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徐嘉談創(chuàng)業(yè)路:數字并不重要
我，上海交通大學(微博)畢業(yè)，拿著理科學士的學位，一畢業(yè)就踏入了當時所有人夢寐以求的一線咨詢公司貝恩咨詢。2009 年，又有幸去哈佛商學院攻讀 MBA�；貒笤诳鐕竞芸熳龅搅酥懈邔庸芾�，工資待遇不錯，壓力也不大，事業(yè)發(fā)展直線上升。故事到這里聽上去很熟悉。但是，2013 年我選擇了創(chuàng)業(yè)。到現(xiàn)在已經超過一年的時間，一秒鐘也沒有后悔過。
相信很多朋友都對創(chuàng)業(yè)很有興趣，那我就談談我是如何說服這些投行，一線咨詢的聰明人加入我們公司的。
創(chuàng)業(yè)公司需要這些聰明人嗎?
創(chuàng)業(yè)型公司招人總結下來需要兩類人，一類是做事情很 NB 的人，執(zhí)行能力超級強，只要事情交給他，他就能做的很漂亮。另一類是本身很 NB 的人，有超強的大腦，可以想很多點子，策略，并且這些策略是可行的，有些策略會成為公司致勝的法寶。
那問題來了，咨詢公司那些所謂的聰明人到底是不是值得創(chuàng)業(yè)公司去挖?
咨詢公司這些所謂的聰明人大部分天生優(yōu)柔寡斷，需要分析很多數據，橫看看，豎看看，搭個模型，可以得出這個結論，也可以得出相反的結論。咨詢顧問在立項的時候，有個環(huán)節(jié)叫客戶訪談，基本上訪談完，他們就知道客戶需要什么樣的結論，然后咨詢顧問會弄一大堆數據，幫你去證明你說的是對的!
所以，他們其實是沒有辦法做決策的。在創(chuàng)業(yè)公司，如果沒有辦法做決策，那基本就只能做執(zhí)行了。但是這幫聰明人又不屑于只做執(zhí)行，或者他們做事情其實不是很 NB，只會在 ppt 里面做戰(zhàn)略，不會實施。不幸的是，大部分的創(chuàng)業(yè)者都是屌絲，都會被高端洋氣上檔次的品牌和光環(huán)所迷惑，花了一噸口水和大價錢把這種人挖來，有時候是個錯誤的選擇。
我之前曾經想挖一個頂尖商學院的人才來我們公司，在我們溝通到第三次的時候，我果斷地選擇了放棄他。第一次溝通后，他說讓我想一想，然后給了我近十個很長很長的問題，簡單來說基本上是問：
你們的定位是什么?* 你們的目標用戶是誰?*你們跟好大夫春雨到底有什么區(qū)別?
為什么你覺得你們公司可以跟那些大公司競爭? 你們怎么賺錢?
你們什么時候上市?
blah blah blah......
數字其實沒那么重要
我心想，如果我都有答案了，還要你來干什么呢?世界上沒有那么美好的事情，不會永遠有一個完美的機會在向你招手，等著你來拿股份，然后公司就上市了，然后你就一不小心成為了傳說中的億萬富翁。如果是這樣的話，那你還是每天去做模型吧。
這些聰明人大部分很現(xiàn)實，很喜歡錢。大多數的他們當時加入咨詢公司或者投行，都是因為錢多!但是他們大部分人不知道他們想要什么。人生理想和夢想離這些人很遙遠，他們的世界是用銀行卡里的數字組成的。要想在這些公司找到像馬云這樣的人，概率是 0%�；蛘哒f如果馬云加入了高盛或者麥肯錫，今天就沒有阿里巴巴了，或者馬云早就被他們逼瘋掉了。
當時我在咨詢公司的時候，做了1 個月，每天想的就是，我什么時候辭職!這份工作實在做不下去了，跟我的三觀相沖。好好的一個交大理科畢業(yè)的才女，整天在做 PPT 調字體大小和格式, 整天在網上找各種數據，解釋為什么這個數據來源和那個數據來源不一樣，這個市場是一萬億，而不是三萬億。對于創(chuàng)業(yè)公司來說，一萬億已經很大，我管他是三萬億還是一萬億! 等你想明白了市場規(guī)模，人家公司估值已經上億了…
我曾經試圖想招聘一個職位，咨詢顧問比較合適。問了一大圈，在麥肯錫、BCG、貝恩圈里都發(fā)布了招聘的帖子，大部分的人問我的第一個問題是，工資大概多少?一聽，我基本上就放棄了。初創(chuàng)型公司，如果不了解公司的愿景和價值觀，只看眼前利益，這樣的話，還不如在大公司呆著呢。創(chuàng)業(yè)，是有理想的人的游戲。有理想的人，大公司留不住，他們自己主動會出來找機會。創(chuàng)業(yè)公司，每一個職位都很寶貴，這些機會應該留給更加適合和渴望這個機會的人，并肩做戰(zhàn)比找到一個聰明的腦袋更加重要。
真正的聰明人會出來創(chuàng)業(yè)的
當時在哈佛商學院念書的時候，第二年大家都會找工作，然后互相交流自己手上拿到了哪些 offer。當時我覺得真正 NB 的人都去創(chuàng)業(yè)了!校友圈子里一大堆人，在美國創(chuàng)業(yè)，有些已經很成功，包括數字醫(yī)療權威組織 Rock health，包括巨額融資的 Doximity, 包括 Oscar 保險公司，還有之前的 rent the runway、guilt、birchbox 都是大牛校友的杰作。
相反，如果你拿了麥肯錫，高盛的 offer, 同學們會半開玩笑地說“sorry to hear that.”。因為拿到這些公司 offer 的人實在是漫天飛!但是在中國的校友中，創(chuàng)業(yè)的基本上一個手可以數出來。大部分的人對創(chuàng)業(yè)還是有個誤區(qū)，覺得創(chuàng)業(yè)很苦，創(chuàng)業(yè)只有幾千塊錢的工資，而且風險很大，大部分公司都會死掉，失敗了很沒面子。根本原因就是他還沒有找一件事情可以讓他義無反顧。
身邊有無數的大學和 MBA 同學和前同事們，現(xiàn)在還在為頂級投行，一線咨詢公司賣命，有些還在對沖基金(年薪幾百萬的地方)。跟他們聊天，我只是覺得很可惜。其實他們大部分人去這些公司，是很無奈的。他們?yōu)榱艘粋�高的薪水，為了一個光環(huán)，但是絕大多數的他們，都不知道自己要什么，想成為什么樣的人。
說到這里，我并不是說所有的咨詢公司的人都不適合加入創(chuàng)業(yè)公司，成為創(chuàng)業(yè)伙伴。有的話基本上是鳳毛麟角，需要燒香拜佛撞大運。如果正好被你碰到一個志同道合的，愿意不要工資，挽起袖子一起拼搏的哥們姐們，那必須不惜一切代價把他挖來。因為，他才是真正的聰明人!
寫到這里我想說，中槍的父老鄉(xiāng)親們請勿介意。
最后，跟大家分享一個哈佛商學院的畢業(yè)論文題目。這個題目是每個哈佛 MBA 畢業(yè)的學生都要認真回答的，What do you want to do with this one wild and precious life? (在這狂野而寶貴的一生中，你想如何度過?)
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