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企業(yè)管理:威逼利誘很管用!

時(shí)間:2022-07-28 22:52:19 企業(yè)管理 我要投稿
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企業(yè)管理:威逼利誘很管用!

  “威逼利誘”屬于反義詞,一般是形容壞人用的,在正常情況下是登不了大雅之堂的。但在實(shí)際的管理與用人中這幾個(gè)字還是十分管用的。下面大家愛一起來看看吧。

  威——樹權(quán)威,立威信。

  《左傳》記載:孫武去見吳王闔閭,與他談?wù)搸П蛘讨,說得頭頭是道。吳王心想,“紙上談兵管什么用,讓我來考考他。”便出了個(gè)難題,讓孫武替他訓(xùn)練姬妃宮女。孫武挑選了一百個(gè)宮女,讓吳王的兩個(gè)寵姬擔(dān)任隊(duì)長(zhǎng)。

  孫武將列隊(duì)訓(xùn)練的要領(lǐng)講得清清楚楚,但正式喊口令時(shí),這些女人笑作一堆,亂作一團(tuán),誰也不聽他的。孫武再次講解了要領(lǐng),并要兩個(gè)隊(duì)長(zhǎng)以身作則。但他一喊口令,宮女們還是滿不在乎,兩個(gè)當(dāng)隊(duì)長(zhǎng)的寵姬更是笑彎了腰。孫武嚴(yán)厲地說道:“這里是演武場(chǎng),不是王宮;你們現(xiàn)在是軍人,不是宮女;我的口令就是軍令,不是玩笑。你們不按口令訓(xùn)練,兩個(gè)隊(duì)長(zhǎng)帶頭不聽指揮,這就是公然違反軍法!”說完,便叫武士將兩個(gè)寵姬杖責(zé)一百。

  孫武沒有說什么廢話,而是從立信出發(fā),換得了軍紀(jì)森嚴(yán)、令出必行的效果。

  啟示:

  正人先正己,做事先做人。管理者要想管好下屬必須以身作則。示范的力量是驚人的。不但要像先人李離那樣勇于替下屬承擔(dān)責(zé)任,而且要事事為先、嚴(yán)格要求自己,做到“己所不欲,勿施于人”。

  一旦通過表率樹立起在員工中的威望,將會(huì)上下同心,大大提高團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力。得人心者得天下,做下屬敬佩的領(lǐng)導(dǎo)將使管理事半功倍。

  逼——逼下屬,早成才

  拿破侖一次打獵的時(shí)候,看到一個(gè)落水男孩,一邊拼命掙扎,一邊高呼救命。這河面并不寬,拿破侖不但沒有跳水救人,反而端起獵槍,對(duì)準(zhǔn)落水者,大聲喊到:你若不自己爬上來,我就把你打死在水中。那男孩見求救無用,反而增添了一層危險(xiǎn),便更加拼命地奮力自救,終于游上岸。

  啟示:

  對(duì)待自覺性比較差的員工,一味的為他創(chuàng)造良好的軟環(huán)境、去幫助他,并不一定讓他感受到“蘿卜”的重要,有時(shí)還離不開“大棒”的威脅。偶爾利用你的權(quán)威對(duì)他們進(jìn)行威脅,會(huì)及時(shí)制止他們消極散漫的心態(tài),激發(fā)他們發(fā)揮出自身的潛力。自覺性強(qiáng)的員工也有滿足、停滯、消沉的時(shí)候,也有依賴性,適當(dāng)?shù)呐u(píng)和懲罰能夠幫助他們認(rèn)清自我,重新激發(fā)新的工作斗志。

  利——干與利,要結(jié)合

  有七個(gè)人住在一起,每天共喝一桶粥,顯然粥每天都不夠。一開始,他們抓鬮決定誰來分粥,每天輪一個(gè)。于是乎每周下來,他們只有一天是飽的,就是自己分粥的那一天。后來他們開始推選出一個(gè)道德高尚的人出來分粥。強(qiáng)權(quán)就會(huì)產(chǎn)生腐敗,大家開始挖空心思去討好他,賄賂他,搞得整個(gè)小團(tuán)體烏煙瘴氣。然后大家開始組成三人的分粥委員會(huì)及四人的評(píng)選委員會(huì),互相攻擊扯皮下來,粥吃到嘴里全是涼的。

