)固然利潤(rùn)很大，風(fēng)險(xiǎn)同樣也很大。但總有一些勇氣可嘉的人無(wú)畏于風(fēng)險(xiǎn)。秦朝的大商人呂不韋便屬于這樣的人。他把自己的全部家產(chǎn)都押在窮困落魄還身為人質(zhì)的一個(gè)叫子楚的人身上，認(rèn)為他是“奇貨可居”，于是進(jìn)行了一場(chǎng)豪賭。最后他成功了，但也失敗了。
在見(jiàn)到子楚后，據(jù)說(shuō)呂不韋回家和自己的父親進(jìn)行了這樣的一場(chǎng)對(duì)話(huà)：
呂不韋問(wèn)父親：“耕田能獲幾倍的利?”
父親答：“十倍的利�！�
呂不韋又問(wèn)：“經(jīng)營(yíng)珠玉能贏幾倍的利?”
父親答：“百倍的利�！�
呂不韋再問(wèn)：“幫助立一國(guó)之主，能贏幾倍的利?”
父親答：“無(wú)數(shù)的利�！�
呂不韋認(rèn)為，既然能獲無(wú)數(shù)的利，這樣的買(mǎi)賣(mài)就值得一搏。在別人看來(lái)，子楚不過(guò)是秦王庶出的孫子，又在趙國(guó)當(dāng)人質(zhì)，生活困窘，很不得意，無(wú)論如何是不會(huì)有什么出息的，趙國(guó)還隨時(shí)可能殺了他，他能保住自己的小命就不錯(cuò)了。可是呂不韋另有遠(yuǎn)見(jiàn)，他自信按照自己的想法策略，子楚一定會(huì)是另一番命運(yùn)，同時(shí)自己的命運(yùn)也將隨這改變。
于是呂不韋就開(kāi)始了對(duì)子楚的風(fēng)險(xiǎn)投資。他一方面拿出大量的金錢(qián)供子楚去結(jié)交權(quán)貴賓客，以樹(shù)立他的形象和聲望，另一方面又帶著大量的名貴珠寶去秦國(guó)討好正在受寵的華陽(yáng)夫人。華陽(yáng)夫人雖被立為正夫人，卻沒(méi)有兒子。呂不韋一心促成華陽(yáng)夫人認(rèn)子楚為子，這樣將來(lái)子楚就會(huì)名正言順、輕而易舉立為太子了;既然子楚做了太子，那也就順理成章將來(lái)也就會(huì)當(dāng)皇帝。而子楚已經(jīng)答應(yīng)呂不韋：“如果實(shí)現(xiàn)了您的計(jì)劃，我愿意分秦國(guó)的土地和您共享。
”
一切都在很順利地按呂不韋的計(jì)劃進(jìn)行，一切也都在呂不韋的掌控之中。然而有一件事是呂不韋所沒(méi)想到的，與呂不韋相好的一位漂亮女子被子楚看中，子楚要呂不韋把這名女子送給他。呂不韋本不愿意，可又轉(zhuǎn)念一想：已經(jīng)在他身上花了一大半的家產(chǎn)，還在乎再送他一個(gè)小女子么?可是不想這個(gè)小女子身上早就懷上了呂不韋的骨肉。這就樣，呂不韋不只是送給了子楚自己的女人，還把自己的兒子一并送上了。
子楚繼位后兌現(xiàn)了自己對(duì)呂不韋的承諾，任命呂不韋為丞相，封為文信侯，河南洛陽(yáng)十萬(wàn)戶(hù)作為他的食邑�？上ё映谖粌H三年就死了，子楚的兒子(實(shí)際上就是呂不韋的兒子)繼位，尊奉呂不韋為相國(guó)，稱(chēng)他為“仲父”。至此，呂不韋的輝煌可以說(shuō)達(dá)到了頂峰。
可惜他不能象陶朱公那樣居安思危，功成身退，而是想不退反進(jìn)。
結(jié)果，呂不韋死在了自己的兒子秦王嬴政手里。
呂不韋預(yù)測(cè)市場(chǎng)，捕捉信息的能力是巨大的，因此，他做成了一筆不能再大的生意。然而、智者千慮必有一失，聰明絕頂?shù)膮尾豁f也有想不到的事，最終，他還是輸?shù)囊凰俊?/p>
中國(guó)古代的經(jīng)商故事 篇9
《史記.貨殖列傳》有下面的一段文字：
宣曲任氏之先，為督道倉(cāng)吏。秦之?dāng)∫�，豪杰皆�?zhēng)取金玉，而任氏獨(dú)窖倉(cāng)粟。楚漢相距滎陽(yáng)也，民不得耕種，米石至萬(wàn)，而豪杰金玉盡歸任氏，任氏以此起富。
