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淘寶草根創(chuàng)業(yè)者談創(chuàng)業(yè)

時(shí)間:2023-02-16 09:22:10 創(chuàng)業(yè)雜談 我要投稿
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淘寶草根創(chuàng)業(yè)者談創(chuàng)業(yè)

  開場白

  不知不覺做淘寶已經(jīng)三個(gè)多月,這三個(gè)月對(duì)我來說,可以說是我人生最低潮的時(shí)候,也是我壓力最大的時(shí)期,猶如跌到人生低谷。這幾天一直在想,我要不要寫下我這段人生經(jīng)歷,如果我不寫,我怕會(huì)忘記,寫了,我怕太傷感。思前想后,今天終于鼓起勇氣,還是寫下這幾個(gè)月一些感悟和經(jīng)歷,和大家作一個(gè)分享,我希望傳遞的是一個(gè)正能量,能夠鼓舞大家繼續(xù)前行。

  我正式做淘寶是在5月20日,為什么選擇這個(gè)日子,第一,這一天很好記,520我愛你;第二,剛好是我辭去工作的第一個(gè)星期的周一,正式開啟我的淘寶生活。就在這么一個(gè)浪漫的日子開啟了我的苦逼淘寶生活。

  其實(shí)做淘寶一直是我的情結(jié),在上篇《我與淘寶的故事》派文中也說起我與淘寶的緣起緣落,經(jīng)過幾年的擦肩而過,這一次我終于鼓起勇氣,放棄了我的工作,放棄了我的穩(wěn)定生活,甚至放棄了我的尊嚴(yán),頂著各種壓力,去做我的淘寶,為的就是不讓自己再次后悔,我要證明給大家看,我一定要在淘寶上混個(gè)名堂。

  開啟淘寶創(chuàng)業(yè)之旅

  如果要做大,要做好淘寶,我一個(gè)人是不夠的,只能小打小鬧。所以我就幾個(gè)想創(chuàng)業(yè)的朋友一起做,一個(gè)是擅長采購,人脈比較廣,可以做采購和對(duì)外的一些工作;另一個(gè)是我去年廣告公司的設(shè)計(jì)總監(jiān),他主要是負(fù)責(zé)設(shè)計(jì);而我最主要是負(fù)責(zé)淘寶的運(yùn)營和推廣,還有整個(gè)業(yè)務(wù)的規(guī)劃和統(tǒng)籌?雌饋砦覀?nèi)齻(gè)是一個(gè)完美的團(tuán)隊(duì),我們之前也有一段時(shí)間的磨合,大家都很有默契,最關(guān)鍵是大家都很有興致,都想創(chuàng)業(yè),都想做好這件事,似乎成功離我們很近。

  我們?nèi)齻(gè)決定創(chuàng)業(yè)的那段時(shí)間,我們都很興奮,當(dāng)時(shí)正好是《中國合伙人》這不電影上映,我們?nèi)齻(gè)人一起去電影員感受了中國式合伙人的那種成功和辛酸。那個(gè)時(shí)候我們也希望能成為成東青、王陽和孟曉峻一樣的合伙人。

  每次都暢想著我們的未來,說不定能成為一個(gè)某個(gè)淘寶類目第一名,還有可以獲得2013年度的十大網(wǎng)商等等,總之,感覺美好的一切都在等著我們,當(dāng)然不成功的我們也有去考慮,但是好的比差的要想的多一點(diǎn)。我們經(jīng)過一個(gè)多月的溝通和密謀,反復(fù)的討論,我們最終切入3C數(shù)碼配件手機(jī)殼這個(gè)產(chǎn)品,為什么要做這個(gè)產(chǎn)品呢?

  第一,我們有一個(gè)朋友的表弟是開做個(gè)手機(jī)套的工廠,有第一手資源,并且做的很大,產(chǎn)品也不錯(cuò);

  第二,這個(gè)前期投入也不是很大,資金占用不大;

  第三,這個(gè)市場應(yīng)該還在發(fā)展期,暫時(shí)不會(huì)被淘汰,有手機(jī)就需要手機(jī)套,只是換個(gè)款式而已;

  第四,這個(gè)操作起來比較簡單,比服裝丶鞋子等產(chǎn)品容易,不管拍照還是詳情描述,都比較容易上手。所以我們一致決定,做手機(jī)殼。當(dāng)然前期也討論過很多產(chǎn)品,各種各樣都有討論過,如衣服丶電子產(chǎn)品丶鞋子等,甚至連情趣用品也寫過,最后經(jīng)過反復(fù)討論,還是做這個(gè)產(chǎn)品。