  最后想出來一個(gè)方法:輪流分粥,但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。為了不讓自己吃到最少的,每人都盡量分得平均,就算不平,也只能認(rèn)了。大家從此才能平安地過下去。

  啟示:

  管理的真諦在“理”不在“管”。管理者的主要職責(zé)就是建立一個(gè)像“輪流分粥,分者后取”那樣合理的游戲規(guī)則,讓每個(gè)員工按照游戲規(guī)則自我管理。游戲規(guī)則要兼顧公司利益和個(gè)人利益,并且要讓個(gè)人利益與公司整體利益統(tǒng)一起來。

  在現(xiàn)實(shí)工作中,靠精神力量鼓勵(lì)工作的下屬,堅(jiān)持一陣子是可以的,堅(jiān)持長(zhǎng)久是不多的。要貫徹工作努力、工作結(jié)果和所得效益掛起鉤來,增大個(gè)人收入中與奉獻(xiàn)、效益緊密相連的“活”工資的比例,讓收入成為調(diào)動(dòng)下屬積極性的杠桿。

  個(gè)人收入中“死”工資多,容易造成干多干少、干好干壞一個(gè)樣,鼓勵(lì)了后進(jìn),培養(yǎng)了懶漢,消磨了斗志;而“活”獎(jiǎng)金多,體現(xiàn)了多勞多得,雖沒達(dá)到“不用揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的最高境界,也會(huì)產(chǎn)生不多干、不干好工作就收入少的良好效果。

  誘——正激勵(lì),來誘導(dǎo)

  南風(fēng)法則源于法國(guó)作家拉封丹寫過的一則寓言:北風(fēng)和南風(fēng)比威力,看誰能把行人身上的大衣脫掉。北風(fēng)首先來一個(gè)冷風(fēng)凜冽寒冷刺骨,結(jié)果行人把大衣裹得緊緊的。南風(fēng)則徐徐吹動(dòng),頓時(shí)風(fēng)和日麗,行人因?yàn)橛X得春意上身,始而解開紐扣,繼而脫掉大衣,南風(fēng)獲得了勝利。

  啟示:

  古語(yǔ)云:得人心者得天下!只有真正俘獲了員工的心靈,員工才會(huì)為企業(yè)的發(fā)展死心塌地地工作。正面激勵(lì)的作用是誘導(dǎo),有助于培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度。有了這些,企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中就能無往而不勝。

  最后還有一點(diǎn):善用資源

  有個(gè)富家子弟特別愛吃餃子,每天都要吃。但他又特別刁,只吃餡,兩頭的皮尖尖就丟到后面的小河里去。

  好景不長(zhǎng),在他十六歲那年,一把大火燒了他的全家,父母急怒中相繼病逝。這下他身無分文,又不好意思要飯。鄰居家大嫂非常好,每餐給他吃一碗面糊糊。他則發(fā)奮讀書,三年后考取官位回來,一定要感謝鄰居大嫂。

  大嫂對(duì)他講:不要感謝我。我沒有給你什么,都是我收集的當(dāng)年你丟的餃子皮尖,曬干后裝了好幾麻袋,本來是想備不時(shí)之需的。正好你有需要,就又還給你了。

  大官思考良久,良久……

  啟示:

  有一個(gè)有名的三八理論:八小時(shí)睡覺,八小時(shí)工作,這個(gè)人人一樣。人與人之間的不同,是在于業(yè)余時(shí)間怎么渡過。時(shí)間是最有情,也最無情的東西,每人擁有的都一樣,非常公平。但擁有資源的人不一定成功,善用資源的人才會(huì)成功。

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