這段文字的意思是：
秦末戰(zhàn)亂的時(shí)候，有錢(qián)人開(kāi)始爭(zhēng)著搶購(gòu)、貯存金玉珠寶，而有一位姓任的督道倉(cāng)吏唯獨(dú)購(gòu)買(mǎi)糧粟，貯存于自己的窖中，很多人不得其解。后來(lái)，楚漢在滎陽(yáng)相爭(zhēng)，對(duì)持在鴻溝，不分勝負(fù)，中原廣大的地區(qū)成為兩軍廝殺的戰(zhàn)場(chǎng);于是、良田荒蕪，民不得耕種，糧食奇缺，這時(shí)任姓商人把他貯存的糧粟拿出來(lái)銷(xiāo)售，那些曾搶購(gòu)金銀珠寶的人們也不得不用他們搶購(gòu)來(lái)的金銀珠寶換取任姓的糧食，這時(shí)，姓任的督道倉(cāng)吏成了販賣(mài)糧食的大商人，他的糧食賣(mài)到一石萬(wàn)金，結(jié)果大量的金銀珠寶盡歸任姓的大商人手中，由此而大富。
姓任的督道倉(cāng)吏站得高，看得遠(yuǎn)，他敏銳地預(yù)見(jiàn)到秦朝滅亡后，劉邦和項(xiàng)羽還有一場(chǎng)長(zhǎng)期的惡戰(zhàn)，敏銳地預(yù)感到未來(lái)糧粟的金貴，在大家搶購(gòu)金玉時(shí)，他拋出黃金，大量搶購(gòu)、儲(chǔ)存糧食，姓任的督道倉(cāng)吏準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)市場(chǎng)，捕捉信息。狠狠地發(fā)了一筆國(guó)難財(cái)。
中國(guó)古代的經(jīng)商故事 篇10
《夷堅(jiān)志》是南宋筆記小說(shuō)集，她的作者叫洪邁(1123～1202)，字景盧，別號(hào)野處，鄱陽(yáng)人。紹興十五年(1145)進(jìn)士，官至端明殿學(xué)士。就是他，撰寫(xiě)了毛(蟹)澤(蟹)東晚年最后讀的一本書(shū)《容齋隨筆》。
《夷堅(jiān)志》有這樣的記載：
紹興十年(1140年)七月，臨安大火，延燒城內(nèi)外屋室數(shù)萬(wàn)區(qū)，裴(指裴老智數(shù))方寓居，有質(zhì)庫(kù)及金珠肆在通衢，皆不顧，遽命紀(jì)綱仆，分往江千及徐村，而身出北關(guān)，遇竹木、磚瓦、蘆葦、椽桷之屬，無(wú)論多寡大小，盡評(píng)價(jià)買(mǎi)之，明日有旨，竹木材料免征稅抽解，城中人做屋者皆取之，裴獲利數(shù)倍，過(guò)于所焚。
用現(xiàn)在的話(huà)說(shuō)：宋代紹興十年，有一次臨安城著了大火，一位姓裴的商人的住宅、倉(cāng)庫(kù)，珠寶店鋪也燒著了，但是他沒(méi)有救自家的火，而是立刻組織人力出城采購(gòu)竹木磚瓦、蘆葦椽桷等建房材料去了，只要有這些東西，立即全部收購(gòu)。火災(zāi)過(guò)后，市場(chǎng)上急需建房材料，出現(xiàn)了搶購(gòu)的情況。這時(shí)政(蟹)府還給予銷(xiāo)售建筑材料免稅的優(yōu)惠，于是，裴氏不但彌補(bǔ)了他在火災(zāi)中的損失，而且還獲得了極大的額外利潤(rùn)。
精明的南宋商人裴方，在火燒家產(chǎn)，大難臨頭之時(shí)，在全城上下手忙腳亂，怨天尤人的時(shí)候，唯有商人裴方臨危不亂，從臨安城通天的大火中看到了巨大的商機(jī)，他傾其所有，大肆囤積、壟斷臨安重建所需的所有的建筑材料，著實(shí)發(fā)了一筆橫財(cái)。
中國(guó)古代的經(jīng)商故事 篇11