  產(chǎn)品定了,接下來就是把辦公場地定下來。因?yàn)榻?jīng)過前幾次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,我建議前期不要投入太多,把風(fēng)險(xiǎn)降低到最低,不管是采購商品丶還是辦公場地等等,都要簡約,能省則省。所以我們把公辦場地先定在我們搭檔設(shè)計(jì)師家里,他家里比較大,只有他和老爸兩個(gè)人住,覺得比較合適。

  覺得時(shí)機(jī)成熟了,是時(shí)候出來創(chuàng)業(yè)了。我和設(shè)計(jì)師先辭職,另一個(gè)搭檔因?yàn)樗念I(lǐng)導(dǎo)對(duì)他有恩,所以暫時(shí)還不太好辭職,前期也不需要那么多人,所以就我和設(shè)計(jì)師先干著,他就邊兼職,。就這樣開始啦!也就是前面說到的5月20日,我們淘寶創(chuàng)業(yè)生涯開始的日子。

  第一個(gè)星期的淘寶生活

  第一個(gè)星期,都是非常興奮的,其實(shí)人不管做什么,剛開始都是如此,買了新車,住了新房,還有結(jié)婚,就像剛結(jié)婚的夫妻度蜜月一樣,也就是蜜月期。創(chuàng)業(yè)是如此。因?yàn)橐磺忻篮玫臇|西都在等著你,所以做什么事,都感覺很開心。

  好多事情,看起來簡單,等你自己真正做了之后,發(fā)現(xiàn)不是那么多的容易,就拿簡單的事來說,要你熟悉手機(jī)套這個(gè)產(chǎn)品都讓我們費(fèi)了很多神。我們之前對(duì)手機(jī)不是很懂,而手機(jī)套的圖案又是一樣的,我們收貨和點(diǎn)貨都花了很久,感覺每個(gè)手機(jī)套都是一樣的(型號(hào)不同,但是圖案都是一樣,每個(gè)型號(hào)的圖案多大10多個(gè))。雖然只有7-8款產(chǎn)品,但我們足足用了一個(gè)星期才熟悉了。為了熟悉這些手機(jī),我們上網(wǎng)了解手機(jī)丶去手機(jī)店看手機(jī),還有去買了手機(jī)的模型,每個(gè)手機(jī)套去套,這樣才知道哪個(gè)是7100,哪個(gè)是i9100,哪個(gè)是9300等型號(hào)。

  為了省錢,我們剛開始找了一個(gè)攝影的朋友拍照,雖然給我們是最低價(jià),但是這些手機(jī)套拍下來,也要幾千元,我們覺得不劃算,所以我們決定還是自己拍,沒辦法,為了省錢。之前沒有學(xué)過拍照,又沒有道具,就這樣還要學(xué)習(xí)拍照。

  接下來的日子,我和設(shè)計(jì)師兩個(gè)人,每天就是拍照丶做資料上產(chǎn)品丶丶設(shè)計(jì)logo丶裝修店鋪等,學(xué)習(xí)淘寶的一些規(guī)則,不懂的就去論壇學(xué)習(xí),看培訓(xùn)課件,反正每天從早上九點(diǎn),一直工作到10點(diǎn)。都不覺得累,不覺的辛苦,因?yàn)檫@個(gè)是我們自己的事業(yè)。我們前期產(chǎn)品不是很多,還是花了我們很多精力和時(shí)間,但不管怎么樣,還是很有成就感。

  總結(jié):第一個(gè)星期就是在做基礎(chǔ)工作,裝修店鋪,發(fā)布商品,學(xué)習(xí)拍照和裝修,摸索著前進(jìn)。

  找人刷單,訂單慢慢開始有點(diǎn)小增長

  過了一個(gè)星期,產(chǎn)品也上了,店鋪也裝修了,可是發(fā)現(xiàn)根本沒人問津,一個(gè)人都沒有咨詢,偶爾旺旺響一下,卻是做廣告的。我們?nèi)齻(gè)人就討論有什么辦法,能有什么辦法快點(diǎn)開單。一個(gè)新店鋪,客戶即使進(jìn)來了,看到?jīng)]有成交,也不敢買,每個(gè)人都有這種想法。買的人越多,就越容易成交,這就是從眾心理,中國人都喜歡這樣,喜歡到人多的地方去,這也是為什么餐廳人越多,生意就越好,客戶愿意愿意排隊(duì)拿號(hào),隔壁的不需要排隊(duì),也沒有人去就是這個(gè)原因。

