學(xué)會如何小本經(jīng)商
1、搞好調(diào)研
有人以為小筆投資沒有必要搞可行性研究，這是一個(gè)十分錯(cuò)和幼稚的想法。許多朋友手頭有了一筆錢，就雄心勃勃想干一番自己的事業(yè)，這自然是好事。但缺乏投資缺乏信息指導(dǎo)，不做市場調(diào)查，也舍不得花點(diǎn)小錢去咨詢有關(guān)專家或機(jī)構(gòu)，往往是親朋好友湊在一塊兒，舉舉酒杯，拍拍腦袋就決定上一個(gè)項(xiàng)目。這樣弄得不會雞飛蛋打的。
2、把準(zhǔn)時(shí)機(jī)
家電專賣店老板陳某談了他對這一問題的看法。他說：“不久前出差到一城市，正趕上發(fā)行福利彩票，幾十萬人流向發(fā)行點(diǎn)，此時(shí)就是絕好的時(shí)機(jī)。那么多人需要喝水、吃飯，若每個(gè)人平均消費(fèi)3元，就有近百萬元的生意可做。事實(shí)上，不少下崗職工在那兒擺攤、賣盒飯、賣飲料。當(dāng)時(shí)因下雨，地上泥濘難步，有心人靈機(jī)一動，批來大量塑料腳套，結(jié)果供不求，發(fā)了一筆不小的財(cái)。”
3、從小做起
經(jīng)商并不是一種簡單勞動，同樣一種物品，同樣經(jīng)營，有的能賣出去有的卻積壓，為什么呢?這里有學(xué)問。事實(shí)上，經(jīng)商的過程看似簡單，實(shí)則復(fù)雜。比如進(jìn)貨，地點(diǎn)不同價(jià)一樣，而且有真有假，質(zhì)量有高有低;在銷售時(shí)向顧客推銷的方法，如何了解他們的心理活動……對于創(chuàng)業(yè)者而言，這些都是必須學(xué)習(xí)和掌握的。然而，這些知識的書本上很難找到，要靠自己在實(shí)踐中去體味，這就需要時(shí)間。因此，初涉商海者應(yīng)該先從小本生意做起，因?yàn)樾”旧庥惺д`也影響不大，通過做小本生意的磨練，有了一定的經(jīng)驗(yàn)再去做大生意。
4、不趕熱門
生意砸鍋的投資者，一個(gè)通病就是趕“熱門”，看到別人做什么賺錢也跟著去趕熱門，但是成功的投資者，決不去趕“熱門”，卻是留心鉆“冷門”，做那些有市場需要或有某種潛在需要，卻又沒有做的事情。要研究人們生活中還有哪些不便，能不能通過某種服務(wù)或產(chǎn)品解決人們生活的不便，這就是“難點(diǎn)即市場”的道理。
5、精于算計(jì)
算計(jì)的'能力是一個(gè)人做生意最基本的能力。算計(jì)能力不僅僅是計(jì)算的能力，一個(gè)計(jì)算機(jī)或數(shù)學(xué)博士往往在商場上計(jì)算不過一個(gè)沒有文化的但有經(jīng)驗(yàn)的生意人，這是非常正常的。
雖然算計(jì)的能力首先是對數(shù)字的敏感與心算的能力，而且這種能力基本與文化素質(zhì)、數(shù)學(xué)能力關(guān)聯(lián)并不是很緊密。小生意一般都是在電話與飯桌上完成，有時(shí)候合作方報(bào)出一個(gè)價(jià)來，你要能迅速判斷是否對自己有利，還價(jià)的價(jià)格又計(jì)算得比較合理、對方可以接受從而做成生意。如果你說我要考慮一下或者拿出計(jì)算器按來按去，你的生意的機(jī)會已經(jīng)失去大半。
生意的本質(zhì)是低買高賣，一個(gè)不會盤算自己成本的人(低買)、也不會通過算計(jì)抬高自己生意價(jià)格的(高賣)，基本上做生意沒戲。一個(gè)不會算計(jì)、不愿算計(jì)、不能算計(jì)的人，比如你打牌不愿記牌、算牌，我還是勸你老老實(shí)實(shí)打工，不要去創(chuàng)業(yè)做生意好了。
6、善于鉆營
鉆營的能力可能比算計(jì)的能力更能讓一個(gè)人做生意賺錢，甚至只要一個(gè)人具備非凡的單一的鉆營能力素質(zhì)，不管其他能力如何，就一定會成功。
鉆營能力不僅表現(xiàn)在做生意上，可以說絕大多數(shù)在中國能夠升官做官都是鉆營高手，他們都是處心積慮的、不放過任何正面業(yè)績提升及負(fù)面趨炎附勢的鉆營機(jī)會的結(jié)果。你可能會說我自己的生意自己的血汗錢，我當(dāng)然愿意去深深鉆營，但你具備鉆營的能力嗎?
7、敢于折騰
我觀察過身邊做生意成功賺錢的人，發(fā)現(xiàn)沒有一個(gè)人第一次做生意就賺錢的，一般都是經(jīng)過2次失敗才會發(fā)達(dá)起來，因?yàn)樯饽芰κ遣豢赡軙旧蠈W(xué)習(xí)的，很多時(shí)候需要自己去經(jīng)歷體驗(yàn)的，經(jīng)驗(yàn)是非常重要的。一個(gè)普通人經(jīng)過2次失敗后，才會知道做生意是怎么回事。
如果你禁不起到處借錢、四處被人追債，失敗后的絕望與堅(jiān)持能力，我勸你真的不要去創(chuàng)業(yè)經(jīng)商。善于折騰的人最終會做生意賺錢。
8、廣交朋友
做生意成功的人，無論何種行業(yè)，性格上大多帶有一些江湖義氣的氣質(zhì)。因?yàn)樽錾夂芏鄷r(shí)候是做人的生意，比如你進(jìn)貨，人家需要支付50%定金，你因?yàn)橛薪x氣的見面熟的能力，人家可能會只讓你付30%的定金，因?yàn)槟愕牧x氣氣質(zhì)，你的生意就會比別人有優(yōu)勢。朋友是你小本經(jīng)商路上彌足珍貴的財(cái)富。
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