山西票號(hào)的創(chuàng)始人雷履泰，創(chuàng)立“日升昌”后，匯兌業(yè)務(wù)愈來(lái)愈多。作為商界能手，諳熟生財(cái)?shù)睦茁奶纱思氨�，推想到其它商埠的山西商人托鏢局起運(yùn)銀錢(qián)亦有諸多不便，于是深入調(diào)查晉商所經(jīng)營(yíng)藥材、茶葉、夏布、綢緞、雜貨等進(jìn)銷(xiāo)地點(diǎn)，親派精明、誠(chéng)實(shí)、可靠的伙友，先后于漢口、天津、濟(jì)南、西安、開(kāi)封、成都、重慶、長(zhǎng)沙、廈門(mén)、廣州、桂林、南昌、蘇州、揚(yáng)州、上海、鎮(zhèn)江、奉天、南京等地設(shè)票號(hào)分莊。雷履泰連絡(luò)晉商，招攬業(yè)務(wù)，此處交錢(qián)，彼處用款，從無(wú)空票。因信用可靠，不但山西商人與“日升昌”交往頻繁，外省、沿海一帶米幫、絲幫亦通過(guò)“日升昌”匯兌款項(xiàng)。由于雷履泰經(jīng)營(yíng)有方，“日升昌”門(mén)庭若市，業(yè)務(wù)蒸蒸日上。隨著通匯擴(kuò)大，繼而吸收存款，發(fā)放貸款，利潤(rùn)大增，“日升昌”更是日升月昌，一片興旺景象。有鑒于此，山西商人紛起效尤，投資票號(hào)。從此山西票號(hào)業(yè)大盛，鼎盛時(shí)期，曾執(zhí)全國(guó)金融界牛耳。
在市場(chǎng)訊息上，雷履泰給予了足夠的重視，他注意捕捉和收集，以便于經(jīng)營(yíng)決策。他的票號(hào)在山西本部建有總號(hào)，在外省的一些城市就建有幾個(gè)分號(hào)。他們收集信息，一般都通過(guò)分號(hào)與總號(hào)之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系獲得的。總商號(hào)和各分商號(hào)之間，一般五日一函，三日一信，通過(guò)書(shū)信通報(bào)本地的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，便于總商號(hào)的經(jīng)營(yíng)決策。
作為封建商人、商界能手，雷履泰長(zhǎng)于順流而動(dòng)、頗善經(jīng)紀(jì)。他能抓住時(shí)機(jī)轉(zhuǎn)營(yíng)票號(hào)，不僅開(kāi)創(chuàng)了我國(guó)金融史上專(zhuān)管存放款和匯兌業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)，而且在總結(jié)前人經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，于實(shí)踐中逐漸摸索、制定出諸如“兩權(quán)分離”、“頂身股”、“嚴(yán)格號(hào)規(guī)、精選培訓(xùn)”、“制約互利”、“抽疲轉(zhuǎn)快”等經(jīng)營(yíng)方法、原則和規(guī)章制度。山西票號(hào)業(yè)的蓬勃發(fā)展，對(duì)我國(guó)金融業(yè)以及商品經(jīng)濟(jì)和信用制度的發(fā)展具有積極促進(jìn)作用。
總之，一個(gè)商人是必須精明的，這種精明，很大程度上體現(xiàn)在對(duì)信息的捕捉，對(duì)市場(chǎng)的正確預(yù)測(cè)，一個(gè)忽略信息，人云亦云的人，是做不成大生意的。
四：無(wú)敢居貴，薄利多銷(xiāo)
無(wú)敢居貴，薄利多銷(xiāo)：意指不能囤積市場(chǎng)價(jià)格高的離譜的商品，只要有錢(qián)可賺，就要以多銷(xiāo)取勝。
商品的貴與賤，是相對(duì)的。
當(dāng)某一商品奇缺時(shí)，它就奇貴。
當(dāng)某一商品奇多時(shí)，它就奇賤。
當(dāng)某一商品奇貴時(shí)，必然刺激它的生產(chǎn)和流通，因此、它的價(jià)格未來(lái)必然下跌。