  所以我們?nèi)齻(gè)月一直商定,我們每個(gè)人發(fā)展5個(gè)朋友到我們店里買東西。周一我們?nèi)齻(gè)積極向身邊的好朋友宣傳,讓他們到我們店里買,不需要也沒關(guān)系,只要他們拍下,我們就給他們發(fā)貨,錢退回他們。你還別說這個(gè)方法還挺管用,經(jīng)過我們?nèi)齻(gè)人的推廣,我們的客戶還蠻給力,買了幾十個(gè)商品。等幾個(gè)商品有了一定的銷量基礎(chǔ)之后,記得是第二個(gè)星期的周三,果然來個(gè)了不認(rèn)識(shí)的客戶來購買,這是我們的第一單,那是很興奮啊。接下來,就有第二個(gè)丶第三個(gè),慢慢的越來越多客戶來購買。

  總結(jié)第二星期的生活,通過我們的向朋友推廣丶刷單,我們終于開單,并取得了一個(gè)不錯(cuò)的開門紅。

  在這里我也奉勸各位,不要刷單,特別找專業(yè)的公司刷單,有些是騙人的,這個(gè)七哥在他的微信文章中也有分享。

  一個(gè)月升鉆,可是壓力也來了

  自從開單后,我們每天都陸續(xù)有開單,從一單到兩單,再到10單,就這樣一個(gè)月,我們就升鉆了。升鉆的那一天,我們?nèi)齻(gè)人晚上還小小的慶祝了一下,畢竟我們的付出得到了一個(gè)小小的回報(bào)。

  做了一個(gè)月,雖然升了鉆,可是根本沒有賺到了什么錢,我們是做低價(jià)包郵路線,28元全國包郵,成本16元,由于量不大,快遞費(fèi)平均要9元,一單也就是3元錢的利潤,如遇到內(nèi)蒙古丶新疆丶甘肅丶青海等偏遠(yuǎn)的客戶,我們還要虧本,所以一個(gè)月下來根本沒有賺到錢。

  在這期間,我們每個(gè)周末都去華強(qiáng)北去看市場,由于第一次去深圳華強(qiáng)北,第一次找到真正批發(fā)手機(jī)殼的地方,第二次找到了,可惜沒有想好拿什么貨,第三次再去,我們才拿了一些新品。其實(shí)每次去一次的開支都不低,一次要好幾百。本身就沒賺錢,還在不斷的投入,這個(gè)對(duì)我們來說真的壓力很大。也許你會(huì)說,這個(gè)錢也不多啊,確實(shí)不多,可是我去年做餐廳虧了不少錢,正好手里也沒有多少錢,所以對(duì)我們來說就很多。

  其實(shí)這都不算什么,自從我做淘寶后,我老婆每天見我問的第一件事,今天接了幾單?賺了多少錢啊?我剛開始的時(shí)候就告訴她,接了一單就說兩單,接了兩單就說 5單。還好經(jīng)過我們的努力,最多的時(shí)候也接了20單,可是那又是虧本的。除了每天問這個(gè),還問什么時(shí)候可以盈利,如果訂單不是很多,就會(huì)問,你還要堅(jiān)持做嗎?每天都在說你看現(xiàn)在一天你能賺多少錢,要養(yǎng)車,還要買奶粉,還要租房,兒子要上學(xué)等等這些壓力,你什么時(shí)候才能賺到錢啊?說實(shí)在話,打工我一個(gè)月至少過8000元,現(xiàn)在800都沒有,這些無形的壓力壓得我喘不過氣,感覺有點(diǎn)累了。

  還記得有一天,我叔叔打電話給我,我叔叔說,聽說你辭職做淘寶了,我說是的,還聽說現(xiàn)在吃飯的錢都沒有賺到,當(dāng)時(shí)我一聽這句話,心里酸酸的,各種味道涌上心頭。我還是很鎮(zhèn)定和笑著回答我叔叔說,現(xiàn)在確實(shí)不是很好,創(chuàng)業(yè)初期都是這樣的了,但是我相信通過我的努力一定會(huì)好起來的。我叔叔接著說,聽說你的工作時(shí)的工資挺高的,全職做這個(gè)多浪費(fèi),你可以一邊兼職,一邊做這個(gè),年輕人有夢想是好的,可是賺錢也很重要啊。我說叔叔您放心,我一定會(huì)做好的,一定會(huì)賺到錢的。當(dāng)我掛斷電話后,我心里真的很難受,因?yàn)槲乙恢痹诩依锒际且粋(gè)很優(yōu)秀的人,哪里會(huì)說吃飯的錢都賺不到呢?讀大學(xué)我就自己賺學(xué)費(fèi),一個(gè)暑假賺好幾萬,工作幾年也升職很快,工資也很穩(wěn)定,在上班期間還開了一家連鎖便利店,是村里面第一個(gè)買車的人,去年還開了一家400多平方的湘菜館。之前的種種都是讓家里引以自豪的,現(xiàn)在我混得都吃飯的錢都賺不到,這是為何,我心里百般滋味。

