一個(gè)企業(yè)制定戰(zhàn)略的四個(gè)步驟
所謂戰(zhàn)術(shù)，就是方法，我們有產(chǎn)品，市場(chǎng)，技術(shù)，媒體，金錢，人力等所有資源，我們可以在產(chǎn)品上戰(zhàn)勝他們，我們可以用金錢砸死對(duì)方，我們也可以用媒體的力量擊敗對(duì)方……等很多方法。就像發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)，要打敗對(duì)方，我們有海軍，陸軍，空軍，還有各種武器，飛機(jī)，大炮等，這些武器。但是要打敗對(duì)方，不是有戰(zhàn)術(shù)就行，畢竟對(duì)方不是呆子，你拿金錢，對(duì)方也可以拿金錢，你拿媒體，對(duì)方也可以拿媒體……
比如，當(dāng)年國民黨統(tǒng)一了中國，共產(chǎn)黨要打敗國民黨統(tǒng)一中國怎么辦?敵我懸殊這么大，放在今天估計(jì)沒有人敢想，但是毛澤東敢想，毛澤東一眼看出了國民黨的脆弱點(diǎn)，在農(nóng)村力量最薄弱，于是提出農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，同時(shí)再加上對(duì)農(nóng)民的思想宣傳，提出打土豪，分田地，團(tuán)結(jié)了農(nóng)民的力量，在國民黨最薄弱的地方找到突破口，一步一步的擴(kuò)大，最后終于戰(zhàn)勝了國民黨，統(tǒng)一了中國。這就是毛澤東的戰(zhàn)略，而且不同時(shí)期，有不同的戰(zhàn)略，在第五次反圍剿的失敗就是戰(zhàn)略的失敗，這種硬碰硬的對(duì)戰(zhàn)，若不是毛澤東，即時(shí)提出轉(zhuǎn)戰(zhàn)陜北，進(jìn)行長征，保存紅軍的實(shí)力，可能中國的歷史就要改寫了。
所以，真正的戰(zhàn)略就是知己知彼，審時(shí)度勢(shì)，找到敵人的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，安排好時(shí)間進(jìn)度，運(yùn)用各種方法，攻擊對(duì)方脆弱的地方，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。
而這樣的案例在互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，到處存在。比如在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的打車戰(zhàn)爭(zhēng)中，搖搖招車是最早做打車app的公司，在早期的市場(chǎng)甚至還占據(jù)著優(yōu)勢(shì)，但是滴滴打車運(yùn)用補(bǔ)貼戰(zhàn)略迅速超越了搖搖招車，進(jìn)而領(lǐng)先市場(chǎng)，占據(jù)了市場(chǎng)份額的第一位。
所以要想在互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代擊敗對(duì)方就需要有戰(zhàn)略，下面我就說下戰(zhàn)略的四個(gè)步驟。
首先：了解市場(chǎng)，知己知彼
首先一個(gè)企業(yè)要明白自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，同時(shí)還要明白競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，還要明白外部環(huán)境的發(fā)展和變化趨勢(shì)，正所謂天時(shí)地利人和，都要想到。比如我們要做安全，大環(huán)境是什么樣的，政策趨勢(shì)是什么樣的，市場(chǎng)上最大的那一家是什么樣的，他們的老板是誰，優(yōu)勢(shì)是什么，出身，經(jīng)歷，技術(shù)負(fù)責(zé)人是誰，愛好，性格，弱點(diǎn)，背景，還有公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是什么，劣勢(shì)是什么，他們的融資情況，投資人背景等等都要摸清楚，這些調(diào)研都是為以后的策略做依據(jù)的，越詳細(xì)越細(xì)致越好。
其次：制定策略，攻擊其劣勢(shì)
既然我們發(fā)現(xiàn)了對(duì)方的弱點(diǎn)，那么下來，我們要做的就是制定策略，就是方案，這個(gè)是最重要的，什么時(shí)間進(jìn)攻，運(yùn)用那些方法，怎么進(jìn)攻，具體的步驟，需要那些人力，財(cái)力，物力，時(shí)間安排，先做什么，后做什么，備選方案是什么，我們都要做好規(guī)劃。
再次：集中優(yōu)勢(shì)，發(fā)動(dòng)進(jìn)攻
完成了大環(huán)境的'調(diào)研，了解了對(duì)方的弱點(diǎn)，制定了進(jìn)攻的策略，那么接下來就是運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻了。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，主要表現(xiàn)在，ceo，產(chǎn)品，媒體，技術(shù)，市場(chǎng)等幾個(gè)緯度，同樣競(jìng)品的兩個(gè)產(chǎn)品，要想打敗對(duì)方，ceo怎么說，產(chǎn)品怎么說，媒體怎么說，技術(shù)怎么說，都是戰(zhàn)術(shù)的手段和方法，都是按照策略進(jìn)行的。
最后：隨時(shí)而動(dòng)，不斷變化
在企業(yè)的戰(zhàn)略中，由于外界環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)情況的策略都是隨著時(shí)間而變化的，那么做為一個(gè)戰(zhàn)略的制定者，要保持高度的觀察力和敏銳性，在對(duì)方發(fā)生變化時(shí)，要及時(shí)發(fā)生改變，才能取得勝利。比如在滴滴打車和快的打車的PK中，如果還是一味的進(jìn)行補(bǔ)貼大戰(zhàn)，肯定是兩敗俱傷，因?yàn)閾u搖招車和快的打車的情況不一樣，這個(gè)就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和環(huán)境的變化性。
寫到最后：在一個(gè)企業(yè)從小變大，擊敗對(duì)方，占領(lǐng)市場(chǎng)的過程中，有很多戰(zhàn)略，也有很多戰(zhàn)術(shù)和方法，有的可能會(huì)越過人性的底線和道德的底線，請(qǐng)各位做策略的老大一定要守住底線，莫不可一意孤行，觸犯了社會(huì)的準(zhǔn)則，觸犯了法律，正如亞馬遜CEO貝索斯所說的，善良比聰明更重要。
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