當(dāng)某一商品奇賤時(shí)，必然減少它的生產(chǎn)和流通，因此、它的價(jià)格未來(lái)必然上升。
因此、任何商品都遵循著這樣的規(guī)律：貴上極則反賤，賤下極則反貴。
因此、中國(guó)古代的商人總結(jié)出這樣的秘訣：貴出如糞土，賤取如珠玉。
這就是說(shuō)：在市場(chǎng)上某種商品很貴的時(shí)候，要大量的銷(xiāo)出去，因?yàn)闃O貴之后，必然出現(xiàn)低賤的情況;當(dāng)某種商品極賤時(shí)，要及時(shí)購(gòu)進(jìn)來(lái)，要像珠玉那樣珍惜它，因?yàn)闃O賤之后，必然出現(xiàn)上漲的情況。
所有成功的商人，無(wú)不把“貴出如糞土，賤取如珠玉”這句話(huà)，當(dāng)做經(jīng)商的金科玉律。無(wú)敢居貴，薄利多銷(xiāo)的經(jīng)商原則，被中國(guó)古代商人運(yùn)用的出神入化，類(lèi)似的經(jīng)典故事不勝枚舉，下面舉四個(gè)例子：
中國(guó)古代的經(jīng)商故事 篇12
范蠡的經(jīng)營(yíng)理念，植根于中國(guó)古代道家思想和《周易》的圓道思想，主要經(jīng)營(yíng)思想之一就是“極而復(fù)反”的規(guī)律。范蠡認(rèn)為：天、地、人三者之間是不斷變化的。萬(wàn)物生于土地，大地?zé)o所不包、無(wú)所不容，它總攝萬(wàn)物，是一個(gè)整體。禽獸、莊稼等始終不能離開(kāi)大地，而萬(wàn)物不論美惡，大地都一視同仁，使之生長(zhǎng)，同樣人類(lèi)也依賴(lài)大地得以養(yǎng)生。但是，萬(wàn)物生長(zhǎng)又各有定時(shí)，不到一定的時(shí)機(jī)，就不可能勉強(qiáng)生長(zhǎng)，而人的變化也一樣，不到最后的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是不可能勉強(qiáng)成功的。因此，應(yīng)該順乎自然以處當(dāng)世，等到機(jī)會(huì)到來(lái)的時(shí)候，就可以把不利于自己的局面扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。
范蠡善觀大局，他認(rèn)為僅僅意識(shí)到以積蓄儲(chǔ)備來(lái)應(yīng)對(duì)客觀規(guī)律帶來(lái)的影響是不夠的。在深入了解了事物的發(fā)展規(guī)律以后，還要利用這種規(guī)律進(jìn)行反向投資。也就是說(shuō)，當(dāng)大多數(shù)人不想投資的時(shí)候，你去投資;而大多數(shù)人都急于投資時(shí)，你則賣(mài)出。因?yàn)槭袌?chǎng)上的某種貨物價(jià)格上漲，就會(huì)刺激人們生產(chǎn)出更多的這種貨物，生產(chǎn)這種貨物過(guò)多，供過(guò)于求，價(jià)格就會(huì)跌落下來(lái)。相反，如果價(jià)格太低，就打擊了積極性，人們不愿生產(chǎn)，市場(chǎng)的貨物供不應(yīng)求，又為價(jià)格上漲創(chuàng)造了條件。此時(shí)，就要利用“有余”和“不足”與價(jià)格的高低之間的關(guān)系，決定賣(mài)出買(mǎi)進(jìn)。