  其實(shí)從一開始,我老婆不是很支持我做淘寶,家人也反對(duì),但是我不能因?yàn)檫@些而放棄了我的夢想,我很想證明一下我自己,淘寶也是可以過的很好的。

  雖然每天聽著老婆的嘮叨,生活的壓力也不斷向我走來,可是并沒有打消我的念頭。我們幾個(gè)人還是很有信心的做著。白天我和設(shè)計(jì)師重復(fù)著那些工作,發(fā)布產(chǎn)品丶完善店鋪丶學(xué)習(xí)營銷丶學(xué)習(xí)推廣丶發(fā)貨等,晚上我們?nèi)齻(gè)人就一起討論問題,如何改善。做了一段時(shí)間后,我們發(fā)現(xiàn)手機(jī)套在淘寶上已經(jīng)是紅海,競爭激烈丶毛利低,我們小賣家根本很難賺到錢,一天賣個(gè)十幾單,對(duì)我們來說根本不要談賺錢,吃飯都是個(gè)問題。我們的店鋪,賣來賣去就那兩款商品,我們后面進(jìn)的商品根本沒有動(dòng)銷。我們開始懷疑是不是選品錯(cuò)誤,類目選錯(cuò)了。

  我們開始討論要重新選定一個(gè)類目,做什么呢?沒有資金、沒有資源、所以討論來討論去,都是沒結(jié)果的。有些事情不是你想做就能做的,找到一個(gè)好的產(chǎn)品,這是可遇不可求的,找到一個(gè)好的行業(yè),這需要你在某個(gè)領(lǐng)域有一定的沉淀才行,這兩年我們暫時(shí)都不具備。這個(gè)問題困擾了我們很久,也討論了很久。我們也曾暢想過,找到一個(gè)好的品類,然后找投資人,其實(shí)這些都不是很實(shí)際。

  突發(fā)事件,其中一個(gè)搭檔選擇了退出

  日子一天一天過,訂單卻沒有大的增長。就在我們迷茫的時(shí)候,我們的其中的一個(gè)搭檔家里出事了。其實(shí)他當(dāng)天晚上發(fā)短信告訴我們的時(shí)候,我就知道事情的發(fā)展會(huì)有所改變。因?yàn)檫@個(gè)事情,也可能會(huì)影響到我們的一些合作關(guān)系,確實(shí)如此,最后他選擇了退出,因?yàn)樯畹膲毫,他不能辭去現(xiàn)在的工作,他要養(yǎng)家,沒有其他收入來源,他不得不這樣選擇。我們也尊重他的決定,這也許是最好的決定,因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在的路,我自己都不知道如何走。不管如何,我和他依然還是朋友,我們還是好搭檔。

  我們的一個(gè)搭檔的離開,對(duì)我們的影響蠻大的,雖然我們知道這是必然的,但還是有點(diǎn)小難過。這個(gè)時(shí)候已經(jīng)2個(gè)多月了,我們還是沒有太大的改變,此時(shí)我們也在外面租了一個(gè)出租房里辦公,房子很簡陋,很偏,手機(jī)型號(hào)也沒有,為了省錢,我們只能找這樣的房子,這個(gè)時(shí)候我和設(shè)計(jì)師兩個(gè)連吃飯的錢都沒有。我們每天只吃最便宜的快餐,不敢亂花一分錢。曾經(jīng)喜歡和朋友聚餐、K歌的我,自從做淘寶后,就再也沒有了。沒有了自己的生活,只有簡單苦悶的淘寶生活,每天對(duì)著電腦,想著如何做著淘寶,還要承受各種壓力,有時(shí)候真的很難堅(jiān)持下去。幸好我在做這個(gè)淘寶的過程中,認(rèn)識(shí)幾個(gè)做淘寶的朋友,他們給了我很多鼓勵(lì)和支持,也傳授了很多做淘寶的經(jīng)驗(yàn),真的很感謝他們。

