怎樣利用富豪的情報賺錢？
對我們大多數(shù)人而言，對超級富豪的關(guān)注只是一種閑時消遣罷了。而對游艇、豪宅、珠寶賣家，以及資金募集人和投資組合經(jīng)理來說，尋找、追蹤和招攬超級富豪則是一項嚴(yán)肅的工作。
致力于發(fā)現(xiàn)超級富豪的數(shù)字平臺Wealth-X在兩周前宣布，坐擁80億美元的風(fēng)投公司Insight Venture Partners為其提供了“數(shù)百萬美元”的投資，這充分說明Wealth-X增長強(qiáng)勁。
迄今為止，Wealth-X的數(shù)據(jù)庫包含全球各地超過10萬名富豪的檔案資料，根據(jù)可獲得的公開信息，其中每個人的資產(chǎn)凈值據(jù)信都在3,000萬美元以上。全球這類超級富豪中，有差不多半數(shù)被收錄在這個數(shù)據(jù)庫中，而這一數(shù)字還在持續(xù)增長。
Wealth-X是由麥克拉斯•蘭巴斯和大衛(wèi)•弗里德曼共同創(chuàng)立的.，其競爭對手包括金融服務(wù)提供商Wealth Insight、另一家數(shù)碼企業(yè)Wealth Engine、以及商業(yè)決策公司Relationship Science。該公司的13個辦事處雇有200多名員工，為超級富豪建立檔案和資料。
這項服務(wù)的年訂閱費為1.8萬美元，Wealth-X還會為客戶勾勒超級富豪與其所在公司和慈善機(jī)構(gòu)董事會的其他成員之間的關(guān)系網(wǎng)。目前已有超過300人訂購了這項服務(wù)。
這種所謂的“社交地圖”可以讓W(xué)ealth-X用戶抓住機(jī)會，結(jié)識身處同一個交響樂團(tuán)董事會的另一位超級富豪，比如說一位低調(diào)的石油大亨，將其發(fā)展成為自己的朋友、客戶或是熟人。
在巴黎的一場財富會議上，蘭巴斯表示：“我們的客戶包括全球十大銀行中的八家，還有大部分常春藤學(xué)校，所有的游艇制造商和幾十家高端零售商。我們還發(fā)現(xiàn)，越來越多的賭場也對我們的服務(wù)很感興趣。”
談到Wealth-X自身的發(fā)展戰(zhàn)略時，蘭巴斯表示，公司戰(zhàn)略的推動因素是“與Wealth-X直接相關(guān)的全球財富五大趨勢——華爾街的再平衡、非營利事業(yè)的緊迫性、奢侈品牌的細(xì)分、財富的大規(guī)模轉(zhuǎn)移和全球財富的創(chuàng)造。”
蘭巴斯是底特律人，畢業(yè)于麻省理工學(xué)院(Massachusetts Institute of Technology)，獲得管理學(xué)學(xué)位。五年前任職于福布斯(Forbes)雜志時，他試圖說服《福布斯》擴(kuò)充其全球400富豪榜(Forbes 400)，將其轉(zhuǎn)型為數(shù)字化產(chǎn)品。
蘭巴斯說：“我們多次開會，進(jìn)行了大量討論，但沒有做出什么決定或執(zhí)行計劃。”
后來蘭巴斯離開了《福布斯》，攜手他在社交場合結(jié)識的弗里德曼一起推行自己的計劃。與此同時，《福布斯》在2014年建立了一份全球身家10億美元以上的富豪榜單，上榜人數(shù)達(dá)到1,645人，其中包含268名新入榜者。蘭巴斯認(rèn)為，在接下來的十年中，富豪榜人數(shù)將至少翻倍，這將為奢侈品公司、大學(xué)、基金會和其他機(jī)構(gòu)提供巨大的機(jī)遇。
蘭巴斯表示：“對致力于為這個超級富豪群體服務(wù)的機(jī)構(gòu)來說，機(jī)遇是巨大的。我們?nèi)匀惶幱诖笠?guī)模財富創(chuàng)造浪潮的初期。更廣泛的高凈值群體也會持續(xù)擴(kuò)張。”
毫無疑問，對律師和營銷商能以這樣前所未有的方式輕松地找到他們，某些喜歡隱藏在公眾視線外的超級富豪并不樂意。而另一些已經(jīng)聯(lián)系Wealth-X，告訴他們數(shù)據(jù)庫的內(nèi)容無誤——有幾個超級富豪還提供了最新信息。
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