范蠡提出的“賤取如珠玉，貴出如糞土”，是說(shuō)在采購(gòu)貨物時(shí)，要像重視珠玉那樣重視降價(jià)的物品，盡可能地買(mǎi)進(jìn)并儲(chǔ)存起來(lái)，等到市場(chǎng)需要這種商品的時(shí)候，價(jià)格自然會(huì)上漲，這時(shí)就要像拋棄糞土那樣，毫不吝惜地盡可能地拋售出去，切不可貪圖過(guò)高的利潤(rùn)而延誤了時(shí)機(jī)。范蠡主張“薄利多銷(xiāo)，不敢居貴”。他認(rèn)為“薄利”是手段，“多銷(xiāo)”是目的，以“薄利”促“多銷(xiāo)”，使資金加速運(yùn)轉(zhuǎn)，才是制勝之道。在經(jīng)商者手中，閑置的資金就是無(wú)用的資金，如果整個(gè)腦袋都鉆在錢(qián)眼里，為一時(shí)的價(jià)格而斤斤計(jì)較，這樣的商人成不了大氣候。只有根據(jù)貨物的“一貴一賤，極而復(fù)反”的規(guī)律，適時(shí)買(mǎi)入或賣(mài)出，使錢(qián)幣像流水一樣運(yùn)轉(zhuǎn)流通起來(lái)，才可以從賤買(mǎi)貴賣(mài)的經(jīng)營(yíng)中獲取豐厚的利潤(rùn)。
范蠡留下了《陶朱公商訓(xùn)十二則》：
一、能識(shí)人。知人善惡，賬目不負(fù)。
二、能接納。禮文相待，交往者眾。
三、能安業(yè)。厭故喜新，商賈大病。
四、能整頓。貨物整齊，奪人心目。
五、能敏捷。猶豫不決，終歸無(wú)成。
六、能討賬。勤謹(jǐn)不怠，取行自多。
七、能用人。因才使用，任事有賴(lài)。
八、能辯論。生財(cái)有道，闡發(fā)愚蒙。
九、能辦貨。置貨不苛，蝕本便經(jīng)。
十、能知機(jī)。售寧隨時(shí)，可稱(chēng)名哲。
十一、能倡率。躬行必律，親感自生。
十二、能運(yùn)數(shù)。多寡寬緊，酌中而行。
這里面的“置貨不苛，蝕本便經(jīng)”，“售寧隨時(shí)，可稱(chēng)名哲”、“多寡寬緊，酌中而行”從另一個(gè)側(cè)面說(shuō)明了“無(wú)敢居貴，薄利多銷(xiāo)”的重要意義。
中國(guó)古代的經(jīng)商故事 篇13
朱元璋的軍師劉伯溫，在出山之前，郁郁不得志，不能施展抱負(fù)，遂棄官歸隱家鄉(xiāng)青田山中，發(fā)憤而著《郁離子》�！队綦x子》不僅集中反應(yīng)了作為政治家的劉伯溫治國(guó)安民的主張，也反映了他的人才觀、哲學(xué)思想、經(jīng)濟(jì)思想、文學(xué)成就、道德為人以及淵博學(xué)識(shí)。在寫(xiě)作《郁離子》的過(guò)程中，劉伯溫的整個(gè)思想體系，尤其是對(duì)社會(huì)政治方面的看法及主張更加成熟，也更加系統(tǒng)。朱元璋讀了劉伯溫的《郁離子》，深為他的學(xué)識(shí)震撼，重金請(qǐng)他出山，于是，劉伯溫成為朱元璋的親信謀士，協(xié)助朱元璋建立了統(tǒng)一的明王朝。
在《郁離子》中，有這樣的記載：
蜀地有三個(gè)商人，都在市上賣(mài)藥。“其一人專(zhuān)取良(好藥)，計(jì)人以為出，不虛價(jià)亦不過(guò)取贏”�！耙蝗肆疾涣冀匀�，其價(jià)之賤貴，惟買(mǎi)者之欲，而隨以其良不良應(yīng)之。”“一人不取良，惟其多賣(mài)，則賤其價(jià)，請(qǐng)益(添饒)則益之不較”。第三個(gè)商人顧客盈門(mén)，門(mén)檻一個(gè)月就得更換一次，一年多就發(fā)了大財(cái)。第二個(gè)商人發(fā)得稍遲，兩年也富了起來(lái)。第一個(gè)商人的店肆，“日中如宵”，吃了早飯，晚飯米就供不上。郁離子見(jiàn)而嘆日：“今之為士者亦若是夫!”“昔之楚鄙(邊遠(yuǎn)地區(qū))三縣之尹三：其一廉而不獲于上官，其支也(離任)，無(wú)以僦(租)舟，人皆笑以為病�！薄捌湟粨窨啥≈瞬挥�(怨)其取而稱(chēng)其能、賢。”“其一無(wú)所不取，以交于上官，子(侍之如子)吏卒，而實(shí)富民，則不待三年，舉而任諸綱紀(jì)之司(主簿，綜理一府之事)，雖百姓亦稱(chēng)其善。不亦怪哉!”