  因?yàn)樯畹膲毫Γ业牧硗庖粋(gè)搭檔也離開了

  持續(xù)了幾個(gè)月,我們一直沒有太大的盈利,我的另外一個(gè)搭檔也要暫時(shí)的離開,他的生活壓力也很大,今年也有30多歲,需要結(jié)婚,需要買房,不能這樣一直下去,我也非常的理解,我也很贊成他去上班,這樣我可能壓力也會(huì)少一點(diǎn)(此處省略10000個(gè)字)。

  他走后,只剩下我一個(gè)人在堅(jiān)持,他不在日子,我一個(gè)人去外面吃飯,感覺特別無味,可能習(xí)慣了兩個(gè)人一起的日子,雖然很艱苦,但是還是有很多快樂的。有一次我想著我的現(xiàn)在,我莫名的憂傷起來,突然有種想哭的沖動(dòng),眼睛濕潤,我從來沒有這種感覺,失戀的時(shí)候都沒有。百感交集,我還是忍住了,我當(dāng)時(shí)告訴自己,我不能哭,我還沒有輸,哪怕全世界拋棄你,你也不要放棄自己。只要再堅(jiān)持一下,一定會(huì)有好起來的,F(xiàn)在是最艱難的時(shí)候,你都是已經(jīng)是在最低谷,你還怕什么。

  請(qǐng)恕我這篇稿子寫的很混亂,不能寫的很詳細(xì),因?yàn)樵綄懰季w越亂。我只能憑著感覺走,想到哪就寫到哪。

  這個(gè)時(shí)候已經(jīng)是深夜一點(diǎn),外面很安靜,可是我的內(nèi)心卻無法平復(fù),因?yàn)橐幌氲竭@幾個(gè)月的一些經(jīng)歷,雖然時(shí)間很短,只有短短幾個(gè)月,可好像是我20多年來最難熬的日子,體會(huì)最深的日子。我相信這段時(shí)間的經(jīng)歷,對(duì)我來說是一筆寶貴的財(cái)富,我感覺比以前更加的沉穩(wěn),更加的耐得住寂寞,更加的節(jié)儉,更加的能吃苦。等等,我感覺我在成長,我在蛻變。我堅(jiān)信,

  最實(shí)際就是把自己手頭工作做好,既然選擇了這個(gè),就要把它做好,人家能做好,我們就一定行。既來之,則安之。既然做了淘寶,就要堅(jiān)持下去。我希望看到這篇文章的人,能夠和我一樣,不管遇到什么問題,都要堅(jiān)持,不要放棄,因?yàn)榈戎覀兊牟皇鞘。秦S收。

  最后,我也總結(jié)一下這次的一些感悟:

  1,如果你的資金不多,沒有想好之前,想不要找搭檔,先自己嘗試著;

  2,如果決定了做一個(gè)東西的時(shí)候,不要老是想著變,先想著如何做好這個(gè),如果嘗試半年或者一段時(shí)間之后,試過很多種方法都不行,你再改變或調(diào)整;

  3,創(chuàng)業(yè)初期,不是很重要,不必要的東西盡量不要買,不要浪費(fèi)不必要的開支,能省一點(diǎn)是一點(diǎn),先保證你的生存才最重要;

  4,在你最艱難的時(shí)候,也許沒有人會(huì)給你支持和鼓勵(lì),但是你自己要為自己打氣,要堅(jiān)信明天是美好的;

  5,當(dāng)你想放棄的時(shí)候,你就想你的夢想,你是否真的要放棄?

  做了淘寶后的生活幾個(gè)改變:

  1,總感覺時(shí)間過得很快,一天,一周、感覺過得很快;

  2,我們的工作感覺很盲目,看看這里,點(diǎn)點(diǎn)那里,一天的工作就過去了,只有和客戶聊旺旺和發(fā)貨感覺比較具體;

  3,記憶力越來越差,不知道是老了的原因,還是做淘寶的原因;

  4,身體變差了,各位親們請(qǐng)記得多走動(dòng),多鍛煉,身體是革命的本錢啊。

  目前我的店鋪快三鉆了,每天穩(wěn)定在10來單左右,一直沒有太大的提升,但是我希望通過我的努力,接下來做一些調(diào)整,能夠把它做起來。很多淘寶賣家都不是一個(gè)月、半年就做起來的,都是靠時(shí)間的積累、靠每天的努力,慢慢的成長為大賣家的。

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