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以小勝大(羅葉明隨筆)
孫子兵法里說：集中力量攻其弱點，則可以少勝多。意思是說，不能被競爭對手的強(qiáng)大所蒙蔽，也要看到其弱點和不足。中國歷史上使用這種以少勝多方法的例子不在少數(shù)，官渡之戰(zhàn)、赤壁大戰(zhàn)等都是典型的例子�！耙陨賱俣�、以劣勝優(yōu)”，曾經(jīng)一度是中國人的智慧，其在如今的競爭中同樣有效，關(guān)鍵是有沒有人懂得真正去思考和運(yùn)用。
19世紀(jì)普魯士軍官、軍事理論家克勞塞維茨(von Clausewitz)寫有一本經(jīng)典的軍事理論著作《戰(zhàn)爭論》，他在書中亦提到了同樣的觀點：并沒有什么絕對的優(yōu)勝條件，你只要在關(guān)鍵處充分利用自身力量創(chuàng)造一個相對的優(yōu)勝條件，當(dāng)這個相對的優(yōu)勝條件具備時，以小勝大的局面就會出現(xiàn)。
而在計算機(jī)行業(yè)，這種“以小勝大”的情況會存在嗎？大家都知道汽車制造業(yè)已有120多年的歷史，這個行業(yè)中的一些大公司，如通用、福特、奔馳和寶馬等似乎一直長盛不衰。而計算機(jī)行業(yè)的歷史則不過50年，而一些大公司如 Control Data、Sperry、Unisys、ICL ( 曾是英國最大的計算機(jī)公司)、DEC、Wang、Texas Instruments、Xerox、Prime、Apollo、Harris等在業(yè)內(nèi)不是銷聲匿跡就是風(fēng)光不再，或從事提供服務(wù)業(yè)，或是改行。即使是 IBM ——這個曾經(jīng)占據(jù)60%計算機(jī)市場分額的龍頭老大，現(xiàn)在也只能淪為一個提供支援服務(wù)的公司而非致力于產(chǎn)品創(chuàng)新。
這些故事都告訴我們一個道理：在計算機(jī)行業(yè)，以小勝大是天經(jīng)地義的事。如果一個人不曾在一些大型的'計算機(jī)公司工作，僅僅是看到其巨大的規(guī)模，則不會知道其弱點，因而沒有打敗他們的勇氣。
除了聽我一家之言，大家還可以通過閱讀以下內(nèi)容，明白其中道理。以下文段摘自有經(jīng)驗 VC 的建議：
Citron (企業(yè)家，是以因特網(wǎng)為基礎(chǔ)的電信公司－Vonage Holdings的負(fù)責(zé)人，曾建立計算機(jī)化的交易系統(tǒng)，The Island ECN和在線經(jīng)紀(jì)Datek On Line Holdings)表示，他不會考慮用新技術(shù)來沖擊已由強(qiáng)大、且歷史悠久的競爭對手統(tǒng)領(lǐng)的市場。這些強(qiáng)大且歷史悠久的競爭對手只會無所作為、行動緩慢，而在把握前進(jìn)方向時則處于昏睡狀態(tài)。盡管他們知道有新技術(shù)出現(xiàn)，卻也不知如何應(yīng)對。他們只會一成不變地前進(jìn)。
現(xiàn)在大部分的計算機(jī)都是基于RISC這個特點的(精簡指令集計算機(jī)結(jié)構(gòu))。而在八十年代初，哪兩個公司擁有最多的RISC專利？答案是IBM和DEC。因為他們要保護(hù)其CISC(復(fù)雜指令集計算機(jī)結(jié)構(gòu))的大型主機(jī)和微機(jī)，從而不允許RISC脫穎而出。在某種程度上，為了保持現(xiàn)有的收益來源，一些大公司是不愿意創(chuàng)新的。
IBM董事長兼前任總裁郭士納以自傳的方式寫過一本名為《誰說大象不能跳舞》的書，其中提到了IBM在上世紀(jì)90年代遇到的教訓(xùn)： 沒有將眾多最新的科研成果如Lunix、關(guān)系數(shù)據(jù)庫等迅速推向市場，而被Oracle、Sun等搶先，錯失了不少機(jī)會。IBM其實不是沒有能力將其商品化，而是不愿意采用這些新技術(shù)，因為這樣做就意味著拆IBM當(dāng)時產(chǎn)品尤其是主機(jī)的臺�？梢�，創(chuàng)新在大型高科技公司是經(jīng)常受限的。(后來郭士納于1994年開始了一次商業(yè)實用主義的做法：出售IBM的技術(shù)構(gòu)件，將IBM作為“敞開的技術(shù)倉庫”，從而獲取頗豐的利潤并慢慢實現(xiàn)轉(zhuǎn)型) 。
熊彼特曾將創(chuàng)新定義為“一種創(chuàng)造性的破壞”�！捌茐摹本鸵馕吨嵏矀鹘y(tǒng)，動搖原本的利益，這是創(chuàng)新必須付出的代價。由此也解釋了為什么美國大部分的科技創(chuàng)新都來源于小企業(yè)，而部分大企業(yè)則走向官僚和衰退。
“以小勝多”一直是游擊戰(zhàn)和善于把握機(jī)會的商人使用的原則。只要不畏懼競爭對手的強(qiáng)大，開動腦筋使用解決問題的方法技巧來應(yīng)對市場的競爭，你就能夠取勝。
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