這段話(huà)有兩層意思：
其一、好人未必有好報(bào)，良莠不分，是非不明，世俗之弊深矣。郁離子以商喻仕，其實(shí)商人本身亦正若是。誠(chéng)賈困厄，奸商橫行，不實(shí)不公，令人氣憤。亟宜大力制止此等現(xiàn)象漫延，不容其毒化社會(huì)風(fēng)氣，否則，小者定致商界于混亂，大者將添國(guó)家以憂(yōu)危�？刹痪�!可不戒哉!
其二、劉伯溫的本意是說(shuō)買(mǎi)好藥的沒(méi)好報(bào)，賣(mài)次藥的賺了錢(qián)，是在憤懣世道的黑暗，但是、他從反面也說(shuō)明了這樣的商業(yè)規(guī)律：在商業(yè)經(jīng)營(yíng)中，經(jīng)營(yíng)商品不能貪圖過(guò)高的利潤(rùn)率，而應(yīng)當(dāng)積少成多。上文提到的三個(gè)商人一起在市上做生意經(jīng)營(yíng)藥品，其中一人賣(mài)大家都買(mǎi)得起的，價(jià)格低的藥品，顧客都來(lái)買(mǎi)，一年時(shí)間就發(fā)了財(cái);另兩個(gè)商人中，一個(gè)人即賣(mài)價(jià)格高的好藥又賣(mài)價(jià)格低的次藥，雖然經(jīng)過(guò)一段艱難，也最終發(fā)了財(cái)。還有一個(gè)人只賣(mài)價(jià)格貴的好藥，結(jié)果生意清淡，門(mén)可羅雀，結(jié)果、賠的連飯都吃不上。
這、就是司馬遷說(shuō)的：“貪買(mǎi)三元，廉買(mǎi)五元”。就是說(shuō)企圖貪得厚利的商人只能獲利30%，而薄利多銷(xiāo)的商人卻可獲利50%，這就是“無(wú)敢居貴，薄利多銷(xiāo)”的道理。
中國(guó)古代的經(jīng)商故事 篇14
孟洛川(1851～1939)名繼笙，字洛川。山東省章丘市舊軍鎮(zhèn)人。著名商人。祖輩為地主兼商人。1869年18歲時(shí)年始經(jīng)商，即到北京負(fù)責(zé)慶祥、瑞生祥等企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。從此一生掌管孟家企業(yè)。他在涉足企業(yè)的最初20余年間，生意有較大發(fā)展。1893年(光緒十九年)和1896年，先后在北京大柵欄和煙臺(tái)開(kāi)設(shè)“瑞蚨祥”，經(jīng)營(yíng)綢緞、洋貨、皮貨、百貨。1903年至1918年，瑞蚨祥的資金日趨雄厚，孟洛川又先后在北京開(kāi)設(shè)了瑞蚨祥鴻記西號(hào)綢緞店、西鴻記茶店、東鴻記茶店、鴻記新衣莊;在青島開(kāi)設(shè)了瑞蚨祥綢緞店;在天津開(kāi)設(shè)了瑞蚨祥鴻記綢緞分店;在濟(jì)南經(jīng)二路緯三路開(kāi)設(shè)了瑞蚨祥鴻記分店。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，至20世紀(jì)30年代，瑞蚨祥共有16個(gè)企業(yè)，3000余間房產(chǎn)，房產(chǎn)總值800余萬(wàn)元，僅濟(jì)南一地即有房產(chǎn)1000余間，資金180余萬(wàn)元(以上產(chǎn)值、資金均按銀元計(jì)算)，瑞蚨祥成了南北聞名的巨商富賈。
瑞蚨祥向以“貨真價(jià)實(shí)、童叟無(wú)欺，按質(zhì)論價(jià)，分層獲利”為為原則，經(jīng)營(yíng)方法主要有以下幾點(diǎn)：
其中、按質(zhì)論價(jià)，分層獲利，是范蠡無(wú)敢居貴，薄利多銷(xiāo)思想的繼承和發(fā)展。
孟洛川按質(zhì)論價(jià)，分層獲利的經(jīng)營(yíng)方法如下：
1.精品高檔獨(dú)占市場(chǎng)。凡為少數(shù)人所需要的珍貴商品，一般小字號(hào)無(wú)力經(jīng)營(yíng)，大字號(hào)又因積壓資金而不肯經(jīng)營(yíng)的，瑞蚨祥往往依靠自己雄厚的資金，千方百計(jì)搜羅，居奇牟利。1930年以前，北京、天津的皮貨中4000—5000元一件的貂褂、1000余元一件的海龍領(lǐng)子，最好的金絲猴、玄狐、窩倒、白狐、白狐崽等稀有皮貨，常常是瑞蚨祥所獨(dú)有。濟(jì)南由于這些珍貴的皮貨銷(xiāo)路不好，一般不備，但600余元一件的葡萄肷，400余元一件的海龍領(lǐng)子則為瑞蚨祥所獨(dú)有。在繡貨中，清代高級(jí)官員的服裝，別家難尋，而瑞蚨祥則應(yīng)有盡有。民國(guó)以后，一些名演員如梅蘭芳、荀慧芳等人所用的舞臺(tái)幔帳、桌椅繡花披墊、門(mén)簾等，也多委托瑞蚨祥代辦。
2.定機(jī)貨。瑞蚨祥對(duì)于一些高級(jí)綢貨都有定織貨，謂之定機(jī)貨。定機(jī)貨質(zhì)量高于一般，如熟羅最好的為11絲，而瑞蚨祥的定機(jī)貨則有13絲、15絲的。又如紡綢，一般是用四合成絲織，而瑞蚨祥的定機(jī)貨是用六合成絲織，而且用的是上等絲，花樣品種也多。1921年前后，綢貨中有一種“漳絨”很流行。原先是大團(tuán)花，有些陳舊，瑞蚨祥便改為小團(tuán)花，很受顧客歡迎。瑞蚨祥還獨(dú)創(chuàng)了一種“高麗納”，是用好洋縐或物華葛作表，中加襯絨，以白布為底，用絲線納成。這種貨是專(zhuān)供上層人物在秋冬之交做衣服用的。這些定機(jī)貨質(zhì)量高，花樣新，售價(jià)高，因別家沒(méi)有而獨(dú)占市場(chǎng)，獲取的利潤(rùn)也就十分可觀了。
3.自染色布。瑞蚨祥后來(lái)雖是以銷(xiāo)售高級(jí)商品而著名的商店，但其布匹的銷(xiāo)售在各店中仍占一定比重，布匹的銷(xiāo)售額在營(yíng)業(yè)總額中，始終占優(yōu)勢(shì)。瑞蚨祥對(duì)于各種色布也極力經(jīng)營(yíng)。1930年以前，機(jī)器染廠還不發(fā)達(dá)，陰丹士林等色布還很少，綢布業(yè)(包括批發(fā)店)所經(jīng)營(yíng)之各種色布，都是自買(mǎi)白布交手工染坊加工染色出售。瑞蚨祥為了創(chuàng)自己的牌子，獲得壟斷利潤(rùn)，在各個(gè)時(shí)期都采用優(yōu)良布坯，購(gòu)用最好的染料，委托染坊加工精染，加蓋自己的印章。從不為貪一時(shí)之利，與同業(yè)競(jìng)一日之長(zhǎng)，而輕易更換布匹與染料。瑞蚨祥從來(lái)都是堅(jiān)持選用名牌，用優(yōu)質(zhì)染料加工精染，絕不以次充好。瑞蚨祥所售各種色布都具有不褪色的特點(diǎn)，特別是青藍(lán)色布與眾不同，尤其是在農(nóng)村有很高的信譽(yù)，很多地方的農(nóng)民非瑞蚨祥的布不買(mǎi)。瑞蚨祥在這些地方有著很大的市場(chǎng)。白布屬大路貨，利潤(rùn)不能隱藏。瑞蚨祥就把它作為與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的手段，價(jià)格定得很低，利潤(rùn)不過(guò)百分之幾，有時(shí)甚至虧本。而自染之色布由于質(zhì)量高于一般市貨，利潤(rùn)高達(dá)12%—15%，瑞蚨祥則壟斷了市場(chǎng)。
4.貨真價(jià)實(shí)。瑞蚨祥從不采取大減價(jià)、大甩賣(mài)、大贈(zèng)送、打折扣等一般商家所采取的促銷(xiāo)方式。瑞蚨祥極少甚至從不靠刊登廣告來(lái)宣傳自己。但瑞蚨祥不登廣告并不是不注重宣傳，它另有一套宣傳方式。主要的是對(duì)顧客童叟無(wú)欺、態(tài)度和藹、殷勤招待、量布放尺，讓顧客自己去宣傳。
中國(guó)古代的經(jīng)商故事 篇15
《史記.貨殖列傳》記載了這樣的一則故事：富商卓氏，原為趙國(guó)邯鄲(今河北邯鄲)人。
其祖父輩經(jīng)營(yíng)冶煉鐵礦致富，后來(lái)秦國(guó)打敗趙國(guó)，流放富豪，卓氏也在其中。
趙國(guó)被擄獲的人中，稍有錢(qián)財(cái)者，都爭(zhēng)相賄賂秦國(guó)負(fù)責(zé)遷徙的官吏，要求遷到經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)且與趙國(guó)較近的葭萌。
但卓氏目光遠(yuǎn)大，他說(shuō)：“葭萌這個(gè)地方狹小瘠薄，我聽(tīng)說(shuō)汶(岷)山之下有肥沃的原野，有鐵礦，長(zhǎng)有如蹲鴟形的大芋頭，到了兇年仍不饑荒，人們照常在街市做工經(jīng)商”。
于是，他請(qǐng)求遷徙到以產(chǎn)鐵礦著名而尚未開(kāi)發(fā)的臨邛(今四川邛崍)地區(qū)。
到該地后，他利用當(dāng)?shù)赜胸S富鐵礦資源這個(gè)有利條件，結(jié)合自己鼓鑄世家的專(zhuān)長(zhǎng)，加之鄰近地區(qū)又是急需鐵工具的少數(shù)民族聚居之處，于是大量招雇廉價(jià)勞動(dòng)力，開(kāi)采鐵礦，熔鑄生鐵，重操舊業(yè)。
因當(dāng)?shù)卦瓉?lái)的生產(chǎn)工具十分落后，先進(jìn)的鐵制工具十分暢銷(xiāo)，往往供不應(yīng)求。
再加上當(dāng)?shù)赝恋胤饰�，可作替代糧食的野生植物豐富，有利于降低成本，故獲利十分豐厚。
由于他善于發(fā)現(xiàn)和利用有利條件，終于成為滇蜀一帶的首富，擁有家僮達(dá)千人之多，司馬遷說(shuō)他：“田池射獵之樂(lè)，擬于人君”，可見(jiàn)其富有的程度了。
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